工作经历（案例一）

工作时间：2011-07 - 2013-05

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：大客户部 | 所在岗位：大客户部总经理

工作描述：

一、岗位职责：

1、重点负责围绕与全国相关城市市、区委政府和各厅局和企业、央企等大客户高层对接和商务谈判与合作及大客户的开拓与管理，负责市场的宣传与管理；

2、负责大客户部队伍体系的建设和管理，负责成本控制和管理，负责年度计划的制定和绩效考核的制定与评估；

3、负责大客户解决方案与智慧平台应用方案的设计、把控与落实以及项目建设的全过程管理（包括对印度总部针对于该项目的全球解决方案资源对接和引进）；

5、负责类智慧城市智慧健康医疗智慧港口征信平台相关行业解决方案的交付；

6、主要进行商务谈判或落地项目的客户有：赣州市、蚌埠市、常熟市、芜湖市、宁波市、洛阳市、呼和浩特、成都市、广州市政府等市区委政府及中国移动、中国联通、中国电信、国家卫计委、泰康人寿、中国农业银行等客户。

二、工作业绩及成果：

1、搭建了大客户服务团队和销售队伍；

2、引进了国际顶尖的技术服务和行业解决方案；

3、开拓和积累了丰富的大客户合作资源；

4、成功运营了优质的项目服务体系。

三、部分项目案例：

1）常熟市智慧港口及中小企业征信平台项目；

2）广州市智慧城市健康番禺项目；

3）赣州市稀土管理平台项目；

4）中国农业银行管理平台项目；

5）其他。

（注：TATA是印度最大的企业集团和最受印度人尊敬的企业，也是全球500强企业和最大的整合外包服务提供商）

工作经历（案例二）

工作时间：2010-02 - 2014-03

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：行政人事经理

工作描述：

2010年2月-2013年2月 重庆亚派实业 行政人事主管

2013年2月-2014年3月 重庆高略科技有限公司 行政人事经理 高略科技为亚派实业的全资子公司，职位为内部提升

一、人事方面；

1、招聘：公司招聘渠道的开辟和维护，合作供应商筛选及维护，中高层员工面试跟踪，自有人才库建立等。

2、培训：年度培训计划实施，分公司人力资源专项培训，总公司培训调研及安排等。

3、薪酬福利：行业薪酬水平调研，薪酬方案设计，每月工资表审核。 根据行业总水平拟定公司员工福利制度初稿，并监督执行。

4、绩效：牵头公司绩效方案设计（目标管理以及KPI指标考核），全程跟踪绩效目标分解、指标采集、绩效实施。拟定公司绩效考核方案，完善销售提成方案等。

5、年度人力资源规划，招聘费用、用人成本预算与监督。计划内，计划外招聘审核，人员配置录用等流程监督。

6、员工关系管理维护，投诉处理、员工关怀等。

二、行政事物：

1、公司初期的制度架构建设，出台并监督公司管理条例执行。

2、公司后勤物资管理。（采购、编号管理、报废）。

3、供应商筛选、签约、维护、监督。

4、公司车辆管理。

5、员工食堂管理—餐标制定、成本管控。

6、员工活动组织，年会组织等。

7、公司证照、资质申报。

工作业绩：

1、在职期间，成功开通网络招聘渠道4条（51job,智联，汇博，58），高端猎头合作供应商5个左右。建议公司开通内部招聘渠道，为同行业中低端人才招聘节省了较多的金钱和时间成本。

2、搭建校企合作项目，校园招聘平台。为酒店、餐饮公司人员补给提供保证。

3、成功举办新公司首次团队建设活动，获得领导和员工一致好评，建议公司内部甄选培训师，在系统集成行业背景以及相关专业知识培训上制定出了自己的培训课程与考评流程。

工作内容偏人事

工作经历（案例三）

工作时间：2008-12 - 2011-05

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售代表

工作描述：

1、定期拜访区域零售店，产品推广、陈列、临期品检查及处理。

2、开发区域内网吧、餐饮渠道销售网络及客户关系维护。

3、终端生动化营造、市场价格体系维护。

4、负责二级销售商的开发及销售帮扶。

5、经销商出货、回款及库存管理。

6、区域订货会及促销活动的组织与执行。

工作经历（案例四）

工作时间：2009-08 - 2016-07

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：业务部主管 | 所在岗位：

工作描述：

1、业务团队内（20人）人员管理，manpower的测算及KPI的制定

2、新员工培训，工作手册的撰写

3、流程管理，业务整合、优化

4、在业务扩张的过程中提出部分业务外包，筛选外包商、细则谈判、合同签署、业务培训，及日常合作的维护与监管

5、从业务角度提出需求，并作为需求方，参与应用系统需求的撰写，系统开发、测试、日常监测、及反馈跟进

6、协调各团队间交叉业务，配合各个职能部门的工作，沟通、推进、整合相关业务

7、客户服务，部分突发情况处理，投诉跟进

8、经销商融资，查库人员协调、三方协议签署、厂商沟通

9、配合各地销售人员维护经销商关系、推进业务，参与经销商的相关培训、接待等事宜

10、相关政府部门的关系沟通与维护