18-19两年，我经历了各种找实习、找秋招，前前后后面试50次是绝对有的。因为实习就实习了四份，面实习可能就面了20多家，有的实习还不止一轮面试，有的实习到了答辩环节；在秋招的时候，面的企业更多，又分为群面、单面、HR面等等各种环节。这样算下来，两年50次也不止哈，现在每隔5天就要面一家。

那么，基于我的心得体会，我把面试技巧：如何操控你的面试官，好好分享出来。文末有彩蛋，这次的彩蛋是本文的后半部分：进阶版的面试技巧。

01

前奏：面试的准备

着装的准备。西装革履在正式面试的时候，极其占优势。群面毋庸置疑，大家都是西装革履，就你一个休闲装的话，一定凉凉了。我见过很多次群面里有不穿正装的，基本都是凉凉。有人会问，那IT互联网/工科等的面试，还要穿正装？不显得很突兀吗。哇，好问题，一点都不突兀。两点原因：第一，IT男女们群面，大家都不穿正装，你西装革履，是不是显得非常尊重这次面试？这恰恰是你鹤立鸡群，给自己加分的机会啊，为什么要一起平庸呢？第二，面试环节是有HR在场的，无论是IT还是金融商科，都是有HR在场的，HR平时可是非常注意自己的形象的，这个时候，你穿正装是不是成功吸引了他的注意？

外貌的准备。男生短发肯定没问题，长发的请打发胶固定，不然在面试的时候抖来抖去，长发不定型，很危险。胡子要刮干净。女生有一个点很关键，刘海长的一定要撩起来固定好，千万不要遮住眼睛，如果刘海长的，可千万不能面试时和男生长头发一样，不定型，抖来抖去啊。化妆是必要的。

其他的不多说了，下面进入重点环节，如何操控你的面试官。

02

重点：面试是一场心理战

自我介绍的准备。自我介绍突出重点，前半段介绍基本情况，涵盖学校、学历、专业、辅修、排名、课题、项目、竞赛等。后半段一定要突出重点，后半段是你介绍你的突出优势的时候，因为，这部分是操纵面试官的第一步，这是你全场面试的第一个主动手环节，这个环节面试官是在被动接招，一旦你突出的重点成功吸引了面试官的注意，他就会顺着你的后半段介绍提出问题。

人在聊天的时候，都只能记住最后几句话吧？面试官都不是神仙，也是一样的，而且，他们每天面试这么多普通的学生，不会意识到你在第一个环节就动了心机。不过，你可千万不能盯着他的眼睛说：“请您提问关于我这部分的问题吧！”这不是主动暴露自己吗？总之，一切都要做的顺其自然，只要顺其自然，面试官是肯定发现不了你的用意的。

那你在自我介绍的后半段，说些什么呢？最好是说你实习的经历，因为是找工作嘛。说实习做了些什么，平常在做什么，重点在做什么，最难的一件事是什么，怎么解决掉最难的一件事的。说学到了什么技能，有什么心得体会，也可以，但这些是该放在最后的吗？看了上面一段你就知道，面试官关心的“重点在做什么，最难的一件事是什么，怎么解决掉最难的一件事的”，这个才应该被你放在最后介绍，以便吸引他的注意。

