最近招聘信息比较多，很多代表也准备在节后拿到奖金后抓紧跳槽，大家又开始关心起面试问题，其中一个常见的经典问题就是：你的缺点是什么？

这个问题相信很多代表都被问到过，提出此问题的动机，有的时候面试方是想更深入了解一下候选人，当然有的也喜欢把它当做一个陷阱问题，通过候选人的回答来观察是否诚实可靠，或者沟通技巧如何。

大咪过去遇到很多面试者回答这个问题时，喜欢把优点包装成缺点说，比如，“我这人性格比较直，容易得罪人”，“我比较爱学习，什么知识都学，导致都不太深入”，“我这人太实在，有朋友说不适合做销售”，这种套路对于面试方来说一眼就看得明白，你想想你才多少人生阅历啊，这不是关公面前耍大刀苍老师床前玩性感吗，这点套路还是不用的好，会显得自己太不实在。

当然，直接毫无保留的说出自己的软肋也不太好，毕竟代表这个角色对很多方面还是有要求的，身上带有明显不适合做代表的特征可能会被直接PASS掉。

正确的回答方式应该是，既要实事求是地坦诚说出自己的缺点，也要根据了解到的对方情况略有保留，同时表达出自己改进的计划，比如：

“我演讲能力比较差，我知道这是我的短板，选择做医药代表这点是对我的挑战，对此我已经在做训练以便改善，目前我每天晚上都做一遍幻灯片的演讲，并且找了一些老司机做指导。

”

“我的缺点是体质比较差，跑一天医院下来感觉比较累，我意识到这个对业务工作有影响，上个月报了健身课程，目前坚持每天锻炼，一个月下来改善很大，有信心半年内解决这个问题。

”

你看，这样既坦诚说明了自己的缺点，又表达了积极的态度，同时有改进目标和具体计划，大多数情况下这种回答是可以给自己加分的。

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