求职意向
区域产品经理 湖北武汉 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 药物制剂
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 中央市场部产品经理
任中央市场部医院线产品经理，负责BDSJS新上市产品，FFZCY、QYRG等重点产品。任职期间负责：
1.开展产品核心市场，如四川、山东、河南、广东市场调研
2.制定产品21年营销策略
3.搭建产品覆盖领域学术平台和专家讲者库
4.组织开展销售团队产品培训、新上市产品医院相关科室宣讲
5.制定产品21年推广项目、活动方案和推广工具
6.开拓FFZCY、QYRG产品线上销售渠道
7.开展BDSJS、FFZCY产品临床研究项目合作
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域科普市场部主管（RPM）
负责广东+海南区域。主要职责与业绩:
1.生长激素产品及相关疾病、用药安全宣传推广、实现矮小症、性早熟及生长激素药品合理使用的大众知晓率从2%上升至3.8%
2.平台搭建、大型系列活动组织开展，主要策划有：中国红十字基金会成长天使基金项目、医院品牌建设训练营、华南地区生长发育专业医师科普大赛、中国医师之声线上科普直播活动、广东省医师协会名医大讲堂线上科普直播活动、社区医院生长发育系列活动、梧桐成长小程序推广应用等
3.建立区域儿童内分泌明星讲者库 ；搭建及维护院方领导关系，建立竞争壁垒
4.组织开展销售团队客户开发、产品推广、科普教育技能等培训工作
5.区域科普市场团队管理
6.实现2019年新客户开发100%达成
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域产品经理
一、工作职责:
1.负责产品:麻醉线产品
2.负责区域:广东、海南 、福建
3.依据中央市场部全国策略制定区域市场计划
4.组织开展区域的市场推广
5.区域KOL的维护与讲者培养
6.区域麻醉产品线市场推广团队管理与带教
7.销售团队产品培训
二、工作业绩:
201802-201903
接手公司海外项目-日本冈山大学医院参访，该院肺移植领域在日本排名第一，医院规模大学术影响力高，其凯特力（七氟烷）术中应用占同类麻醉用药比例为70%，对凯特力、艾贝宁（右美托咪定）等产品具有良好认知；18年共开展3期海外参访项目，项目内容包含医院科室参观、专家交流两部分，邀请核心市场麻醉科主任/副主任级别客户50余人，覆盖核心医院30余家，通过组织规划、协同参访和绩效盯抓推动重点市场医院VIP客户培养、产品上量和新产品进院。持续加深合作各地级市核心医院麻醉科，建立“凯特力吸入麻醉基地”，新增揭阳、海口两个基地参访医院，产品推广覆盖广东、海南两省边远地区，走进县域市场。
区域2018年麻醉线产品持续保持32%纯销增长，引领公司增长率。
201602-201802
2017年，受大区经理提携，成为区域麻醉线产品推广经理。同年，通过人员带教，被公司评为优秀带教老师一等奖。
组织开展项目如下：
1.根据学术下沉政策，合作各地级市核心医院麻醉科，建立 “凯特力吸入麻醉基地参访”。并与当地医学会取得合作，优化资源-邀请省内外专家授课，沟通当地大三甲权威医院为教学基地，医学会发文并授予参会学员学分，每期吸引当地学员过百人；参访过程中增加手术参观环节，最大力度宣讲凯特力临床应用优势；截止18年年底共建立肇庆、惠州、东莞、深圳、佛山五个基地作为当地参访医院，逐级覆盖外围市场 。
2.通过公司“醉佳体验21天”平台项目，通过连续21天在平台上传全麻术中凯特力3*2用量照片以改变客户用药习惯，加深客户对产品优势的认知。该平台截止19年3月邀请到广东省、海南省共1590位麻醉医生；参与人数排公司各大区第一名。
3.针对艾贝宁和诺扬产品快速上量要求制定”艾承诺”PMS项目，征集术后联合应用艾贝宁+诺扬镇痛方案病例逾千份，培养麻醉医生用药习惯 。
大区2016年度超额达成产品指标，相比15年实现纯销30%增长；2017年相比2016年实现核心产品凯特力销量翻番。
201504 -201602
负责中山大学附属第二医院南院麻醉线凯特力产品销售，
期间通过参与公司项目、组织小型科室会交流和日常拜访等推广产品优势、增加科室VIP客户数量。2015年底任区域市场部专员岗位。参与开展项目有：
1.组织麻醉科骨干医师参与“枪手训练营”，通过异地交流在促进客情培养的同时进行院间的同行宣教-七氟烷维持期全凭吸入病例交流会，使客户成为公司产品忠实粉丝。
2.邀请以麻醉科主任为牵头的“科室病例研讨会”，通过主任影响力及科室团体活动促进科室用药。
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