求职意向
智慧零售大客户销售经理 上海 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 工商管理
在校期间一直担任班级和校艺术团干部，篮球队队长，获得过校园歌手大赛一等奖，创办过校园乐队并担任主唱。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售经理
杭州数云信息技术有限公司（简称“数云”）成立于2011年，已获得红杉资本A轮和阿里巴巴集团C轮投资。目前已成为国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。为消费品牌和零售品牌商提供整合软件产品、数据模型和专业服务的一站式数据化营销解决方案。 数云的数据化营销管理软件采用先进的技术架构，支持公有云SAAS和私有云独立部署模式。产品贴近国内品牌商客户的核心需求，实现了以全渠道客户数据管理平台为基础，以CRM（客户关系管理）和BI（商业智能）为核心应用，并渗透到全渠道数据化营销、销售和服务各个接触点的价值闭环。
1、开拓零售行业（服装鞋帽、母婴用品、食品饮料、美妆护肤、百货商超五大类为主）的知名品牌大客户，负责大客户的商机线索获取、挖掘客户需求，有效协调利用公司内外部资源，完成从技术交流、产品演示、制作全渠道会员数据营销整体解决方案全部流程。
2、根据销售目标，有效管理时间，制定销售计划，做好销售漏斗，认真完成销售日常汇报工作，达成各项销售指标。负责项目从招投标开始的所有流程、商务谈判、以及落实回款等工作。
3、深入了解会员营销及大数据行业产品的功能和特点，定期对客户、市场和同业竞争者进行调研分析，发展同行业上下游各类伙伴关系，配合市场部门参与或举办各类行业峰会，论坛，沙龙等。
4、定期拜访客户，重点行业标杆客户关系维护，了解客户需求变化，开发二次合作机会，建立良好长期深度的客户合作关系。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户经理
用友网络科技股份有限公司成立于1988年，股票代码（600588）是亚太本土最大的ERP管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件及服务提供商。基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网的新一代企业计算技术，形成了以“软件、云服务、金融”为三大核心业务的企业互联网服务公司。
负责用友NC产品及其它软件产品的销售，完成预定的销售及回款目标具体包括：
1、对所负责区域以及行业内的客户资源进行分析、挖掘和维护，收集、整理和维护客户信息；
2、跟踪了解客户商机，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单；
3、负责项目款项的催收，确保回款的及时性。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
纷享销客（北京易动纷享科技有限责任公司）创立于2011年，先后获得由IDG资本、北极光创投、DCM、高瓴资本、中信产业基金、华联长山兴资本、金蝶国际等知名投资机构和产业集团的七轮投资。核心产品纷享销客是一款自主研发的移动销售管理SaaS应用，包含了销售云、沟通云、协作云以及互联方案等在内的产品模块产品以“连接型CRM”为独特价值定位， 以移动CRM为核心，实现销售全流程与客户全生命周期的自动化、数字化管理。
1、通过各种渠道开发潜在客户，提供顾问型销售服务；
2、建立和维护客户的良好关系，搜集区域行业市场信息和项目机会；
3、协调统筹公司资源，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度；
4、利用丰富系统销售经验，达成客户与公司间最大价值的合作关系；
5、按照公司的目标，完成业绩考核
项目经验
2020.x -2020x 来伊份数据化运营精准营销解决方案 大客户销售经理
客户名称：上海来伊份股份有限公司，股票代码（603777）
项目概述：2016年9月通过市场活动获取到客户商机线索并找到客户关键决策人，全程主导并协调公司内外部资源从需求调研、POC测试、方案演示汇报、商务谈判、合同签订等各个环节中，通过对客户决策链条和系统现状的把握，核心需求的理解，以及可能存在的风险把控，历时半年，在Oracle、Arvato等国际厂商竞争中努力赢下该项目。现在项目已经顺利实施上线，并且与来伊份在信息系统和业务运营层面都有深度合作，合作过程中建立了很好的合作关系，来伊份也成为数云在休闲食品行业的标杆客户。
项目金额：一期196万，之后每年持续会有100万的运营合同。
目前本人直接负责公司食品行业的所有重要客户，主要有：周黑鸭（01458）、煌上煌（002695）、五芳斋、廖记棒棒鸡、好想你枣业、粒上皇、紫燕百味鸡等。
2020.x -2020x Under Armour全渠道CRM会员数据营销项目 大客户销售经理
客户名称：Under Armour（安德玛），纽交所代码（UA）
项目概述：Under Armour（安德玛）是目前北美市场第二大运动品牌，近年在中国发展同样迅猛。该项目经NIKE前高管朋友引荐介绍，与UA大中华区IT Director对接，发现外企各部门之间职能分工明确，界限划分明显，总部又设在美国，决策时间长，所以在协调资源，推动项目进展的过程中有很大困难，因此前期要花大量时间和精力分别与电商，IT，运营各部门沟通，在沟通过程中逐渐建立信任基础，摸清客户决策流程，积极协调各部门的资源配合，打消外企客户对国内软件厂商的顾虑和担忧，最终在与SAP，欧唯特等多家对手的竞争中胜出。目前项目已经进入第二阶段更深层次合作。
项目金额：二期232万
同时由本人签约负责的运动品牌还有lululemon，并且在运动品牌市场上保持良好联系合跟进的客户有Nike、adidas、Columbia、迪卡侬、安踏、李宁、特步、鸿星尔克、361等，其中迪卡侬，安踏、李宁、特步都是目前所在公司客户。
2020.x -2020x 绿地商业集团G-super全渠道会员营销项目 大客户销售经理
客户名称：绿地商业集团
项目概述：G-super为绿地商业集团旗下连锁商超零售品牌，是绿地集团在新零售领域重要布局，该项目由绿地商业集团上游系统供应商介绍，客户主要需求是将集团线上线下所有会员数据打通整合并在微信服务号和微信小程序端做多种营销互动场景，由于需求场景非常多，整合了上下游多种伙伴资源，通过对每一个细节的沟通确认和仔细把控，帮助客户一站式解决业务需求，赢得客户信任和赞赏。
项目金额：一期98万
在百货商超行业中拥有永辉超市（601933）、安德利（603031）、长沙通程集团、广东海印集团、南京新百（600682）等一批国内地域代表性企业，其中，永辉超市，长沙通程和广东海印都是目前所在公司客户。
2020.x -2020x 煌上煌营销中心CRM会员项目 大客户销售经理
客户名称：江西煌上煌食品集团股份有限公司 股票代码（002695）
项目概述：凭借之前在食品行业的客户案例基础和江西汇仁药业在江西地区的影响力，借此机会深入江西市场，对江西地区重点零售企业进行梳理和线索挖掘，煌上煌在全国拥有2500家门店，1000万会员。负责全程把控整个项目。
项目金额：158万
2020.x -2020x 汇仁药业CRM项目 大客户销售经理
客户名称：江西汇仁医药股份有限公司
项目概况：开拓了数云公司在医药行业第一家企业客户，同时也是江西省地区第一家客户，为后续在江西市场的拓展做了很好的基础和市场影响力。
项目金额：66万
自我评价
1、热爱销售工作，靠谱青年，敢闯敢拼。
2、形象气质佳，商务感强，谈判能力出色。
3、乐观开朗，善于表达和沟通。
4、良好的服务精神和团队合作能力，抗压能力强。
5、具有非常良好和稳定客户基础和资源。
6、适应经常性出差。
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