工作经历（案例一）

工作时间：2012-06到2013-12

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药销售代表

工作描述：职责：拜访目标医院的客户，向目标客户演示和讲解公司产品（国内独家的靶向镇痛药 ---凯纷），传递产品知识，主要负责阳江、茂名两个城市医院开发的工作以及阳 春市人民医院客情维护工作；目标医院：阳江市人民医院、阳江市中医院、阳东县人民医院、阳西县人民医院

茂名人 民医院、茂名中医院、茂名石化医院、电白县人民医院

化州人民医院、高州人民医院、高州中医院、信宜人民医院业绩：1、12年10月份，开发阳东县人民医院，到目前为止每个月有200支的销量；、 2、13年06月份，开发阳西县人民医院； 3、13年09月份，开发电白县人民医院； 4、其他目标医院均已临川提单； 5、接手阳春人民医院之后，月均销量从900支涨到到1500支；

工作经历（案例二）

工作时间：2015-09到至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药销售代表

工作描述：2015.09入职安徽鑫特宝医药科技发展有限公司，2015.11-2016.02派往蚌埠医学院附属第一医院（普外,心内，肾内，口腔科，心胸外科等）进行多科室的培训和实践学习。2016.03—至今安徽医科大学第一附属医院，负责泌尿外科，胃肠外科，肝胆科，皮肤科，肾内科，内分泌科的抗生素销售工作。2016年各品种销售情况头孢替安第二季度37.5w，第三季度40.5w，第四季度33.3w.（负责以上所有科室销售）头孢美唑第三季度1.5w，第四季度3.3w.（仅在皮肤科销售）2017年各品种销售情况头孢替安第一季度34.5w，第二季度30w头孢美唑第一季度3w，第二季度1.5w

工作经历（案例三）

工作时间：2011-10到2013-12

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药销售代表

工作描述：1.在公司政策和程序指引下传达医学信息； 2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率； 3.及时提供市场信息并提出适当建议； 4.与客户建立良好关系，保持公司形象，按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务完成销售指标 开发客户 ； 5.进行产品的市场覆盖 销售以及回款任务； 6.配合主管和其他人员完成销售管理报告 ； 7.收集和及时反馈市场信息和动态；

工作经历（案例四）

工作时间：2013-03到2014-04

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：浙江事业部 | 所在岗位：医药销售代表

工作描述：医药代表是负责相关药品的推广工作人员，需要很强的沟通协调能力以及专业的学术能力。同时医药代表也是公司产品和医生之间建立起来的一个沟通桥梁，是医生了解公司和公司产品的一个最直接的途径，我要做的就是正确的把公司的产品信息以及公司的形象传达给客户，这是公司提高产品竞争力的一个重要环节.然后还要兼顾空白市场的开发及上量工作,最终的一切工作都是为上量服务.作为代表我的理解是在不违反公司销售政策的前提下，秉着一切为了销售的目的，让客户认可我、认可公司，提高公司产品在终端的竞争力，没有关系就没有销售，所以销售同时也是在做关系！在做医药代表期间攻克过疑难客户，别人打不下的山头我攻克，对攻克疑难客户有一定的经验，察言观色，有些事不是学会了才去做，而是做了以后才学会