基本信息

姓名：锤子简历

年龄：34

电话：159****1941

邮箱：976683688@qq.com

经验：9年

意向：大客户销售代表

教育背景

时间：2007-09到2011-07

学校：锤子简历大学 | 专业：朝鲜语 | 学历：本科

时间：2004-08到2007-07

学校：锤子简历科技大学 | 专业：文科 | 学历：高中

工作经历

工作时间：2011-10到2014-07

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

。1、带领团队完成业绩目标。

2、制定销售计划。

根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，落实计划回款，并核算营销费用

3、销售战术的制定。

根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。

包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。

4、部门内员工的培训。

激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力

5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

工作时间：2009-08到2014-03

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

2009年8月至今： 广州统一企业有限公司深圳经营部（KA系统业务）

1、现负责深圳沃尔玛系统，之前负责的大润发、家乐福、麦德龙、深圳百佳门店等业务的 管理。 对深圳大型商超非常熟悉。

2、负责沃尔玛、家乐福、天虹、人人乐、岁宝几个主要系统业务的管理（东莞）。

3、进行KA业务谈判，开拓市场，完成公司下达的业绩任务目标，参与定期与KA客户作业务回顾，争取最有效的销售业绩。

4、参与开展的大型促销活动的申请及实施，提升Ka超市与门店实销利润，加强产品的流通率。

5、参与Ka卖场操作与管理，使产品陈列生动化，增强促销活动的执行力。

6、进行价格维护，以保证产品流通的稳定性。

7、管理订单跟进情况，协调各区KA客户的供货、售后服务。

8、跟进销售协议、促销合同、产品进场工作的落实。

9、账款的管理和回收。

10、收集数据以及对数据的分析。

项目经历

项目时间：2016-11到2014-03

项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）

项目描述：

项目介绍

宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。

项目业绩：客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。

我的职责

1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访；

2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访；

3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系；

4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲；

5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈；

6，结合技术数据，汇报领导进行报价；

7，搭建高层互动的桥梁；

8，稳定供应，定期拜访。

项目时间：2015-08到2014-03

项目名称：同仁堂国际百度框架协议

项目描述：

项目介绍

北京同仁堂海外分公司：同仁堂国际，其海外跨境电商平台－天然淘。签订百度年度框架协议,年度框架协议金额为900w人民币／年。

我的职责

1：前期沟通洽谈合作事宜，确认合作意向。搜集同行业投放数据、ppt编辑与制作、合作方案撰写。

2：中期索要合作资料、公司执照、公司资质。

3：中后期与其沟通洽谈合作金额、返点金额。

4：后期达成合作，沟通审核、上线时间。

个人评价

本人性格开朗、待人诚恳、工作积极主动、适应能力较强；能吃苦耐劳、有责任心、抗压性强；具备一定的沟通协调能力、谈判能力、市场开拓能力能和良好的学习能力；有良好的客户服务意识，能独当一面的处理营销工作中出现的复杂问题；善于交际、精于经营.