求职意向

市场销售总监 福建厦门 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 市场营销（专科）

2020.x -2020x 锤子简历大学 金融学（本科）

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 项目经理

• 负责厦门，泉州，漳州和龙岩四地市政府和代理商客户；

• 制定所负责数据通讯产品年度销售任务和目标代理商客户发展；

• 负责与厂家各项支持工作和落实相关销售政策；

• 配合厂家定期开展产品发布会和代理商招募；

• 负责公司内部各个项目组所涉及数据通讯产品方案规划。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

工作描述：

• 制定岗位年度和季度销售计划以及目标渠道。 
  
• 制定公司产品在福建区域，商业和企业市场客户开拓，以及全省合作渠道关系建立。 
  
• 对接公司总部各项销售政策，协助行业及渠道客户做好市场活动。 
  
• 定期开展各项产品和技术交流，加强行业和渠道客户对公司满意度提升。  
  
• 配合福建团队举办每年一届行业技能大赛，有效落地所负责的客户项目落地。
  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监

工作描述：

• 制定办事处的管理制度和销售任务； 
  
• 管理团队人员对市场，技术，产品对所属岗位有明确可量化的目标；
  
• 协助销售对所负责运营商及政企客户关系以及有效项目梳理；
  
• 负责福建区域运营商及政企客户高层关系穿透；
• 明确全年销售任务，利用多种销售策略，有效保有和落地项目；
  
• 负责福建区域内外部相关销售和产品培训以及项目POC等事宜。 

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监

工作描述：

 • 负责福州，厦门和泉州三地市经信局及数字办政府客户；

 • 制定年度销售任务和目标客户关系维护；

 • 参与政府信息化预算立项评审工作，确保大数据产品项目落地；

 • 组织和协调公司方案，商务等人员完成所属重点项目招投标工作；

 • 定期与客户进行新技术，新产品，新创意的的交流讨论会，陪同客户外出调研学习；

 • 统筹规划大数据可研文件，项目顶层设计方案，政策法规文件编写，项目落地实施；

 • 根据公司各项KPI销售任务指标，积极有效完成各项内容，确保销售业绩达成。

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 核心人员

项目描述：作为福建企业国地税第一纳税大户，本着时间就成本和效益的原则，公司领导提出要利用好“碎片化”管理企业，提出全面推进信息化建设，把在用近30个办公和业务系统做全面梳理，稳步推进移动信息化建设。

项目实施：通过全面对客户在用的办公和业务系统分析，要一次性实现大部分系统移动信息化建设较为困难，所以建议客户先行建设办公系统。在项目客户关系建立，通过多种渠道找到项目关键人物，短期内快速建立客户信任关系，POC测试全程在现场，及时协调和处理各种，项目POC顺利胜出，签约项目。项目决定因素就是能快速建立客户关系，拿到POC机会。

项目业绩：项目持续移动信息化投资每年金额都在100万以上，在帮助不断客户提升自身信息化能力，同时也给在区域市场行业业绩每年都有稳定回报，从中收获有时候机会提供不断努力得来。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 核心人员

项目描述：客户总部和生产基地之间需要通过网络传输大量机密文件和图纸，期间发现有着泄密的事件发生，基于痛点，客户需要全面提升整个信息化系统安全性。

项目实施：项目机会是从合作伙伴处获悉，从前期的现场网络诊断到解决方案输出各项需求都是现场与客户交流情况得知，再反馈给相关人员进行技术支撑，通过带客户带公司总部以及过往成功案例参观，加深客户的信任度，对公司和能力认可，商务谈判和项目实施过程中有着多轮项目讨论会，期间全面协调好客户需求与技术实现的各项问题，后续项目回款，维保，采购新设备等等工作。

项目业绩：项目重建和改造两期金额累计300万，通过项目积累出项目信息获取渠道的多样性，要善于利用各种资源，为市场服务。

2020.x -2020x 厦门市民卡平台一期 核心人员

项目描述：项目为了响应市人大为民实事议案，实现“多卡合一”目标，通过大数据技术方式实现项目建设各项任务。

项目实施：项目从获取项目信息，梳理项目人物关系链阶段开展商务工作；项目前期组织相关方案，产品等人员进行立项上会，立项评审通过，期间的项目调研，项目协调会等等工作全程参与；牵头项目招投标各项工作，完成标书编写，顺利中标；项目合同谈判，合同签订，项目验收，回款，项目开发实施都有序安排各项事宜。

项目业绩：作为项目发起者之一，顺利拿下600万项目合同金额，为公司在厦门政府市场树立一个标杆，也得到客户很高的评价和认可，进一步加强与厦门经信局和信息中心的各个层面人员的商务关系。

2020.x -2020x 福州大数据平台 销售人员

项目描述：福州为了在数字经济上要做到全国领先，信息化建设和提升需要更上一个台阶，鉴于此建设背景，大数据平台的建设势在必行，由福州是数字办牵头建设。

项目实施：在此项目中，承担销售方面的各项工作，全面负责从项目前期可研方案，开发测试等各项工作协调工作，以及项目商务流程，招投标，合同签订，项目验收等工作。后期负责新需求增补，合同回款，维保事宜。

项目业绩：项目合同额为1300万，通过此项目全面熟悉福州市政府项目运作各项内容，也从中加强自身各项商务协调和紧急事务处理能力，在项目运作中也得到客户对公司和个人认同。

自我评价

信息系统项目管理师（2006年）