项目经历（案例一）

项目时间：2015-11到2017-07

项目名称：居然之家E-learning线上培训平台搭建及投入使用

项目描述：

项目介绍

依托于居然之家新人力资源管理系统（SAP）的线上培训系统的建设与实施。

随着公司的不断壮大与业务量的提升、拓展，原有的合作公司已无法满足公司极速发展的需要，因此公司决定与行业顶尖SAP公司合作，由澳大利亚总部工程师为公司重新搭建平台，人力资源管理系统的升级带来了培训方式和系统的升级和重新构建。对于居然之间这种大体量，同时全国连锁的企业来说，线上培训有着不言而喻的重要作用，此平台将整合所有人员资源，实现学习自主化、平台化和系统化。

我的职责

作为刚入职不多久的我来说，能争取到这次机会全权负责整个项目，是对我的一次锻炼更是考验，主要负责与系统实施方对接及项目目标和整体进度把控；项目实施后负责课件制作及对各部门各分公司使用的培训与指导；系统平台的日常运营、维护。

项目经历（案例二）

项目时间：2016-11到2017-07

项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）

项目描述：

项目介绍

宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。

项目业绩：客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。

我的职责

1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访；

2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访；

3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系；

4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲；

5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈；

6，结合技术数据，汇报领导进行报价；

7，搭建高层互动的桥梁；

8，稳定供应，定期拜访。

项目经历（案例三）

项目时间：2014-10到2017-07

项目名称：吴中太湖路住宅区、商住楼项目

项目描述：

项目介绍

新建住宅区和商住楼，配套绿化工程和附属设施，地上和地下，建筑面积达40万平方米，投资3.6亿，预估工期670天。

项目业绩：成功签订分包合同，116万，全款发货。

我的职责

1，通过做水泥的朋友处了解到项目信息；

2，通过电话和实地拜访，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招标、采购流程的人员大致情况；

3，厘定采购决策流程中人员角色，并制定相应政策；

4，前期品牌划定时的入围，后期安装公司采购决策时的应对。

项目经历（案例四）

项目时间：2017-06到2017-07

项目名称：居然·2017德国家居节活动

项目描述：

项目介绍

居然·2017德国家居节活动涵盖家居节开幕仪式、德国家居设计展、德国美食节、闭幕式暨德国啤酒狂欢夜、德国品牌日等一系列围绕德式“衣食住行”各方面文化内容的主题活动。活动旨在深化中国家居行业与德系家居品牌互信与合作，实现居然之家及合作德系品牌集体的曝光与发声，树立居然之家在行业中高端的品牌形象与优质口碑，同时也使消费者零距离感受来自德意志的现代家居设计的文化与魅力从而促进和刺激家之尊及进口建材品牌的销售。

我的职责

1.项目的负责人，从前期策划、与商户沟通定方案，方案提报公司申请，到方案确定后成立指导小组，确定各品牌销售任务，POP的制作与发放，协调媒体的宣传策划，到方案实施，活动中期把控，关注活动效果，实时数据分析，最后活动总结与效果分析；

2.协助商户邀约国外品牌方代表、总裁来华参与活动；

3.开幕式和闭幕式活动主持人。