25个更注重行为的医药代表面试问题

又到周末了，今晚为求职的新人写篇信息，你知道面试时一般要准备哪两方面的问题答案吗？

第一类就是常规问题，也是最常见的。

这类医药代表最常见的面试问题及答案，我们都知道，比如，你的优势是什么？劣势是什么？说下5年后你的目标？10年呢？你为什么想来我们公司工作？为什么要离开现在的公司？你的职业经历中为什么有断档？你能给这个职位带来什么？……

除了这些常见问题的回答，一些注重行为的问题的回答也相当重要，是医药代表求职时面试官考察的重点。

一般来说，这类问题更注重行为，他们想知道你在过去的工作中是如何处理某些情况的，想知道你是否具备医药代表必备的技能和经验，为这些问题做准备的最有说服力的方法，就是大咪以前提过的STAR法则。

▌ STAR法则

STAR法则是HR比较重视的基础方法，后来慢慢销售管理人员也用来甄选人才和做下属沟通，这种方法比较容易对面试者未来的工作表现做一个清晰的判断。

而从面试者的角度来说，如果能够运用STAR法则，就容易匹配面试官的思维逻辑，同时突出自己的优势所在，就像STAR一样，星光闪闪。

下面大咪简单介绍下：

Situation：情景

描述你当时所处的情况或者需要完成的任务，要非常具体，不要泛泛而谈。

Task：任务

（在上面的情况下）你的目标是什么？你在这方面的作用是什么？

Action：行动

你是如何完成任务或迎接挑战的？使用适当的细节，并把重点放在你所做的事情上，在描述动作时使用“我”而不是“我们”。

Result：结果

描述所采取的行动的结果，为你赢得的荣誉或者你学习到的东西。

 

通过上面的简单了解，我们应该知道了，在面试前，要根据我们本次要面试的公司需求及职位情况，从自己过去的职业生涯中运用STAR法则来筛选相应的经历，突出自己由此赢得的成绩或者学习到的东西，这些经历可以让你成为更好的代表，切记，一定要真实、简洁、突出重点。

▌ 25个更注重行为的医药代表面试问题

下面给你25个关注行为的医药代表面试问题，其中一些你需要使用STAR法则来描述，供你参考、练习：

用1至10来对你的竞争力做一个量的描述，为什么？

给我说说你必须销售一个产品给陌生人的经历？

你是一个幸运的人吗？

举个例子，当你与上司意见不一致时，你是如何处理的？

给我说说你领导批评过你的话？

你做了什么来提高你的业绩？

你典型的一天是什么样的？

你一天中最厌烦的事情是什么？

市场部提供哪些资源帮助你推广产品？你认为哪个工具最能帮助你传递信息给医生？

在拜访中你都是怎样使用你的电脑或iPad？

告诉我你在拜访中曾犯的一个错误。

给我做一个产品介绍。

工作中你遇到过什么伦理道德方面的难题吗？怎么解决的？

科室会前一分钟，主任通知你要取消，你如何处理这种局面？

在过去的工作中你得到的最重要的心得是什么？你最新获得的心得是什么？

给我说说你在非常紧迫的期限内必须完成一项任务的经历？

说说你做过的超越代表职责的经历。

说个你主动做事的例子。

你最近为自己设定的目标是什么？你是如何实现的？

说个你去适应你并不赞同的公司政策的例子。

说个你用市场调查技能来解决问题的例子。

你有没有把眼光放得太高了的经历，或者太低了也行。

描述下你不得不应付一个正在心烦的客户的情景。

描述一下当你失败之后，你能做哪些不同的事情？

描述一下，为了和客户建立联系，你不得不改变你的沟通方式的经历。

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