项目经历（案例一）

项目时间：2017-03到至今

项目名称：散装休闲食品打造--小良坊

项目描述：

项目介绍

散装食品为未来趋势品类，此品类毛利贡献度极高，大力发展此品类可改善卖场整体毛利结构，本项目的目的要整合天津散装食品资源，打造属于人人乐自己的散装零食品牌的“小良坊”，无论从商品结构还是卖场形象都要做到行业第一。通过2个月时间完成了散装零食项目改造，商品类别和品牌更加丰富，从之前单一的糖果和饼干糕点，到现在增加风味海产品、肉食素食、冲调等品类，实现了多品类经营，减少了商品深度，扩大了商品宽度，更大程度上满足了不同消费者；从之前的老散装柜到现在采用市场最新型的散装零食货架，形象上有了更进一步的升级

我的职责

作为项目总负责人，主要从事以下几个工作：

1.市调：去湖南长沙步步高超市和良品铺子做散装品类调研，结合天津消费情况确定需要经营的商品类别、品牌、sku以及陈列属具；

2.招商：引进新的散装供应商，召开散装供应商会议，确定经营方向并统一购买散装零食货架；

3.陈列：制作统一的散装零食排面图并下发门店，跟进新货架到店并安装到位，跟进供应商货源到位并按排面图要求陈列；

4.宣传：商品价格宣传到位，沟通市场部制作统一的散装区形象；

5.人员：门店散装区设立专人管理，促销员由散装区店长统一管理；

6.营销：主力商品+品类品牌活动+场内外活动开展

项目经历（案例二）

项目时间：2016-07到至今

项目名称：中国工商银行广东省分行汕头中华路支行

项目描述：

项目介绍

1，负责银行客户关系的建立和维护，在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。

2，代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。

我的职责

一，服务管理。严格按照《银行服务工作规则》和《大服务工作实施方案》的规定，协助网点负责人对本网点的优质服务情况进行管理和督导，及时纠正违反规范化服务标准的现象。

二，迎送客户。热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，大堂经理应主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。

三，业务咨询。热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询。

四，差别服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。

五，产品推介。根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。

项目经历（案例三）

项目时间：2007-06到至今

项目名称：河南南方电网RFID项目工程

项目描述：

项目介绍

1.调度中心规划设计，设备选型、采购。

2.设备安装、调试、联合试运行。

3.工程竣工资料编写，工程交付和设备试运行·。

4.工程款项的回收，工程售后服务合同的签订。

我的职责

1.调度中心规划设备设计，设备选型、采购。

2.设备安装、调试、联合试运行。

3.工程竣工资料编写，工程交付和设备试运行·。

项目经历（案例四）

项目时间：2017-06到至今

项目名称：海南移动2018-2020战略滚动规划咨询项目

项目描述：

项目介绍

针对海南特殊的电信业竞争环境，海南省移动公司拟通过未来三年的基础设施建设、战略方向研究，以及内部运营管理的滚动规划实现自身最大的市场竞争力。

我的职责

1.搜集行业资料，搭建环境分析模型

2.参与客户访谈，把握客户需求

3.实施市场预测模型，出具可信的项目预测结果与规划目标

4.积极跟进项目进度，配合项目组员完成咨询项目稿件初审、中审、终审