项目经历（案例一）

项目时间：2016-06到2017-02

项目名称：国网河北超市化、邢台、邯郸抢修物资

项目描述：

项目介绍

上述项目由三个项目构成，全部属于抢夺竞争对手订单完成。实现元件销售业绩350余万

我的职责

1、通过相关渠道获取信息，并协同团队制定针对性走访计划。

2、与区域所属经销商沟通大致了解该客户相关情况（个性化要求、价格、付款、近几年采购情况）

3、持续电话或实地拜访客户采购经理、技术负责人，进行商务谈判及业务公关，获取意向价格（主要竞争对手价格）、产品技术要求、付款情况、采购周期等信息。

4、汇总相关信息，上报上级领导申请价格、资金支持，同时与制造部、销售支持部门对接，了解产品生产周期及物流配送时间。

5、促成合作，签订合同。持续督促生产公司妥善安排生产，跟踪经销商按合同要求进行货物配送，处理售后相关事宜。

项目经历（案例二）

项目时间：2015-10到2017-02

项目名称：国网湖南2015年第一批物资协议库存招标项目

项目描述：

项目介绍

该项目为保定冀开电力器材有限公司中标湖南电网计量箱项目，前期投标选用A品牌、送样选用B品牌、采购时被改为我方产品。实现元件销售业绩累计200万元

我的职责

1、前期通过相关渠道获取其中标情况。

2、与区域所属经销商沟通大致了解该客户相关情况（个性化要求、价格、付款等、近几年采购情况）

3、持续电话或实地拜访客户采购经理、技术负责人，进行商务谈判及业务公关，获取意向价格（主要竞争对手价格）、产品技术要求、付款情况、采购周期等信息。

4、汇总相关信息，上报上级领导申请价格、资金支持，同时与制造部、销售支持部门对接，了解产品生产周期及物流配送时间。

5、促成合作，签订合同。持续督促生产公司妥善安排生产，跟踪经销商按合同要求进行货物配送，处理售后相关事宜。

项目经历（案例三）

项目时间：2016-10到2017-02

项目名称：撰写《万宝龙的制表故事》

项目描述：

项目介绍

万宝龙中国区培训部在全国店铺中来挑选4位员工，与培训部一起撰写《万宝龙的制表故事》这一书籍。

这本书籍中包含目前整个制表业的发展与历史，不同品牌的著名款式及特点，万宝龙的制表与业内的比较，此次发行的第一版为内刊，主要目的是为了可以使万宝龙的每一位员工在销售工作时都配备这最锋利的武器。

我的职责

此次撰写书籍的共分为：

制表历史、正装表、军表、计时腕表、陀飞轮腕表、时区腕表、天文历法腕表和制表工艺这八大版块。而我们4名同事分别每人负责两个版块进行撰写与配图讲解，我此次在撰写中担任了“计时腕表”与“陀飞轮腕表”这两大板块。

项目经历（案例四）

项目时间：2015-05到2017-02

项目名称：全球腕表大使

项目描述：

项目介绍

1. 从全球的店铺挑选可以带动腕表销售业绩的员工。

2. 参加全球店铺腕表销售评比。

3. 参加腕表专业培训课程。

我的职责

1. 配合店铺经理制定年、季度和每月腕表目标以及行动计划。

2. 带领店铺同事参加万宝龙全球店铺腕表销售评比，并在2016年获得全球A类店铺前5名的好成绩。

3. 通过对店铺每位员工进行一对一培训指导，从而提升专业度。

4. 作为辅助销售，帮助员工在实际销售过程中发现并解决问题。