工作经历（案例一）

工作时间：2003-07 - 2006-07

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：项目部 | 所在岗位：项目经理

工作描述：

负责北京/天津/河北/山西/内蒙古/甘肃/新疆/等华北西北地区的市场与销售工作，具体工作如下:

1.制定并组织完成年度销售计划;

2.开发/建立/维护销售渠道;

3.销售合同的签订与执行;

4.做好客户收款工作,控制客户信贷额度,评估客户信誉程度;

5.大型工程项目的追踪跟进服务;

6.产品的技术培训服务和售后服务;

7.与相关部门和企业建立联系,收集大型重点工程或新建项目资料并跟踪其进展情况;

8.收集分析市场信息,掌握市场动态,及时准确反馈;

工作经历（案例二）

工作时间：2014-04 - 2017-07

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：北区事业部 | 所在岗位：销售总经理

工作描述：

1、根据集团总部制订的发展目标，拟订全国市场以及重点区域市场的销售计划、培训计划及预算方案，组建南区招商团队，制定并实施招商时间表及招商工作流程；

2、定期组织完成市场调研（包括行业信息、加盟动态、客户、竞争对手、产品、促销、广告策略等），以调整招商内容和条件，为公司经营决策提供信息；

3、组建系统的代理商管理流程及体系，建立与代理商的良性合作关系，并严格监控代理商的运作情况与终端形象。

4、负责所辖区域管理层人员调配、日常工作的统筹、例会的召开、员工的培训、代理商的扶持、库存的控制等。

工作经历（案例三）

工作时间：2013-03 - 2017-07

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售总经理

工作描述：

苏州大自然环保科技有限公司主要研发生产销售一体化隔油设备，智能隔油提升一体化设备，高效无动力隔油设备，别墅专用污水提升设备，商业大型污水提升设备，成套供水设备，成套排水设备等一系列产品，满足不同用户的需求！

1、建立全面的公司研发运营战略；

2、制定并组织实施完整的销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度，；

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

6、考察行业内最新产品，国外的先进设备，寻找技术合作；

7、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

8、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

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项目业绩：

1. 九鼎新材料软化水纯水废水处理

2. 京晶纯水处理

3. 华硕电脑废水处理

4 格林达电子水处理

5. 常熟中医院供水设备，油水分离设备

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工作经历（案例四）

工作时间：2009-11 - 2013-10

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：事业部 | 所在岗位：总裁助理/事业部销售总经理

工作描述：

一、任职总裁助理

1、主要协助总裁制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；协助总裁对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、资本运作等方面向总裁提供具体的解决方案；配合总裁处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作；协助总裁安排各项高层会议的日程与议程，跟进落实高层会议，撰写主题会议等公司会议纪要；撰写总裁的有关报告、文件，安排总裁的各项工作时间。

2、负责大客户的管理工作，参与区域经销商的选择和管理；

3、参与销售激励政策和销售计划/目标的确定，参与产品销售报价和成品出货销售事项；

4、负责/跟催货款回收、质量问题处理，组织和参加参展工作等；

5、协助总裁主持召开分管的各职能部门周/月/季度工作例会、销售月/季/年度例会和与工厂的周产销协调会议。

二、任职事业部总经理

1、根据公司经营战略目标，负责公司年度经营预算和投资提案。年度营销计划制定及实施；

2、制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案，并贯彻实施；

3、组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对手信息，制订公司竞争策略并组织实施；

4、组织产品的定位及开发；维持、开拓业务渠道，不断扩大市场份额；

5、维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。