口说无凭，我以自己的亲身经验，谈谈自我介绍如何吸引面试官注意。

在面试某家一流科技企业的时候，面试的岗位是财务分析岗。和我的四段券商实习不是很搭，这个时候，我就在想如何把券商实习嫁接到财务分析工作上去。

首先是介绍我的基本情况，到了自我介绍的后半段，我开始谈自己的券商的实习经历，但是呢，不可以谈太多怎么研究股票的、怎么推荐股票的，因为这和人家想要的技能不搭呀。和面试官聊天，一定要在企业的需求岗位附近，找问题设局。于是后半段我是这样说的“我的实习经历比较丰富，先后在XX、XX、XX、XX四家券商的研究岗实习，其中后两份实习是看IT、电子行业的，所以我对贵公司的一些产品也比较了解，对贵公司的PCB电路板、射频、OLED等等零部件的供应商也比较了解。我平时的工作主要是分析上市公司的经营情况，涉及到经营业务分析，以及公司的财务分析。我的重点工作是搭建各个上市公司的财务模型，并从中研究财务数据透露的信息。我记得我在基本面分析和财务分析中遇到的最大的一次挑战，是做恒生电子的财务模型与分析。因为恒生电子的传统业务有五个，细分的创新业务数不胜数，怎么梳理这家公司的经营情况，是我遇到的最大困难。如何解决这个困难的呢，我先耐心的做传统业务的分析，五个传统业务还是比较好整理分析的，然后对于一百多项的创新业务，先做个分类，在每个分类下再统计具体情况，有很多创新业务还没有带来实际产出，就把它单独列一项，省了时间，领导看了也非常满意。对了，这是我带来的财务模型和分析报告，您可以看一下。”

于是，毫无疑问，接下来就是面试官看着我的模型与报告，询问恒生电子的业务及财务情况了。

03

如果是群面，如何Carry全场？

群面的第一个环节，是每个人进行自我介绍。要么是主动发言，按照主动顺序进行自我介绍，要么是转圈自我介绍。如果是主动发言，要不要抢第一个？可以，但也不重要。第一个发言，面试官能记住谁第一个发言了，最后一个发言，面试官也能记住是谁最后一个发言了。等所有人都发言完毕了，面试官可能会问“小刘，你为什么要第一个自我介绍？小张，你为什么最后一个自我介绍呢？”

第一个介绍，有助于吸引目光。中间顺序介绍，有助于观察场面形式。最后一个自我介绍，有助于成为面试官记得最清楚的面试者。

一个非常重要的点。别人在自我介绍的时候，面试官都是拿笔在记录的。这时候，你也一定要拿笔记录别人的自我介绍，而不是傻傻的坐在那。记录有两个好处：一是记住别人说了什么，了解这位同学的经历及性格特征；二是向面试官展现出你对面试的尊重。当全场都傻坐，而你在默默记录的时候，这光环效应无敌了……

如何自我介绍，参考上面的部分。如果在群面中自我介绍，还可以加点与众不同的成分，临场发挥一下。比如，我有时会加上我的兴趣爱好：读书。告诉面试官我读了很多书，因为读书确实使人提升很多，我一般读的书的种类有哪些，然后面试官就会追问你印象最深/最近读的什么书，有什么启发。

04

群面遭遇被怼，如何漂亮的还击？

群面的第二个环节，面试官发问与面试者对答。这个环节非常常见，也容易被怼，被怼的时候你要分清楚，是为了施加压力考核你，还是对你个人确实有看法而怼你？很简单，不带情绪的连续追问，仅仅是施加压力考察你，而带有情绪的指控，就是面试官有意见了。

在这个环节，你需要懂一些谈判与交易的艺术。

为什么一定要正面回复质问你的问题呢？武侠高手在对决的时候，一刀砍来，第一反应是躲闪，躲不掉才是同样拔刀去抗住对方的刀锋。面试官质问你，也是一样，要学会绕开问题，侧面回答。

绕开问题，侧面回答，就像是太极选手一样，巧妙地分解对方的进攻力量，引导对方的力量打向其他方向，借力打力、为你所用。同时，能化解针锋相对的紧张气氛，给双方留下缓冲的空间。如果面试官聪明，也能看出来你善于交谈。

这不是夸张，让我们看一个例子。

有一次面试，面试官看了我的简历说，“你这是工科的本科，金融的硕士，你是不是学不好工科才转去学金融，或者我能不能理解为，你不能踏实专注的学习工作，不适合我们公司？”这个角度很刁钻啊，一般水平的面试官可能会说“你的学历不错啊，工科+金融背景，可以谈谈你的学习心得吗？”所以，这不是一般的面试官，可能是个中层甚至高层管理者，看问题看的深，逼问你试图打破你的心理防线。

