工作经历（案例一）

工作时间：2012-11到2014-05

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

1、负责维护公司已有分配给我的客户。

2、开发哈尔滨市内的弱电施工单位。

3、开发哈尔滨市内的弱电施工项目，把公司产品销售进去。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

主要工作业绩

哈尔滨大剧院项目中的弱电线缆工程商指定品牌。金河湾世纪广场项目甲方指定品牌。省内某政府项目已经大包方指定品牌。永泰城项目甲方指定品牌，等等。

工作经历（案例二）

工作时间：2011-02到2014-01

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

（1） 驻地业务，处理经销商订货退货，协助经销商开拓业务

（2）负责走访婴童店，新品的进店及推广

（3）执行并跟进公司的各项促销活动及活动后的费用及时报帐

（4）参与年度合同的谈判﹑制定季度和月度促销计划

（5）培训营业员，跟进卖场生动化、陈列、展示，维护重点客情

（6）收集竞品信息，及时做出应对措施以及完成公司下达的各项任务及货款的回笼

工作经历（案例三）

工作时间：2011-07到2015-06

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：飞行部 机组资源中心计划经理；同时兼职部门文秘 | 所在岗位：

工作描述：

计划经理职责包括：参与机组资源分析与保障能力分析；以公司效益最大化为目标对飞行员及航线的管理、调配与优化；参与公司生产经营分析会，对接市场部、运控部等部门，外籍、安全质量等中心开展航线论证、航线调整；国内国际新开机场、过夜基地或备降场评估；机组实力监控、外籍调配、QAR讲评保障等一系列工作。建立公司每年度安全生产月等大项工作小组，于民航华北局和总局对接，协同开展工作。

部门文秘职责包括：协助部门开展大型活动、集团及部门重要会议记录、部门二次绩效评估、组织新晋外籍飞行员、部门新员工培训等。

工作经历（案例四）

工作时间：2016-03到2017-07

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

1.毕业后进入开原市伟明粮食机械厂,从事粮食烘干塔销售工作;具体为市场开拓及合同签订,厂内加工制造跟进及异常协调;到设备安装使用及售后维护等全线工作。

2.客户群主要 ,面向粮库 以及个人粮食购销站等, 独立于2016年7月签订一套日常100吨的粮食烘干塔项目.跟进全线生产及到客户安装投产，得到了客户的大力认可及好评。为市场开拓工作取得了大步的进展。

3. 工作期间被外派全国各地独立驾车出差； 东北三省 内蒙古 河北 河南 陕西 江西 宁夏 甘肃 新疆 江苏 安徽,等省份, 使得我对各个省份市场有一定了解，有一定的市场分析及判断能力。