求职意向

大客户销售经理 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 车辆工程

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

工作描述：
1、负责湖南片区和西北区域大客户的拓展开发，与重点大客户建立和保持长期良好的合作关系；
2、深入客户一线，及时了解客户需求，针对公司产品，为客户提供全面的系统解决方案；
3、组织制定年度销售目标，组织策划销售项目运作计划，监控整个项目状态，确保项目的进度和成功率；
4、负责完成销售款回收的跟进，做好售后服务工作，保证客户的满意度和粘度；
5、负责根据公司的销售策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织和发展公司代理商，争取客户订单，完成销售目标。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售经理兼株洲办事处主任

工作描述：
北京华力创通科技股份有限公司（股票代码：300045）是国内国防、政府及行业信息化技术与创新应用的领先者和优质系统集成商。在国防领域为我军精确制导武器、电子对抗、航空电子、信息化作战、指挥控制及先进武器系统研制等领域，提供先进的器件、终端、系统和解决方案。在政府及行业市场，业务涵盖智慧城市、空间信息、应急通信、变形监测、海洋工程等，为客户提供整套系统及解决方案。在任职期间，主要负责以下工作：
1、负责公司大客户（轨道交通行业）拓展、需求挖掘、客户关系维护；同时任职株洲办事处主任，负责中车株洲的重点大客户拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系；
2、深入客户一线，了解挖掘客户需求，完成公司产品推介，与客户建立起良好关系；
3、主要方向涉及北斗导航在轨道交通行业的应用、卫星通信、仿真测试、虚拟现实、CAE等业务。产品包括软件、硬件、以及系统集成项目， 参与客户的科研立项，批量上车产品，技改技革等；
4、制定各销售阶段的销售策略并实施，协调并利用公司内外部资源获取订单；
5、进行商务谈判，制作标书，投标工作，合同签订，后期跟进与售后等；
6、完成公司规定的销售业绩目标。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 班组长兼团委书记

工作描述：
北京机务段为铁路运输的重要组成单位，隶属于北京铁路局集团有限公司。在该单位工作四年的时间，主要负责以下工作：
1、班组长职务：
负责整个班组的管理工作，带领团队负责全段200多台机车的制动系统维护，为机车的安全正点运行保驾护航。
1）根据上级制定的计划，带领班组成员按时保质保量完成任务；
2）负责组织班组安全活动、每周进行一次安全活动、并总结本班组的安全工作，做班前讲安全、班后检查安全、保证每个员工的安全；
3）负责班组每年的技术创新、团建工作、通过改进管理方法，提高员工的积极性，改进生产工艺，提高效率，降低生产成本；

2、团委书记职务。
负责全段的团委工作：
1）执行党组织和团委的决议、决定，完成上级组织交给的各项任务，代表团委列席有关会议；
2）负责组织制定、实施和检查团委的年、月工作计划，指导各团总支、团支部的工作，做好团委年、月工作总结和表彰奖励等工作；
3）了解青年的需求，掌握团员青年的思想动态，做好经常性的思想政治工作，关心青年的学习、就业、工作和 生活，及时反映并协同有关部门解决一些实际问题；
4）制定发展团员规划，并做好向党组织推荐优秀团员作党的发展对象工作；

项目经验

2020.x -2020x 京沈客运专线北斗全域信号增强系统 客户经理

责任描述：该项目的项目负责人，负责整个项目的协调组织，把控项目进度，与沈阳铁路局相关部门协调施工计划，安排技术工程师现场安装调试，保障项目的阶段验收工作。

2020.x -2020x 牵引电机系统集成化仿真平台建设（千万级别） 客户经理

责任描述：担任客户经理，与ANSYS原厂一起配合，运作该项目的立项和申报，后期跟进和把控整个项目的进度。

2020.x -2020x 虚拟现实及其在变流器全生命周期中的应用（百万级别） 客户经理

责任描述：从该项目前期科研申报立项，到后期客户组织技术交流，签订保密协议，组织项目DEMO制作，对该项目全权负责，运作该项目从无到有。

2020.x -2020x 中车风电事业部“数字化双胞胎”仿真体系建设（千万级别） 客户经理

责任描述：担任该项目的项目负责人（商务）：1、前期需求的挖掘，多次组织技术交流和讨论，以及双方多次的研讨。2、在客户立项阶段提供技术支持，协调多方技术人员与客户对接，包括ANSYS原厂。3、对客户项目关键人和项目相关人员进行商务公关，建立信任和强联系，维护好现有的客户关系。

2020.x -2020x 5面CAVE虚拟现实系统（千万级别） 客户经理

责任描述：在该项目中主要职责为：1、挖掘项目需求。从陌生拜访到了解到客户需求，从拿到需求到评估项目，进行商务公关。2、组织技术交流和高层商务活动。了解项目进程，协调公司技术与客户进行技术交流，邀请客户到公司考察，组织协调双方领导高层互动，建立信任。3、制定销售对策，组织进行团队作战，屏蔽竞争对手，保证项目的稳步实施。4、负责项目的标书制作和投标工作，负责项目后期的合同签订，项目施工。

2020.x -2020x 车网络一体化仿真管理平台（百万级别） 客户经理

责任描述：1、前期需求的挖掘，多次组织技术交流和讨论，以及双方多次的研讨。2、为客户协调资源，提供技术支持。3、对客户项目关键人和项目相关人员进行商务公关，建立信任和强联系。4、项目合同的签订，后续项目实施的盯控，定期的项目实施会议组织，组织最后的项目评审。

自我评价

    1、熟知国企大客户的组织架构和业务流程。从2008年考入兰州交通大学至今，在轨道交通行业学习和从业总共十年时间，熟悉了解轨道交通行业大客户及类似国企大客户的组织架构和业务流程，熟悉大客户的招投标流程。