工作经历（案例一）

工作时间：2015-04 - 至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

所在部门： 

所在岗位：高级商务经理/华北区商务负责人

工作描述：

工作背景及简介：DataEye成立于2013年9月，主要面向游戏行业提供基础数据服务。目前DataEye的数据服务涵盖游戏精细化运营、游戏安全、游戏营销推广等各个环节，累计服务24000多款游戏，SDK累计安装量15亿。

工作职责：负责游戏客户合作对接，发行、研发、渠道均有对接，推广的产品包括移动游戏数据分析平台、广告监测平台、易投放、素材分析产品、私有BI、游戏安全（反游戏外挂）产品和DMP数据变现

工作描述

1、主要负责对接到各公司负责线上推广的市场总监，市场经理等负责人员；完成客户拜访，产品销售方案制定，合同签署，客户公关；针对不同的产品还需要对接不同的负责人员涉及对接的人包含（不仅限于）客户公司的市场，技术，产品，运营，商务，均需要进行沟通对接。 

2、移动游戏分析平台商务合作拓展，对接研发商，并且跟相应公司的运营，产品，商务保持良好合作关系。

3、广告监测&易投放产品销售，与一线游戏公司市场投放人员，建立联系，拜访，达成合作。

4、数据变现，主要是探索阶段，利用DMP平台对接有数据需求客户，需要单独指定合作方案，进行数据价值分析，对接各个公司的数据分析师，协助客户以及自身公司的数据分析师进行价值评估。

5、商业模式探索，寻找有利于公司的产品合作，例如私有BI，外部产品引入到DataEye平台，再进行二次销售，实现公司利益最大化。

成绩

累计合作客户500+家，其中包括英雄互娱、龙图游戏、艾格拉斯、中文互娱、360、中手游、掌上纵横、西山居世游、欢瑞游戏、乐赢互动等一线厂商。

商业化探索成绩

1)私有BI合作，公司商业化第一单付费客户，并且全程把控合作进度，资源协调，并最终成功验收，累计为公司收入近百万；

2)数据交换合作与个推，快手，快友世纪对接，帮助公司不断扩大数据积累，每个月至少保证2000w+的独立设备新增。

3)信息流投放工具（广告监测平台、易投放、素材分析产品），2个月时间累计合作客户10+家，为公司创收50多万。

4)外部产品引入，与韩国印加（inca）公司，并且最终达成深度战略合作，成立合资控股公司，并且负责子公司商务拓展、产品销售，也做到了从0到1的突破。

工作经历（案例二）

工作时间：2016-08 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

所在部门： 

所在岗位：高级商务经理

工作描述：

线上合作

1、利用俏十岁自有的产品资源与目标人群一致或类似的互联网、传统传统公司进行实物置换资源位，例如：app开屏广告 ；app banner宣传；app 俏资讯轮播图，资讯位；pc 首页轮播图；进行优惠券各类活动推广；

2、入驻积分商城，对自身产品起到一定的销售，品牌宣传的作用；

3、节日活动联合推广，线上微信微博微商城等联合一家或多家进行联合推广，扩大影响力，同时拉新，带量，带转化；

4、促销打包活动，针对库存量多的产品，进行活动促销，清理库存；

5、品牌营销活动，通过微博微信进行联合直播平台进行主题直播，期间介绍俏十岁品牌及其产品，通过互动形式进行产品赠送等互动,从而带动销售。案例：【情人节“手撕前任”】全程直播；【一颗温暖的蛋糕烘培pk争夺赛】，线下进行比拼，所买蛋糕部分金额捐献给公益基金；等活动。进入直播间人数均达到万以上

6、粉丝福利；利用俏十岁自身推广资源，置换实物礼品，活动俏十岁微信微博的用户，参与转发留言互动赠送实物礼品。案例：MLB限量运动手表；酒仙网红酒及啤酒；优酷会员VIP卡；聚橙网南征北战演唱会门票。

线下合作

7、进企业活动宣传，对产品进行宣传，现场引导用户进行购买。进企业例如：折800，依文集团，金山，土豆优酷等

8、美肤护肤沙龙活动。案例：遇见最美的自己美妆变身，征集最美侧颜，线下变身改造；

9、各类节日主题活动。案例：父亲节【奔跑吧，爸爸】；暑假【辣妈溜娃，玩转暑期】；母亲节【暖心DIY】；情人节【三小时脱单计划】；春节【虎爸猫妈萌娃春节寻宝大作战】等：

10、礼品赞助，赞助各类时尚圈，游戏圈，影视等发布会；案例：环球时尚，财智中国女性摄影展，《记忆大师》发布会等

传统行业异业合作

11、高端连锁店面的品牌宣传（零售，服装，餐饮等），如：电子屏，摆台，易拉宝，案例：将太无二寿司北京；中青旅北京；迪信通全国 ；等

12、传统展会：换取最大程度的曝光，如：活动前期联合推广，活动中签到处DM发放，礼品赞助，背景板，易拉宝等

13、宣传渠道资源合作（汽车、打车、旅游、健身、奢侈品、美容养生、020洗衣、保洁等行业）

14、定制产品

工作经历（案例三）

工作时间：2011-05 - 2013-02

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

所在部门：机顶盒研发部 

所在岗位：软件测试

工作描述：

工作主要是针对机顶盒和前端服务器的测试，具体如下：

1、机顶盒自身功能测试，机顶盒所有功能，按照测试用例进行测试，确保每个功能能够正常运行无任何问题，发现问题时，进行汇总，按照级别对此分类，分别像研发反馈，并协助解决，解决后再次进行验证，直至无任何问题！

2、机顶盒对应服务器压力测试，分为两种，利用apache模式用户操作，利用脚本对机顶盒 

  进行升级和节目播放测试，另一种实际用机顶盒播放节目紧盯批量测试，查看实际效果

  每天记录，检测。

工作经历（案例四）

工作时间：2013-12 - 2015-03

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

所在部门： 

所在岗位：客户经理

工作描述：

工作职责：负责游戏圈资源挖掘，推进到技术及商务负责人，进行反复确定，收集有效信息，推进到后续合作意向的产生，最终谈判、合同签署及合作后关系维护；

1通过个人的不同渠道方式挖掘有效客户：

1、1网上现有的通讯录下载后的电话联系，初步阶段时期；

1、2QQ群/微信（电子名片交换）消息分类，手游圈、端游，页游为主，单机、app为辅，通过这几个工作圈确认潜在需求客户，自己也在组建QQ群的资源分享；

1、3参会的名片交换，例如上方网，3Wcoffee，移动俱乐部，各类沙龙及每年北京的大会，直接性的交流沟通，建立联系后的关系维护，深入后的资源转化；

1、4线下聚会，经常参加行业内的线下活动，通过这种方式拓展行业内的人脉关系；

2客户建立联系后的拜访，每周大约2-3次外出，拜见北京当地游戏客户，面谈人主要是商务与运维结合，初期拜访目的：保证有效的关系维护以及后续业务推进；

3公共关系维护，主要涉及对象为合作后或合作意向较大客户，与对应关键人会在固 定的阶段，进行见面沟通，娱乐等，其中涉及到的部分客户如下（涉及客户隐密性，不提及公司，用对应游戏来替代）：格斗刀魂online，古剑奇谭，外星人的秘密，我叫MT，塔防 三国，佰程客户（旅游电商）等。

4合同确认与收款，合同初审，以及后续收款相关事项。