工作经历（案例一）

工作时间：1999-07到2007-07

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：财务部 | 所在岗位：总账会计/主管会计

工作描述：

总账全盘账务处理；往来账会计工作:核对应收账款款和材料款；清理公司内部借款；整理历史的错账乱帐及规范账务处理、成本费用核算及控制管理、预算、年检、固定资产管理、增值税一般纳税人的税务处理等。

（北京会计证上是此公司；2005-2007在微纳捷通公司老板的其他公司工业企业板块上班，微纳捷通注销了；2002-2005北大上学期间是兼职---我脱产学习的，其余时间是全职工作。）

工作经历（案例二）

工作时间：2010-03到2014-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理

工作描述：

1、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式，并落实相应营销策略、政策和计划；

2、负责价格管理，活动方案制定，并协调处理业务冲突；

3、完成公司下达的任务指标；

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

6、收发客户的订单；

7、核对账单，货款结算；

8、开拓新客户；

9、负责与方正、国美、京东、飞虎等客户接口，处理各项业务。

工作经历（案例三）

工作时间：2003-05到2006-02

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道/分销经理/主管

工作描述：

1.负责华东区域渠道建设和项目销售;渠道客户的开发与管 理, 控制渠道内客户价格体系。渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见.

2.贯彻总公司销售政策,承担销售指标,完成销售任务

3.负责收集和分析华东区市场信息及竞争对手动态信息,反馈至公司进行全面分析及应对.

4.帮助区域内系统集成商进行项目技术层面可行性分析;协助系统集成商进行投标前的商务资质及技术文件的准备工作.

5.重点大型项目洽谈的商务工作.

工作业绩：1.建立了完善的苏皖销售网络,每年都超额完成公司下达的销售指标

2.收集了大量的市场信息,为公司对华东区域市场销售决策提供了依据.

3.为华东区经销商培训了大量的技术人才,为经销商做了良好的技术储备.

4.签订了几家具有行业代表性的直接项目.

主要参与上海宝钢一卡通工程项目的商务谈判、沪东中华造船厂企业一卡通项目、昆山精成科技集团一卡通及安防项目、苏州恒力化纤集团一卡通及安防工程项目、扬子石化集团热电厂监控及弱电总包项目、伟创力（南京）有限公司计算机信息系统集成项目、常州万盛集团计算机信息系统集成项目、南京地铁运营公司网络工程项目、华东代理商的渠道开拓等

工作经历（案例四）

工作时间：2014-12到至今

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道/分销经理/主管

工作描述：

1、负责华西区域家用投影机销售目标达成。预测全年销售目标，分解季度销售任务，通过渠道策略和市场支持提升品牌市场份额，达成总部分配BP任务指标。

2、区域销售渠道维护和开拓。开发空白网点销售渠道，维护和调整现有渠道，确保渠道覆盖广度和渠道质量的深度。

3、区域市场活动策划执行。根据市场部预算规划，策划本区域内的渠道推广会、展会、新品发布会、事件促销等市场活动，提升品牌市场知名度，增加销售端的拉力。

4、区域核心经销商维护与管理。通过签约返利考核手段招募核心经销商，并协助其维护和开发下游合作伙伴。

5、培训。主要是针对经销商合作伙伴进行产品和市场信息相关培训以及小型的终端销售培训会。

6、参与总部制定销售策略。

7、收集分析市场信息和竞品信息。