面试者一般会怎么回答这个问题？三种情况：要么直接崩溃，承认您说的有道理，这等于缴枪投降；要么支支吾吾，顾左右而言他，找不到主题；要么反驳，您不能这样理解，我是一个踏实的人blabla。在我看来，这都不是合适的回答方式。

关键的四条：片面赞同、绕开攻击、解释逻辑、树立观点。俗称：打太极。

片面赞同：“关于您说的学不会工科或者学习不踏实，单单从简历上看，表面上似乎是这样，但可能您对我还没有深入了解，我觉得在我个人身上不能这么理解哈。”

绕开攻击：“您说的这个现象，可能确实存在于其他同学身上，但我恰恰相反。”

解释逻辑：“我本科学习也是非常踏实的，取得了怎样怎样的成绩，获得过怎样怎样的奖励。在我读研的时候，我想拓展自己的能力范围，因此换了一门专业。不管是工科，还是金融，我都能学的又好又快。在实习中，我也展现了非常踏实的一面，长期坚持实习，学到了无数干货。所以您看，您听我说了这些，就会明白我既不是一个不会学习的人，又不是一个不踏实的人。”

树立观点。仅仅解释逻辑，驳论，还是不够的。立论会让你成为主动方：“而且我觉得，学习是一个贯彻人的一生的过程，我不仅掌握了工科知识，我还懂得了金融知识，将来我在工作岗位，我还会去学习管理学的知识，技多不压身。我也不是空谈，我每周坚持读一本书，今年读了三十本了，广泛涉猎。人就是要一辈子活得明明白白嘛，坚持学习是最快乐的事情。您觉得是吗？”

四个对答流程走完，面试官还能对你有意见？态度可以来个180度转变了。

05

群面第三个环节，小组讨论如何脱颖而出？

群面的第三个环节一般是小组讨论，往往是给每个人一张纸，上面写着要讨论的题目，大家的题目都一样。所有人分成两组，讨论15分钟左右，然后选一个组长出来，阐述本组的观点，本组其他同学在组长发言完毕后，可以补充发言。

这个环节我们要突出什么能力呢？如果读者只能想到：逻辑能力、表达能力，那就说明还有提升空间哈。更高阶的能力是：领导能力、场控能力。

逻辑能力、表达能力，当然是最基础的。如果本组6个人，有4个晋级名额的话，那一定会把领导能力最强的两个人选出来，然后再在剩下4个人里挑出2个有逻辑能力、表达能力、积极参与的同学，最末两人就会被淘汰。

但如果你掌握了领导能力、场控能力等更高级的能力，你就稳了。我绝对不是在编故事，我学院的同学都知道，我几乎没有在群面中挂过，只有一次我挂了，那就是因为某司搞了个狼人杀群面，由于我几乎从不参加狼人杀，所以全场我没法有效带节奏，也就是说，我在狼人杀类型的群面中，没有了领导能力、场控能力，自然被淘汰了。

小组讨论的基础能力：逻辑能力、表达能力，就是要求你在讨论全程，要切中要害、积极发言，要让每个人都觉得你是主动热情的。其次，还要积极记录，因为积极记录可以让你等会竞选组长有优势，因为你掌握了小组其他成员的发言内容，所以大家自然会推选你当组长，来代表大家发言。

小组讨论的高级能力：领导能力、场控能力。

领导能力就是要尽量当组长去代表发言。如果有人想跟你抢组长怎么办？你把你之前记录的大家发言的内容拿出来，告诉大家你记录的很详细。如果对方不服还是要抢怎么办，你就说让大家搞个小投票，选个组长。退一步说，不当组长也没关系，在组长发言完毕后，你有补充组长发言的机会，那个时候你也可以Carry全组，尽情补充。

场控能力很有意思，这是个别人get不到的点，又是个让你脱颖而出的机会。开始讨论前，你把手机默默掏出来计时，全程提醒大家。讨论的时候肯定非常混乱，这时候你要第一个跳出来说：“请大家按照顺序吧，按顺时针顺序依次发言”、“咱们在别人发言的时候不要插话打断，好吧？”、“这位同学，您占用的讨论时间有点多哈，我们赶紧让下一位发言吧，快来不及了”。

