基本信息

姓名：锤子简历

年龄：25岁

电话：137****3308

邮箱：565245****@qq.com

经验：3年

意向：渠道总监

教育背景

时间：2016-06 - 至今

学校：锤子简历工程大学 | 专业：市场营销 | 学历：本科

时间：2010-09 - 2013-06

学校：锤子简历财经大学 | 专业：建筑设计 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2009-11 - 2012-08

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：业务总监

工作描述：

2009年11月-2012年8月 深圳市惠红兴光电有限公司（2年9个月） 业务总监

主营产品：LED外露灯、LED模组、LED广告光源、LED照明产品等

产品应用：广告公司、工程商、材料批发商等；

工作描述：

1、2009.11-2010.05 任职广东、海南区域业务员；

2、2010.06-2011.03 任职广东、海南区域经理；

3、2011.03-2012.08 任国内业务总监一职（30人销售团队）；

4、业务团队整顿，实行业务员绩效考核制度及奖罚制度；

5、部门日常管理工作及国内市场开发、销售指导、培训；

6、国内22个办事处及柜台维护，跟进销售业绩、回款；

7、渠道销售货款催收及客情关系的维护；

8、客户管理，避免客户流失；

9、每年广州LED广告光源展、光亚展、上海及北京LED照明展会筹备，组织搭建。

部分项目：

1、山东枣庄500平方天幕屏外露灯项目。

2、广西南宁303医院三面招牌及亮化项目。

工作时间：2016-11 - 至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道总监

工作描述：

工作职责：

渠道发展方面：负责西南、西北、华中、华南等大区的渠道发展

1、依据公司年度总目标，制定全年自营及客户门店开设计划；

2、对全国重点集团商场和单体总店商场的客情关系管理；

3、指导代理商建立完善自己的团队，并且协助培训；

4、建立门店选址评价标准体系，并培训团队人员；

5、负责组织收集市场信息，制定渠道开发策略，延伸渠道的横向和纵向面；

6、有效组织下属代理分公司及加盟联营商进行潜在客户数据分析，新店选址，租赁合同签订，门店交接，网点评估等工作；

7、负责区域渠道开发洽谈、评审和确定，并跟进新开店铺的运营质量状况；

8、完成现有渠道的评估和优化、替换；

销售管理方面

1、组织下属从货品、人员、促销、陈列、推广等各方面着手，维护并完善店铺的日常运营流程；

2、组织下属了解地区市场情况并开展有效的运营策略分析；

3、制定业绩销售目标，监督店铺销售计划的执行；

4、对下属团队的培训管理；

工作业绩：

由于与该公司老板私交较好，因此临时回该公司协助其再次进行全国渠道布局规划，完善代理政策制度，进行团队人员培训、销售团队管理等工作。

回到公司后主要业绩：

市场开发方面：

1、完成江西、湖南、贵州、云南、海南等省份的代理商签约，并且形成详细的市场发展计划给到代理商作为工作指南；

2、合计新开设门店（包括签约未开店）超过40家，重点卖场如：南昌红谷滩万达、重庆南坪万达、成都环球中心等等；

3、与全国主要城市各购物中心、百货、超市负责人关系良好，与万达、龙湖、凯德等项目方各级关系良好；

4、进行人员团队培养，建立有竞争力的晋升体系；

零售管理方面

1、针对不同门店的实际销售数据，调整产品结构，使产品更有针对性；

2、完成管理人员优胜劣汰，引入更加专业的人员提高店铺运营管理能力；

3、引入MSP管理机制，协助各级别管理人员更加直观的发现门店问题；

4、优化现有门店，针对不同门店的盈利状况，提出了相应的扩大店面、缩小面积、移店、闭店等方式来扩大盈利能力，

5、由于只是暂时帮助该公司，且家在成都，工作地点在重庆，因此希望有在成都合适的平台，回到成都工作。

项目经历

项目时间：2015-07 - 至今

项目名称：上影安吉新奇世界项目

项目描述：

项目介绍

项目业绩：

杭州渠道部签约合作中介分销商371家，完成销售金额总计6230万

（中介分销商签约排名华东区第一，销售金额排名华东区第二）

我的职责

项目时间：2015-04 - 至今

项目名称：车主生态圈项目

项目描述：

项目介绍

车主生态圈是集合车主的消费需求与公司全周期增值服务相结合，优化客户体验。生态圈建成后，通过内部培训宣导，外部布网宣传并与营销方案相结合，获得用户流量，转换和收益。

我的职责

个人评价

1.8年销售经验，5年以上中高层营销岗位，知识结构全面，精通营销中的各个模块（定位，产品，拓展，推广，零售）

2.成功的塑造一个营销团队，并且能够用商业的思维结构去提升销售，降维作战，帮助合作伙伴生意成功；

3.具备客户思维，能够换位思考，大局观强；

4.精通以流通渠道，零售渠道（建材渠道）为主要载体的商业模式，并且能够从中找到增量方法；

5.抗压能力强，结果导向思维，能在挫折中寻找方法，曾经带领一家企业实现20%的业绩增长；（神宇电气）

6.具备良好的沟通，主持，演讲，谈判能力；（多次当任公司全国经销商大会主持人，协助总经理参与重要客户谈判）

7.熟悉卫浴，陶瓷，吊顶，照明，锁具，等建材行业及家电行业等操作方式；

个人技能

office软件、Photoshop、Dreamweaver