项目经验（案例一）

项目时间：2011-11 - 2012-12

项目名称：大客户开发

项目描述：

项目介绍

牵头成立大客户项目组，目标是整合各部门的优势资源，统一协调各部门的行动，确保与大客户的合作顺利启动。项目最终确保了所有合作的产品的按时按量推入市场，得到客户的高度认可，为后期的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。

我的职责

主要负责目标大客户的全程开发，前期的所有谈判，产品需求输入等工作，以及中期的产品改进和后期的市场跟踪。集中公司的一切优势资源，竭力满足大客户的第一需求，全程协调研发部门，生产部门，品质部门及采购部门，保证客户的需求能得到充分的理解，同时让各个部门能极力的配合项目的开展进度。

项目经验（案例二）

项目时间：2010-04 - 2011-05

项目名称：正野松本电工照明网络经销商2家

项目描述：

项目介绍

成功运用正野和松本品牌捆绑销售，完成重要市场的布局和补充。并且最终圆满的完成了销售目标。

我的职责

1：对市场容量调查与预估，确定经销商分销任务。

2：所属区域二级经销商资源整合。

项目经验（案例三）

项目时间：2011-01 - 2016-12

项目名称：居民有线电视数字化改造工程、NGB网络改造工程

项目描述：

项目介绍

东方有线推出基于NGB网络为基础的数字电视接入服务，通过NGB网络改造工程将接入网覆盖到所有居民小区，通过居民有线电视数字化改造工程为上海居民提供数字电视收视费服务及高清收视增值服务。同时以NGB网络为基础，提供居民宽带上网服务。

我的职责

在这两个工程中我主要负责下列几个工作：

1、基于街道、镇以及下属居委物业的动员、协调、沟通工作，并积累一定政府资源

2、组织、管理、考核代理公司在各小区开展数字电视改造升级领取机顶盒。

3、基于NGB网络特点，主导制定闵行特色产品及后续营销计划。招募代理商并结合各营业厅共同完成年度用户发展任务；年度现金流指标。

项目经验（案例四）

项目时间：2006-01 - 2008-12

项目名称：闵行区有线电视双向网络改造工程

项目描述：

项目介绍

该项目为闵行区实事工程，将原550M的有线电视网络，改造成860M的HFC有线电视网络，并能给广大居民提供基础上网服务。

我的职责

1、实事工程的基层街道、镇、居委、物业的协调沟通

2、工程的进度管理，协同技术员的质量管理

3、现场活动监控与管理

4、网络建成后应用层面产品设计与市场活动设计，并组织实施