项目经历（案例一）

项目时间：2009-01到2015-08

项目名称：电力框架招标，采购

项目描述：

项目介绍

完成和操作湖北省电力公司2013年500KV直升飞机带电作业项目有关产品的研发，销售等工作，与客户保持良好的关系，获得客户的称赞。

在《深圳供电局有限公司2014年一次设备抢修工具购置》、《广州供电局2014年6月主网一次设备竞争性谈判》，《珠海康泰明电力工程公司采购》、《珠海汇达通电力物资公司采购》顺利中标，独立完成相关产品的推广，独立完整操作项目，带团队共同配合完成湛江，珠海，中山的招投标工作。

2015年带团队完成广东海南市场的全面开拓工作。在广西南宁和百色；广东广州，清远，湛江，中山，东莞；海南海口等供电局参与招投标工作并中标。完成年度销售任务。

在《清远供电局2016年低值易耗物资框架标采购-电动工器具》、《清远供电局2016年低值易耗物资框架标采购-绝缘产品》、《湛江供电局2016年低值易耗物资框架标采购-电动工器具》、《东莞供电局工器具采购》中标。独立完成相关产品的推广，独立完整操作项目。

2016年在《中山供电局工器具采购》、《广州荔湾供电局工器具采购》《》江门送变电工程公司液压工器具采购》《广东输变电工程公司工器具采购》顺利中标。跟进完成《清远供电局2016年低值易耗物资框架标采购-电动工器具》、《清远供电局2016年低值易耗物资框架标采购-绝缘产品》、《湛江供电局2016年低值易耗物资框架标采购-电动工器具》等框架标中计划的申报、合同的签订、货物验收、技术培训、货款回款等工作。完成年度销售任务。

我的职责

1，组织建设销售团队，办事处的日常管理工作；

2，根据公司下达的销售预算、回款预算、费用预算，按部门内的人员及区域进行分解，带领团队达成预算目标；

3，根据公司销售人员管理制度，对部门销售人员进行业务督导与管理；

4，定期对本部门人员进行业务技能的培训和引导，提高团队整体工作质量；

5，对本部门销售政策的落实负责、对市场开拓的进度负责；对本部门预算、费用的合理使用负责，对销售队伍的建设完善负责；对销售预算的达成负责；

6，负责产品的市场渠道开拓与销售工作，负责项目的跟进工作，跟进市场的招投标工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

7，根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

8，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

9、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

10，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告；

11，收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

项目经历（案例二）

项目时间：2016-10到2015-08

项目名称：陈列人才体系搭建

项目描述：

项目介绍

河南优步商贸有限公司作为销售型公司，该项目是为了持续提升、促进终端形象建设，满足公司对终端形象陈列的要求，并结合销售进行终端陈列调整，让陈列在店铺销售中起到锦上添花，帮助销售再上一台阶，需要有精细化的陈列管理，从终端店铺执行陈列标准、统一终端形象，到适时根据销售进行陈列调整、并关注陈列品质及效率，我们需要提升陈列业务的质量及管理反馈效率，让陈列在销售中呈现出的应有的价值及重要作用；

我的职责

在本项目中本人既是Leader也是高效的执行者角色。本人独立完成了整个项目的设计工作，并参与执行与总结修改等环节中。

项目经历（案例三）

项目时间：2016-08到2015-08

项目名称：部队巡逻机器人

项目描述：

项目介绍

根据客户的要求，深刻分析和探讨客户的需求，汇总成研发输出文档，跟进研发的细节，了解机器人的所有硬件和软件实现功能，对于机器人的核心技术非常了解，项目主要解决了现阶段部队的一些痛点，为定型和批量打下坚实的基础。

我的职责

从引导客户开始，与部队的上下层进行需求调研，根据需求调研出具招标文件，制作标书、参加投标，中标后组织项目组成员，全程主导机器人的研发、采购、制造和交付，除了销售应该做的，更多的时候充当的是一个项目经理的角色。

项目经历（案例四）

项目时间：2013-09到2015-08

项目名称：公司友芝友，味全物流项目的引进及尝试

项目描述：

项目介绍

1.根据运距，运量，运价合理划分配送路线并进行优化

2.协助部门经理引进新项目（味全及友芝友）

3.制定月配送任务及车辆配送人员的考核，便于对车辆人员的管理

4.定期进行客户拜访，及时了解配送服务中的问题，并快速沟通解决

5.举行部门月，周会议并开展活动，加强团队感情提高工作效率

6.开发新的车辆资源，并签约

7.对区域内计划的执行情况反馈

8.对月物流费用的审核，尽而能的减少物流成本

9.根据客户订单安排货物的发运

10.及时跟踪卖场验收单，并进行统计，避免验收单丢失 未回等现象。

我的职责

1、将友芝友，伊利，君乐宝三大客户的资源整合 制定出全新的物流线路，提高了日配配送的货物送达率。

2、协助领导引进味全果汁，友芝友项目，并制定发货流程，使其正常运行

3、协助经理将部门以项目部形式运转