工作经历（案例一）

工作时间：2015-12 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户经理

工作描述：

1.负责区域内老客户的维护及新客户的开发

2.负责方案设计及讲解，并根据软件和硬件相结合的选择为客户做全套解决方案和Solution Demo

3.与甲方进行技术及商务谈判，签订合同

4.完成公司交待的其它任务

工作经历（案例二）

工作时间：2015-10 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理

工作描述：

1. 负责渠道客户关系的建立和维护；

2. 公司产品有互联网电子采购平台，互联网采购大数据分析等产品。并根据企业不同需求二次开发，；

3. 负责渠道大客户的维护与售后的协调工作；

4. 负责参与与业务有关的会议与谈判以及事务总体协调；

5. 负责配合或组织公司其他部门及成员完成产品项目的接入和实施；

6.负责草拟、签订相关的合同、协议等工作 。

7.大客户维护，重点合同签订。主要维护客户包括：成都、绵阳、内江、遂宁、泸州、宜宾等县市政府及企业客户，以及天源集团、丝丽雅集团、华西集团、明宇集团、世豪集团等企业级客户。

工作经历（案例三）

工作时间：2013-12 - 2015-12

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：Account Mannager

工作描述：

1、主要负责外企、房地产、以及崇州双流政府行业的办公设备业务这块的前期开发、中间谈判、后期签单的销售流程；业绩在近期持续排在成都区前二名。

外企成功案例：成功的与美国雪佛龙(中国）投资有限公司、美国Uber、麦当劳、塞进（中国）制药有限公司等其他外资企业达成合作协议；

房地产成功案例：与宏誉地产、蔚蓝卡地亚集团、爱美高、等达成协议的合作；

政府行业成功案例：与双流县财政局、食品药品卫生监督大队达成合作。

2、遵循公司SMP流程，定期完成PMF以及SFA系统的完善建立，不定期与公司总部同事以及上级Sales manager进行Case 工作情况的汇报。

3、在富士施乐，有两种销售模式，一个是常见的直销；每天会拜访6个客户，每周30个，每天拜访完客户需要和老板review客户以及Case情况，填好SFA系统后，梳理好SMP进而做好下一步谈单的准备；另一种是渠道销售，是和经销商进行对接合作，如遇政府、集采，省采等单子需要进行招标，竞争性谈判都是通过非直投方式，需要配合经销商一同打单。

工作经历（案例四）

工作时间：2013-02 - 2016-03

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

1.负责发掘潜在客户和维护现有客户并与目标客户建立良好的关系，有计开发潜在客户，达成合作意向。

2.与企业的负责人进行深入沟通、在维护好现有的客户关系基础上帮助客户正确使用公司的平台优势和产品服务。

3.不断深度挖掘潜在客户价值，了解客户公司详尽的情况，帮助客户分析市场进而达成更长久合作意向。

4.与客户保持长期、良好关系。

5.合作期内的售后联系服务。

6.培训现场一切的安排服务（讲师协调安排、酒店接洽、会场使用、餐饮住宿等）。

7. 负责公司日常的费用报销。

8.负责日常现金、支票的收与支出，及时登记现金及银行存款日记账

9.月末与会计核对现金/银行存款日记账的发生额与余额。

10.发票的开具与管理。