工作经历（案例一）

工作时间：2015-09到2016-10

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：海外市场部 | 所在岗位：市场营销总监

工作描述：

公司产品和服务：

公司从事生产，研究和无源器件的开发和OVP（过电压保护）解决方案。公司的主要优势是在GDT（气体放电管），电视和TSS。公司有专门的工程师团队和RND队，大约有48项专利。

工作职责：

负责欧洲和美国的利润中心

负责业务开发

管理分销渠道，并发展与新的经销商的关系

负责建立代表网络

营销团队管理

建立新的分销

设置新代表

市场研究和产品实施

战略营销和销售计划

采取行动计划，为公司获得新业务

举办海外展览会，以促进公司和产品的销售

海外出差会见客户

实施有效的战略营销计划

监控，分析销售和市场趋势

负责管理和控制销售预算

打造一流的直销团队

线上和线下的销售策略

协助RND开发新产品

培训和应用新媒体来提升销售

雇佣/解雇

工作经历（案例二）

工作时间：2017-03到2017-07

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：总经办、市场营销系统 | 所在岗位：市场营销总监兼培训中心经理

工作描述：

1、制定公司总体发展战略，全面负责公司市场营销系统的工作。下辖营销部、市场部、品牌部、培训部、商务拓展部。

2、重塑营销体系、重建营销团队，包括区域制度、提成、激励与考核制度、编制、战略战术等

3、研究行业竞争环境及发展趋势，分析市场状况与竞争对手动态和政府相关法规

4、市场重大决策事项提供数据支持和专项研究报告；提出预期市场需求，对产品改进规划实施提供合理化建议

5、根据公司的品牌定位与产品特色拟定市场营销策略，提升公司的品牌知名度和美誉度；组织、整合相关资源推动方案的实施并对整体的实施进行监控

6、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、客户联络中心、活动等方面的具体方向和实施方案

7、建立规范、高效的管理体系；做好市场部与品牌、销售部之间的沟通与协调，共同参与整体市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施。

8、负责市场团队人员建设、系统内人员培训与授课、建设积极向上的团队文化，提高团队成员的工作效率

9、建立完善市场部工作流程以及制度规范

10、主导品牌规划、营销策略和年度计划

11、全面掌握市场的变化和竞争对手情况，开拓销售市场

12、根据公司战略全面负责公司全年企培销售计划和销售策略，管理销售团队的业绩考核

13、制定每周、月及全年的渠道代理商开发计划，量化业绩目标并监督执行

根据市场环境的变化，灵活调整销售方向和销售策略，并进行市场调研和竞品分析

工作经历（案例三）

工作时间：2001-01到2005-01

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：经营部 | 所在岗位：市场营销总监

工作描述：

海南正业中农是农业高科技股份制企业，海南省农业产业化龙头企业，国内制剂行业前三十强。公司主要从事生物农药、化学农药的科研开发、生产、推广与销售一体化经营。产品销售遍布国内各省市地区，近3000多个销售网点。

1、根据企业的经营战略制定年度销售计划并分解实施，设计组织架构，搭建销售团队，培养销售骨干

2、销售团队分为南方销售部、北方销售部、海南直供部、珠三角直供部，南北方市场部主要负责开发以长江为界的南北方经销商；直供部则直接面对珠三角及海南本岛的终端商户及门店

3、营销渠道建设，有效管理经销商、直供商、开发潜在客户，提升产品的市场渗透率，提高终端门店的产品宣传力度

4、进行合同评审，建立及时反馈的销售数据报表，规范应收款管理；通过营销组合工具的应用，提升企业的市场竞争力

5、在博鳌论坛成功组织年度经销商会议，组织参观企业的新建工厂，有效地提升企业蔚蓝海洋及绿色生态的公司形象及合作互信的客情关系

6、在团队的努力下，评为年度先进部门，获取优秀经理人证书及中国人民大学研修中心MBA进修的学习奖励

工作经历（案例四）

工作时间：2016-03到至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：市场营销部 | 所在岗位：市场营销总监

工作描述：

所属酒店为鹏润达地产集团旗下酒店业务板块，酒店为深圳东部旗舰型酒店，拥有客房678间，1000平以上会议厅3间，各类型会议室10余间，中西餐总餐位超过5000个，2016年酒店总营收约1亿元。主要职责如下：

1、负责酒店业绩指标，带领销售部门创造的全年业绩占酒店总业绩的70%；

2、负责酒店市场营销和活动策划，结合线上线下工具，制定酒店和餐饮宴会板块营销活动并推动执行；

3、负责酒店线上营销和OTA合作；

4、负责酒店品牌推广和对外资源整合工作；

5、负责酒店会员营销系统设计和主导上线。