hi，各位好，咱们今天聊的话题是，怎么快速了解一个行业。

首先要明确一下，我们今天聊的是快速了解一个行业，而不是深入了解，更没说“摸清”一个行业。不动手做，想站在外人的角度摸清一个行业，基本是不可能的。

那快速了解一个行业的目的是什么呢？

对于在找工作的人来说，目的就是对某一个行业和自己未来发展可能性相关的要素，做一个大致的了解。就好像你相亲要了解对方的性格，有没有比较严重的疾病等等这些一样。多说一点，在面试的时候，对行业有更多了解的人，在面试官面前，也会得到更多的加分。

所以，现在问题变成：在有限的时间内，我们应该关注一个行业的哪些要点，以便于自己可以判断从事这个行业，对于自己来说的发展机会。

现在我们直接先列出来和个人发展有关的关注点。

1.最实际的，我想知道进入一个行业，这个行业的发展天花板高不高，这个行业有没有可能挂掉。天花板高，意味着牛人多，机会多，我有更多机会挣到钱。

2.这个行业有哪些公司增长特别快么，能快到什么程度？我有可能一不小心上了一艘火箭一夜暴富么？同样，增长快意味着机会多。

3.这个行业的盈利模式是什么？在需求端，消费者是谁呢？是长期的、持续的刚性需求么。如果是的话，说明这个行业比较稳定，而且日后跳槽也比较容易。

4.这个行业的政策环境怎么样，稳定性怎么样，容易暴雷么？很显然，如果容易暴雷，我是个小白又看不懂，万一没挣到钱，还把自己搭上去就太扯淡了。比如金融圈里老有跑路的人，有一天上班老板不见了，警察却把我带走了，听着怪吓人的。

5.我多想一点，这个行业，我得看看有多少小公司存在？这意味着，我自己未来是不是有机会创业呢。比如机械制造业，那些机器那么贵我可买不起，但是我还是能投钱做个麻辣烫的。总之，如果这个行业小公司很多，意味着我有机会自己干点什么，当家做主人。

6.我得了解一下行业的上下游链条是什么？我得知道我的这个行业处在消费链条的哪一个环节，上游链条稳定么，有什么风险么，下游面对我的消费者是谁，我的消费者是C端（消费者）还是B端（企业），下游渠道稳定么？这些都影响到行业的盈利能力和长远发展，也就会影响到我个人。

基本我能想到的，最应该关注的大方向就是这些问题。那现在对上面的问题进行整理、总结，翻译一下，需要关注的信息是：

1.这个行业最牛的10家公司，能做到什么水平的营收；

2.这个行业里，哪些公司发展很快，经常拿融资，经常被报道；

3.这个行业的盈利模式有哪些，消费者是谁，消费者特点是什么，是不是长期持续的刚性需求；

4.这个行业都有哪些暴雷新闻，看近5年的新闻；

5.这个行业有多少家公司规模在1-50人的小公司；

6.研究一下行业上下游的链条是否稳定；

下一步，怎么得到这些信息呢？

1.不管是免费、还是付费，找行业从业者聊天。比如“在行”这样的工具，比如知乎的付费咨询，比如微博你可以私信人家。在从业者那里，可以获得比较及时、全面的信息。上面提到的这些问题，都可以问。

2.大数据平台去扒行业数据。现在做行业数据整理的平台有很多，自己去做这些功课，可以查到行业的增长、消费者年龄、地域等等这些信息。也会列出来排在头部的大公司。

3.用关键词，去类似知乎、新闻、36kr这样的平台去搜新闻。关键词可以是行业加暴雷，比如：金融+暴雷，看看最近几年发生了哪些事件，发生频率，严重程度是什么样的，做一个了解。

4.去招聘网站，同样是根据关键词，看相关行业在招聘的公司有多少，有多少家是规模1-50人的公司。如果能搜到的结果多，意味着这个行业的小公司不少。你也可以根据不同城市做一个大致的数据总结。

5.去知识社区有针对性的看从业者的回答。以上提到的问题，都有可能从业者回答过了，不妨在知乎，或者搜索引擎搜一搜。

举例，我在看在线教育行业，通过以上提到的这些方法。我知道教育行业里学而思和新东方是体量比较大的，增长比较快的有VIPKID，涅槃重生的是跟谁学，我通过大数据平台发现在线教育的投入上，不管是时间还是金钱，都在逐年走高，而且中国人口基数大，学习需求会是一个持续的刚性需求，找了新闻，发现暴雷的事情在教育行业里不算太多，但是有可能会受到政策影响，去招聘网站查询，发现教育行业的公司小公司挺多的。在供应链上，上游是好老师，下游是学生。进而发现，教育行业虽说被称为是一个行业，但是具体到不同人群和需求，千差万别，没有能覆盖到所有人群的教育公司，没有这样的航母巨无霸。我也从知乎了，看到了不少教育从业者分享的现状、机会，等等这些信息。

这样的话，我就对一个行业有了大致的了解了。这个了解，可以支持我们前面提到的：自己可以判断从事这个行业，对于自己来说的发展机会。

以上提到的这些信息获取的方式，大致需要一周的时间，如果你约人聊，最好多约几个看看不同人的视角，以及提早约，这样你后面时间好安排。剩下的信息就是花时间找就好了。

ok，这是今天的分享，今天我们梳理了一下快速了解一个行业的目的、关注点和具体的方法。我们下期见。