基本信息

姓名：锤子简历

年龄：31

电话：186****4129

邮箱：111961829@qq.com

经验：3年

意向：渠道/分销经理

教育背景

时间：2005-09到2009-06

学校：锤子简历科技大学 | 专业：旅游管理 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2016-06到至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：集团运营中心 | 所在岗位：渠道销售经理

工作描述：

1、做好各地区域内的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各区域代理商，并指导和帮扶代理商予以落实。

4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

工作时间：2010-03到2012-11

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：MPD | 所在岗位：渠道/分销经理

工作描述：

北京盟创科技有限公司是威刚ADATA内存的全国总代，海盗船全系列产品全国唯一总代理，三星存储系列产品全国唯一总代理。

进公司之初主要负责华东地区威刚内存的渠道销售管理，在行情较稳定的状况下能完成公司下达的任务。

2010年9月起除了负责威刚内存的销售外，开始接手华东地区的海盗船内存的销售，并制订了渠道销售计划，并开发了杭州、南京、安徽地区的客户，有效进行了销量的稳步增长，并顺利完成区域规划。

2011年2月起开始接手威刚内存产品的PM助理职位，负责对威刚内存OC系列产品进行全国销售的规划，制订销售策略并传达整个销售团队。与厂家进行价格制订、市场活动、销量规划进行沟通。完成公司下达的利润指标以及保持库存的健康性。

由于市场渠道的变化，公司开始重视于B2C客户以及KA客户的发展，从2011年9月开始全面负责公司新渠道的管理，主要客户为京东、新蛋、易讯、亚马逊、宏三等。垂直汇报公司副总经理，负责威刚品牌（内存、SSD）、海盗船品牌（内存、SSD）、三星品牌（内存、SSD）的新兴渠道销售管理，从接手时公司与这些新兴渠道的合作的销量只有60万元，每月稳步发展，至2012年3月，公司与这些新兴渠道的销量已经增长为300万元以上/月。

项目经历

项目时间：2014-09到2012-11

项目名称：工行包销方案

项目描述：

项目介绍

工行与中意人寿签定包销2个亿；

1、在2014年4季度完成任务1个亿；

2、在2015年开门红完成剩下的1个亿

我的职责

.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标，制定分解各分行及网点计划； 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作，确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通，理顺业务合作关系； 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括：各类竞赛、推广活动等的组织和推进； 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动，完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动； 5、负责合作渠道服务人员的人才引进；负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘； 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练； 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作，带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标； 7、负责维护所辖渠道的关系，确保银行保险业务的顺利开展，定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析； 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈； 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作，营造良好的工作环境，包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作； 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。

项目时间：2014-11到2012-11

项目名称：新品推广项目管理

项目描述：

项目介绍

新品推广项目为每年伊利公司新品发布后，以大区为单位进行新品项目推广，为了让新品得到消费者认可，实现产品更新换代，稳步提升产品销量。每年投入约50万的费用，达成销量1600万以上。

我的职责

担任项目经理，对整个新品推广全盘负责，对于生产节奏把握、渠道客户选择、产品渠道利润分析、具体可执行的推广方案制定，价格管控、销量跟踪、费效比率分析总结，市场反馈等整体全面负责。实现新品销量1600多万，消费者对新品认可度高。

个人评价

本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好!另外，本人具有有良好的书面表达、口头表达、分析综合、理解能力！

如能成为贵公司的一员,我将在所属岗位上尽力尽职,愿为贵公司添砖加瓦共同进步。多年工作实践，使我掌握并积累了更多的工作经验。我相信只有认真的对待每一份工作，才能体会到工作的快乐,才能更好地为公司的发展贡献自己的力量！

个人技能

MS Powerpoint

AUTOCAD

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MS Excel

MS WORD

OutLook

Photoshop

3D Studio

Mac

3D Studio MAX

Illustrator