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大客户销售、驻外销售工程师简历范文

作者：锤子简历 2021/05/17 15:40:00

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求职意向

大客户销售驻外销售工程师深圳薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程锤子简历大学

移动通信技术

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司政企本部大客户销售经理|政企本部大客户室

工作描述：4个月大客户销售经验。

一，市场拓展：发展新增客户，建立长期，稳定，信任的合作关系；解读客户通信需求，开展全业务营销工作；市场月拓展率为5%。

二，客户维系：服务约60家存量中高端用户，月消费为5万元人名币，以航空服务类，金融类及物流类为主，日常走访挖掘商机，拓展新增业务，防范客户流失。

三，客户分析：初步评估客户消费状况，在上门拜访客户前初步列好营销方案，做到有备而去，去则有得；分类管理客户并收集客户深度信息。四，营销成果：完成每月销售指标，为客户提供天翼，专线等四大基础板块业务及新兴业务解决方案，平均拉动客户年收入增长51万元；曾获一次月绩效明星，一次季度P1绩效评价。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司行业客户经理|行业客户室

工作描述：6个月中高端销售经理经验。

一，客户维系：服务约40家存量中端用户，电信月消费额为3万元左右，主要为金融类用户；驻守金融中心京基100大厦和世界金融中心大厦；负责攻防蔡屋围实业有限公司物业关系，维系新建楼盘电信网络入驻。

二，业务拓展：负责新兴业务谈判，反馈及完善客户对电信新兴业务建议及需求，后续跟进流程完善业务指标，对于有成交意向的客户，做好备案防止客户流失。

三，销售成果：完成每月销售指标，为客户提供高价值套餐天翼，新兴业务解决方案，拉动客户月总消费额1.5万，拉动客户消费增长率50%。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司商业客户经理|商业客户室

工作描述：一年初级销售经理经验。

一，市场拓展：无固定客户包，通过陌拜的方式挖掘和策反他网（如某动/某通）新增用户，派送名片，目标人群为月消费5000元及以下商业或公众客户。

二，客户维系：分配3栋商业楼，在做好商业楼里面的客户关系外，还需做好物业与工程队的攻防关系，日常走访深入挖掘商机。

三，销售成果：完成每月销售指标，为客户提供低值套餐天翼，普通宽带等基础常规业务解决方案；获得两次楼盘销售“爆楼比赛”第一名。

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司项目经理

所属公司：中国电信深圳分公司

项目描述：

背景：深圳市某实业有限公司于罗湖区田贝地段投资了一栋改造楼，打算装修之后作为青年型公寓酒店出租，需要就该公寓型酒店铺设网络线路，当时有某动及某通两家竞争对手就该项目对客户报价，采用低价打压，以低于我方报价分别6个及7个百分点的低价报价，并承诺后续可对该实业公司具体项目负责人免三年通信费用，竞争形势严峻，而我则作为电信方的项目负责人；

一，售前定制方案。售前与该实业公司副总联系，通过多次上门拜访和应酬取得了该副总信任，向其说明市场价格导向不可能在保质保量的情况下仍能做到低价，而我方则有口皆碑，市场口碑证明了选择我方产品的合理性，后续协助该实业公司优化整体线路布置，最终通过一系列努力与该公司确定了合作关系，签订了三年合同；二，售中协调工程。售中协调该实业公司外包的工程队与电信方工程队整体合作铺设线路，需要把双方工程人员拿捏在一起，同心协力把网络线路铺设成功；

三，售后维持服务。

此项目总计创收154，0000（壹佰伍拾肆万）元人民币，并在第一次合作成功之后一举拿下了该实业公司于湖贝新村，宝安南路，水贝村等其他大型项目，为我方公司与该实业公司创造了可持续合作的空间。

自我评价

1，性格开朗：外向型，喜欢打篮球，热爱户外运动，身高177cm，体重65kg，良好的自我调节和抗压能力；

2，语言表达能力强：善于与人沟通，口齿清晰，能准切描述产品方案；

3，热爱销售：敏锐的销售嗅觉，能准切把握客户心理，并把热情传染给客户；

4，有责任心：做事认真，不浮夸，热爱集体；5，良好的学习心态：终生学习意识。

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