基本信息

姓名：锤子简历

年龄：35

电话：159****3923

邮箱：435645179@qq.com

经验：1年

意向：渠道/分销总监

教育背景

时间：2003-09到2006-03

学校：锤子简历信息大学 | 专业：工商管理 | 学历：硕士

时间：1987-09到1991-07

学校：锤子简历大学 | 专业：工业外贸 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2008-06到2011-12

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：奶源事业部 | 所在岗位：渠道主管

工作描述：

主要工作和职责：

1、分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划。

2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理。

4、公平制定和下达区域内业务代表的目标。

5、定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划。

6、负责区域业务人员的招募、培训及考核。

7、指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报。

8、选择并管理区域内的分销商。

9、定期、不定期地开展市场调查。

10、与主要客户密切联系。

11、向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息。

12、负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

13、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员、业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作。

14、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

15、制订各种规章制度。

16、接受销售经理分配的其他工作。

工作时间：2015-05到2017-02

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道主管

工作描述：

负责根据项目拓客计划排布确定自身工作计划；

2、负责渠道销售团队的建设、培训、管理等，带领渠道团队完成销售任务；

3、负责制定渠道销售方案、销售政策、并组织实施相关渠道销售活动；

4、负责外联渠道对接，负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行；

5、负责带领团队开拓异地市场，拓展新渠道；

6、负责整合渠道客户资源，建立客户数据库，进行有效的客户管理与维系；

7、负责对接合作单位及项目，形成客户导入的有效方式；

8、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；

9、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度进行有效管理；

10、领导交办的其他工作。

在新港工作期间跟原中原地产领导学到了很多项目经验，开拓了思维，经历了世界之门、天山熙湖、衡水恒茂成、荣盛城市广场等渠道管理工作，独立核算台账，编写渠道管理、分销商管理及客户报备制度，制定客户界定原则， 为以后安联生态城一级代理跟陆合玖隆总包项及代理目火爆销售打下了坚实的基础。

项目经历

项目时间：2012-09到2017-02

项目名称：商丘市滨河小区地面材料工程

项目描述：

项目介绍

河南省商丘市滨河小区是城中村改造项目，共约500户，均为精装修安置房，地面材料公开招标，经过4个多月的跟进与数十次沟通，甲方最终选用我方产品，共计2.5万平米。

我的职责

一、配合当地经销商进行项目前期的分析与投标，提供合理化建议；

二、对工程方进行多方考察与现场勘探；

三、制作工程投标书，进行多次价格谈判，处理客户异议；

四、协调工厂生产部与工程部，进行定制品的生产与成本管控；

五、合同签订。

项目时间：2011-08到2017-02

项目名称：少林寺·音乐大典地材

项目描述：

项目介绍

登封少林寺·音乐大典项目总投资1.15亿元人民币，该项目的舞台地材和禅房地材选用生活家地板强化产品，总计使用面积近5000平米。该项目无任何关系背景，完全靠我们的真诚和敬业取得合作并顺利完工。

我的职责

担任该项目厂家工程部经理，协助经销商与甲方进行沟通，解答品牌与产品方面的各项问题，成本控制与利润核算，对接工厂生产与发货环节。

个人评价

六年多销售岗位工作经历，经验丰富，有一定人脉客户资源；

熟悉市场开发、渠道建设、渠道管理、终端拉升 等工作，并对各个环节熟练把控；

对市场信息敏感，对市场营销（市场开发 渠道建设 终端拉升）、大客户及代理商渠道管理工作，具备良好的认知及丰富的实战经验，相信对大多行业和岗位都能能胜任 ；

工作中积极自信，有着缜密的思维和高涨的工作热情。