项目经验（案例一）

项目时间：2013-03 - 2014-05

项目名称：重庆营销体系搭建

项目描述：

项目介绍

重庆市场从负数做起，通过2年的营销重新整合，业绩大幅提升，销售额从零做到150万，达成率157%，位列全公司第一，率先实现区域市场A4黑白打印机产品份额排名提升。

我的职责

1、渠道分销体系重新搭建

2、销售队伍组建和培训

3、产品线划分和市场规范

4、政府采购和军队公关入围

5、商务流程再造，管控应收资金风险

项目经验（案例二）

项目时间：2016-03 - 2017-06

项目名称：18个大型养老项目业务开发

项目描述：

项目介绍

主要负责重庆地区新建的养老地产项目、公办养老机构、民办养老院、社区养老服务站、日间照料中心等市场开拓。

我的职责

项目职责：

1、负责项目的全程跟进，促成签约。

项目业绩：

1、完成重庆中铁任之养老产业有限公司适老化产品的签约；

2、完成重庆市开州区宜嘉养老产业有限公司的适老化产品签约；

3、完成重庆市第一社会福利院项目的签约；

4、完成重庆市渝北区社会福利中心新建养老院签约；

5、完成重庆市渝中区上清寺街道办事处日间照料中心的签约等项目。

项目经验（案例三）

项目时间：2014-08 - 2014-10

项目名称：现场产品推广会（订货会）

项目描述：

项目介绍

组织新品发布会及订货会；是公司、经销商和下游商（终端零售客户）互动交流的最好平台，在销售过程非常重要，对产品品项及产品市场销售下沉起到快速上架和促进销售作用。树立对品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

项目业绩：

1、到会场客户达到400多家；

2、单个客户订单新品品项达到60个（以上）；

3、形象广告店招（室内广告）预定制作约182家；

4、3天经销商下游客户预付款金额达到1000万（以上）；

我的职责

1：规划活动整体方案；

2：负责与经销商活动前的一切工作准备；

3：围绕活动现场核心产品新品介绍及活动政策宣传；

4：与大客户的合作进行洽谈；

项目经验（案例四）

项目时间：2016-01 - 2016-05

项目名称：重庆邮政生产型设备物资采购项目突破

项目描述：

项目介绍

在项目前期已经几乎确定竞品中标的形势下，经过近2个月多次沟通，公关，技术准备下，最终选型奔图打印机，成功中标打印机339台。同时以重庆邮政为项目样板工程，后期也顺利攻入了人民银行，浦发银行，招商银行，打通奔图打印机在重庆金融体系的销售渠道。

我的职责

1、前期信息收集和准备

2、项目关键人和影响人公关

3、项目售后沟通和样机送测

4、技术标准制定和控标

5、标书制作和投标