项目经历（案例一）

项目时间：2015-04到2016-07

项目名称：培训体系搭建

项目描述：

项目介绍

为整个销售中心新人搭建培训体系，尽快融入公司集体。该项目一共有20个有经验的销售伙伴&经理一起通过为期几个月的会议，探讨，最后拟定了16个培训项目。整个团队分了四个项目组，一个项目组负责4个项目，为了方便每个人都参与到项目中来，不给每个人固定一定的职责，而是通过轮换和头脑风暴的形式，让每个人都有参与感，并有表现机会。

我的职责

项目经历（案例二）

项目时间：2008-06到2016-07

项目名称：苏州金鸡湖凯宾斯基酒店布草业务

项目描述：

项目介绍

为配合酒店不同管理层的需求，我们提供包括前期与客房部门的产品沟通、送样、确认样品，与酒店采购部门及业主代表的商务谈判。整个招投标过程中的节奏控制；

苏州金鸡湖大酒店二期（金鸡湖凯宾斯基大酒店）首批布草项目及一期（金鸡湖大酒店）补货，总共145万元。

我的职责

1：与酒店管理方关于产品需求沟通，包括前期送样，制版及技术沟通；

2：与酒店业主及采购部的价格及商务谈判；

3：招投标的一系列准备工作及投标过程控制。

项目经历（案例三）

项目时间：2015-08到2016-07

项目名称：微云购

项目描述：

项目介绍

通过微平台协助各地方代理商开通微平台，统一资源。让消费相互介绍带动营业额提升的同时产生更多的代理商。项目总费用 50万

我的职责

1、负责开发、跟进客户.

2、了解熟悉客户需求并匹配符合客户需求的产品。

3、价格、产品的谈判并达成交易。

4、客户付款已经后续收尾。

5、合作的过程中挖掘客户需求，产生增加项目、增加需求并完成交易。

6、完成项目。

项目经历（案例四）

项目时间：2015-08到2016-07

项目名称：泰国Federal缸盖罩生产线

项目描述：

项目介绍

汽车缸盖罩生产线，包含机器人抓取，搬运，裁切，称重，输送线等。

我的职责

1. 合同签署过程的前期支持，主要偏重于技术合同的谈判和评审；

2. 项目启动，确定初步的项目小组，确定主要的时间节点；

3. 发布计划表（包含时间计划、人力计划以及成本计划）；

4. 与客户、团队内部、以及供应商的技术澄清；

5. 管理项目进度，包括设计，采购，厂内装配和调试，发货，现场安装和调试，试生产，最终验收，以及整个过程中的管控。