工作经历（案例一）

工作时间：1999-10到2003-10

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售工程师

工作描述：西安康德机电有限公司

职位：销售工程师

工作地点：西安

汇报对象：部门经理

工作描述：该公司是一家贸易公司，主要代理日本OMRON，法国SCHNEIDER工业控制及自动化产品。1.因工作出色，自2000年起负责宝鸡、甘肃片区机床行业电气产品的销售。2.分析区域内市场可开发潜力，向部门经理上报月销售额，完成区内业务年增长目标。3.曾独立完成单笔200万项目，独力运作项目有：汉中石门水库，二郎坝水库，渭河电厂二期。接触过的主要用户有：宝鸡机床厂、汉川机床厂、汉江机床厂、，天水锻压机床厂等。4.在4年销售工作，自身业务知识要扎实，能为客户提供最稳定，合理，经济的解决方案。提前与项目设计方沟通争取一致，获得设计院认可。始终给客户一种信任感，许诺一定实现。5.由于一直从事销售，性格开朗，擅长与新客户沟通，使产品销售有一个好的切入点。具有准确洞察客户想法，分析客户心态和客户关系维护的能力。

工作经历（案例二）

工作时间：2012-07到2017-06

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售工程师

工作描述：1. 负责全国客户的开发与公司原有客户的维护、完成公司要求的销售任务指标；2. 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；3. 了解整个行业信息，在原有的产品上开发新产品服务客户;4. 维护及增进已有的客户,加深客户关系；5. 对开发的客户以及公司原有客户提供售后服务工作，解决客户提出的问题；6. 完成产品及设备的技术支持工作,与客户进行技术交流和技术指导；7. 负责各项产品从询价采购到入库到销售发货至开票的全部流程。

工作经历（案例三）

工作时间：2009-01到2011-05

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售工程师

工作描述：工作岗位：销售工程师 经过一系列专业培训上岗，通过电话预约、上门拜访等途径向客户推荐我公司企业文化、阀门产品，对于有合作意向的客户邀约到公司实地考察，完成投标签约。这个工作不仅巩固和加强了自己的专业基础知识，更提高了沟通表达能力和很好的彰显团队合作意识。最重要的是我很优秀的完成了公司下达的年终业绩考核指标。代表项目:安徽古井贡酒车间改扩建项目、苏州沙钢炼钢生产线新建项目、江苏力达宁化学品新建工程项目、南京清江石化集团油库新建项目等，完成销售额831万。

工作经历（案例四）

工作时间：2015-04到2016-08

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：IM | 所在岗位：销售工程师

工作描述：1、负责销售德国POLI-FILM保护膜。以工厂类客户为主。2、与工厂的老板、采购、技术部等主要人物沟通，了解对方的生产情况及需求，以达成合作为目的提供技术支持，推荐合适产品，商谈双方都能接受的货款方案。3、负责对样品试用的全程跟踪，与客户一起现场试样，把详细情况以邮件的形式报告给上级。4、不断收集市场最新信息、竞争对手动态，参与制定营销方案。对未来客户订单进行预判，协助部门备货。5、处理因质量问题所带来的双方的责任，协调与原厂、上海总部的业务冲突。