求职意向

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教育背景

2006.9-2009.7 山西药科职业技术学院 药学

工作经验

2010.10-至今

纽迪希亚制药（无锡）有限公司

高级医药代表

以前负责过的市场：太原、晋中、长治、晋城；重点 科室有ICU、普外、胸科、神内、神外、老年科等科室。

在工作期间我主要所做工作：在6大重点科室推广肠内营养治疗方案，推动疾病的完美治疗。方案里有两大部分，一部分肠内营养输注系统，属于医疗耗材，主要有肠内营养泵、泵管、胃管、造口管需要和护士长及代理商的沟通，为患者提供最优的肠内营养通路；一部分属于药品，我们有完整的肠内营养产品线，根据患者疾病特点推荐最合适的肠内营养液。

业绩：（1）6家医院开发。

          （2）最近三年达成情况。2015年达成EN91万.CAS32万合计123万，达成率率100%，增长率28%,全国平均增长率20%；2016年全年达成113万，达成92%，增长23%，全国平均增长率15%；我的2017年YTD10达成100%，增长37%，达成金额128万，YTD10山西的总达成88%，增长-1%；在山西增长和达成排名第一,区域内重点医院在天津大区30家重点医院增长排名第二。

2009.1-2010.10

广州白云山制药总厂

OTC销售代表

1、我的日常工作有终端药店的开发和维护，产品上量

2、我销售的产品是抗之霸系列抗生素产品

3、我所负责的产品销售区域是运城长治

4、我曾获得的奖项是销售明星奖

5、我曾取得的销售业绩是2010年销售达成率100%和套餐完成数是120%，最高奖

自我评价

1.了解到贵公司作为IVD四大巨头之一，POCT又是贵公司未来的重点发展业务板块，目前中国的医疗分级诊疗带来巨大潜力，并且在POCT领域有很高的学术价值，所以希望能加入贵公司贡献自己的价值。

2.在纽迪希亚的七年来，以患者为中心，在我的市场上从客户不知道肠内营养怎样用到现在患者营养首选肠内营养的观念的建立，销量从个人原来的年50万的生意到现在年150万的生意，从中学会了如何发现客户的需求，进行观念的传递，提供适合患者的解决方案，积累了成功的经验，在此过程中不断提升自己的销售技巧，希望能在贵公司发挥自己的价值，创造好的业绩。

3.我之前的工作的重点科室就是重症领域，山西省内重点医院的ICU主任都有很好的基础关系，特别是刘虹/武卫东/刘保社/师东武等主任，可以快速进入工作角色。

4.目前在我们的团队中角色，协助领导一起制定区域的2018的年度市场计划，及团队布局；协助领导做团队新代表的产品培训；一些工作表格收集及整理，新同事帮带等一些力所能及的事。

培训经历

2010.3-2013.1

中北大学

行政管理

中北大学成人本科毕业证

2011.1-2015.6

公司培训部

销售技巧；时间与压力管理；关键客户管理；微观市场业务计划；