外贸销售简历范文-锤子简历

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外贸销售简历范文

作者：锤子简历 2023/08/03 16:20:03

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求职意向

外贸销售广东深圳薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学社会工作（学士学位）

系学生会、篮球队、社会工作实验小组、优秀奖学金

工作经验

2020.x -2020x

实习经验

2020.x -2020x 百胜餐饮肯德基餐厅见习经理-副理

酒店/餐饮 |外商独资|规模: 10000人以上| 2001-4000元/月职位是餐厅副经理，主要工作包括餐厅现场管理、货物管理、人员管理等

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司外贸销售

贸易/进出口 |民营|规模: 20-99人| 4001-6000元/月

产品维护，客户开发，客户跟进，客户维护，货物跟单（打样，生产，运输）。

工作流程如下：

1）后台管理与产品维护：根据客户的所在地制定相应的客户跟进计划，比如澳洲客户，澳洲时间早于中国两个时区，之所以在跟进澳洲客户的时候，因为几乎无时差，要及时准确，澳洲客户比较客气友善，但不会果断的下单，针对此类客户就要花时间，与客户耐心沟通，首先记得不要总是跟客户不停的谈论订单，在跟客户成为朋友或者让客户完全信任你之后，订单水到渠成。其次收到询盘时分析询盘质量，从而心中做到有数，是否这个客户值得我花精力与时间跟进。在邮件问题处理完的间隙，刷新或者上传产品。在上传产品的同时要注意后台对产品图片规格的要求，上产清晰大图，最好把公司水印放在图片上，这样一来，在客户进入网站，点击产品的同时，水印会给客户造成一个视觉反复的冲击，让客户对这个网址甚至产品有印象，一旦有此类产品的采购需求时，会想起我们公司。

2）客户资源途径：从阿里巴巴后台收到客户询盘，从RFQ中搜索客户的求购信息，主动提供简单报价，从而得到客户的邮箱，skype,联系方式等，从谷歌搜索引擎搜索有相关产品需求的独立经济体，主动营销，客户之间相互介绍.....

3）订单后续工作流程：订单产品完成生产之后，催促客户付尾款，制作发票，装箱单，与公司货代来保持联系，确保货物安全的到达客户手中。

4）客户追踪心得：对于询盘的客户分析不同地域客户的性格特点：比如德国人喜欢高品质，价格低廉的产品，这个时候你就需要斟酌，选取何种价格档次的产品去推给客户，美国人不喜欢等，如同我们在消费时不喜欢排队等候一样，针对这样的客户无论是邮件，skype 咨询，都要及时简练准确的回答客户所提出的问题，这样一来才有抓住客人的契机。报价的时候切记不能报过高或者过低的价格，价格过高客户接收不了，价格过低客户会觉得产品的质量不好，客户最终会选择中等或者中等偏上的报价供应商。对于客户不回复的问题，可从一下几点入手：对于询盘客户首先要弄清客户的具体要求，不要盲目报价，比如问客户要多大容量的U盘，是否需要Logo,有没有样品可以提供。这一来就能准确抓住客户的需求点，从而提供准确，专业的报价，在发出报价之后的一到两天内，追加一封邮件，询问客户是否收到报价，在客户回复收到之后，尝试着询问对报价的反馈，这个时候适时的提出我们的优势：可以提供样品，开模，有自己的工厂，可以控制出货的期限等等。对于RFQ报价，在你报价之后，如果收到客户的邮箱，那么这时要及时的追一封邮件，告知客户你已对他发布的采购需求简单的报了价，从而去发觉，引导客户给到你他的具体要求（知己知彼，方能百战百胜）

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司外贸销售

贸易/进出口 |民营|规模: 20-99人| 10001-15000元/月

长期荣获TOP SALES 奖项、荣获年度新人王、年度销售。

1.客户开发，跟进，维护（社交，谷歌，阿里巴巴，中国制造,邮件）

2.后台管理，维护，更新，平台新规的适应

3客户分类，分析

4.工作总结，分享，学习，培训

5.新进员工培训，辅助，指导

6.产品开发，新产品定位，产品分析，供应商分析，新产品推广

7.参与公司发展计划制定

等。

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