工作经历（案例一）

工作时间：2009-08 - 2014-08

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售主管

工作描述：

在所负责的区域内，以销售亚太区天津工厂生产的产品为主，同时销售来自意大利、美国、德国，英国的同一品牌海外工厂生产的不同产品。

销售洗碗机、切片机、搅拌机、高速蒸锅、商用冰箱，垃圾处理器等商用食品机械，为客户提供优质高端品牌产品。

主管山东、山西、河北、内蒙、天津区域代理商的开发和管理。

负责区域内重点项目和重点终端客户的跟进。

负责区域内销售工程师的招聘和产品知识培训。

负责区域内代理商和重要的终端客户的产品知识培训。

协调安排区域内维修人员的工作，提高代理商和终端客户的满意度。

负责公司新产品的终端客户场地试验安排和试验结果跟踪。

区域内重大事件的协调处理，维护和提高公司品牌的知名度。

区域销售计划的制定和区域销售指标的完成。

工作经历（案例二）

工作时间：2013-12 - 至今

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：市场销售部 | 所在岗位：业务拓展主任

工作描述：

与销售经理一起计划并执行销售策略，?完成预算。

销售酒店的所有设施，并跨酒店销售其它洲际酒店。

通过制定和执行工作方案来开发新业务客戶，维护现有业务客戶。

转化销售线索。

与高职位员工一起处理客户或可能成为客户的业务。

根据建立起来的监测数据接收和拒绝业务。

执行使客人熟悉环境的现场考察活动。

保持定期的电话销售模式。

监测同档次酒店并与经理就策略的更改进行交流。

参加例会。

招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。

按要求汇报销售工作和战绩。

参加客户拜访。

与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。

监测竞争对手的工作。

在市场上创造声誉。

协助销售经理分发宣传品和直邮广告。

与业务供应方，会展策划人，游客或会展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。

依照业务需求开展工作。

工作经历（案例三）

工作时间：2009-02 - 2011-07

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：高级客户经理

工作描述：

公司简介：该公司2002年成立，专注经营央视三套，从最早的时段运营到产品套装代理，再到目前现在的全国一级代理商，始终秉承着“专业、科学、权威”的理念，立足于中国传媒界。经过不断的努力和创新，超凡积攒了深厚的专业知识、逾百人的行业精英团队。

本人职责:在此工作期间，熟练掌握了电视广告的销售流程，以及与企业负责人沟通的技巧，积累了一定的客户资源。开发客户以及向客户销售我司媒体资源，配合策划为客户做电视媒体整合营销方案。自己曾用最短一个月的时间和客户成功沟通，得到客户的认可并下单。

部分服务客户:上海家化，盛宇家纺，九阳，新宝电器，金锣，神威药业，盘龙云海药业，龙大，西王。

工作经历（案例四）

工作时间：2010-11 - 2013-10

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售代表

工作描述：

主要职责：一开始负责商务接待工作，后来负责江苏省宿迁市、徐州市、淮安市的渠道开发与维护，拓展市场。

汇报对象：办事处营销总监

离职原因：公司内部领导层因素，营销总监卸任，对整个市场进行了调整。

工作业绩：举办多次产品推介会、展示会，开发了5个渠道客户，维护渠道，展开营销工作，2013年做了650万销售业绩。