到了总结发言环节，如果你是组长的话，请整理好思路，一条条地阐述己方观点，注意严格按照时间，可以请小伙伴计时。如果你不是组长的话，在补充环节，就一定要尽力补充，这个时候是不限制时间的，能补充多少补充多少，但切记两条：不要重复说组长说过的，否则会被面试官打断，就没机会了；其次，一定不能提和组长相反的意见，否则会成为组内最不团结的份子。

06

群面被踩，如何还击？

接下来有意思了，到了互踩环节。就是你觉得组内谁表现得最好，谁表现得最差，必须挑一个。这个我也是被人“教育”过，之前一次面试，某校学生事后说漏嘴了，原来他们上台前就约好了本校的互相抬举。而外校的又不知道哪些人是一伙的，所以外校的就要分外小心，有些一个学校的会联手踩你啊！

踩人原则：如果大家都公认有一个确实差，那你踩他就行，如果没有一个公认的，那别踩自己学校的同学。

如果你被踩了，怎么办？面试官会问你，刚才踩你的同学说的你的缺点，你怎么看？

要不要立刻回击踩你的人？坚决不要。如果你立刻反驳踩你的同学，会显得你很low，气量很小。面试官其实不会想这么多，他会想当然的认为你人品不行。

真正的高手，会巧妙化解对方的攻击，在侧面展示对方的攻击是多么荒唐可笑。

做好这几点，你就能出色的回击别人——“这是个误会、她对我了解不多、别人挺看好我。”

“嗯~我觉得，这是一个误会哈。刚才在讨论的时候，这位同学对我了解的不多，同时，我当时主要是和XX一起合作讨论的，所以这位同学没有过多的参与到与我的合作中，如果她和我聊的多的话，她一定也会认可我。我觉得我表现得还是有目共睹的，其他同学会认可我的表现的。”

“这是个误会”、“她对我了解不多”、“别人挺看好我”这三句话的精髓是什么？

“这是个误会”的隐喻是：显得自己很大度，别人攻击你，你反而替她着想，替她解释为误会。

“她对我了解不多”的隐喻是：她罔顾事实，还不了解我的情况下就攻击我。

“别人挺看好我”的隐喻是：大家都认可我，为什么单单她不认可我？

我不是想教你玩心机，实在是没办法。我在面试中遇到很多这种事，有的一个学校的学生，会联手踩你这个外校的；有的势均力敌的对手，不会踩表现最差的，会把和他表现差不多的踩掉。在面试中，人心可畏，害人之心不可有，防人之心不可无。

07

终面：HR或者高管面试

这部分又是操纵面试官心理的重头戏。要注意，HR一般是比较年轻的，高管都是中老年人了，应对的技巧也是不同的。

我在这里仅举一例。

某次终面，高管问我：“你和刚才的XX是不是同学？”我说是的，高管说：“那你指出他的一个最大的性格缺点和一个最大的性格优点”。

这个问题不好回答。因为群面环节踩人，踩的是他的所作所为，对事不对人。现在是直接指出同学的性格缺点。同时，这是高管面试，高管就要看你的临场反应能力，以后在公司会经常跟外界的人打交道，所以我明白，他就是想考察我的临场发挥能力和待人处事能力。

怎么回答呢？我想，还是太极之道。我要找出某种性格，它既可以被说成是优点，又可以被说成是缺点。那这一定是一个双关词。

于是我说：“他最大的优点是非常的善良，为我们同学做了很多很多事情，且不计回报。他最大的性格缺点也由此而来，就是没有心眼。他太善良了，对人不设防，从某个角度说，没心眼是个优势，但有时也会带来危险。但我觉得他是非常好的一个人。”高管听完笑了。

“没心眼”，在这里既是夸赞他的善良，又是最轻度的批评，不会非常得罪人。这在职场中非常的受用。高管听了这个回答，自然高兴。