求职意向

现代渠道主任 浙江省内 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 电子商务

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 浙南区经理

1. 分解并完成区域内月度销售指标。                                               
2. 结合公司季度推广计划，制定区域内重点客户月度门店推广计划 。
   
3. 区域内空白市场开发 。
   
4. 区域内部会议组织、销售业务培训。 
   
5. 区域内重点经销商经营分析和业务人员培训。
   

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

1. 完成区域内各项销售指标，费用分解和投入规划，销售策略规划 
2.  NKA和LKA门店门店管理（新品上架、陈列调整、 周末档和厂商周活动谈判执行 、导购培训）
3.  DSR日常管理（周会、月会组织，渠道开发进度，KA门店活动执行，费用投入规划）
4.   全面洽谈系统与我司之间合同返利、账期时间、物流配送、新品上架、理货员与导购配备、资源分解、档期规划、季度工作报告 。
5.  制定出区域内大单品出货计划和奖励方案与经销商友好洽谈，根据沟通结果厂商之间签订君子协议，以免发生纠纷影响合作激情    。                                                                            
   

项目经验

2020.x -2020x 渠道下沉与精耕 项目负责人

• 名称：长春市场渠道下沉与精耕                                                         
• 目的：拓展渠道，提高客户毛利率                                                     
•  规划：市场走访、竞品渠道分析、项目执行宣导、客户团队培训、                    开发过程指标考核、周会月会组织、团队风采展示    。
•  结果： （1）、提高公司团队与经销商团队融合度。 （2）、新开发网点              数量790家。 （3）、销售突破1000万，在高校园区成为第一                  品牌 。  
• 心得：凡事先付出，勤奋务实工作态度以及凝聚团队力量，才能指引经销商客户与公司共同承担市场风险，共同分享渠道红利。

2020.x -2020x 全国NKA/LKA门店运营 主管

• 名称：江西国光系统由客营转直营 
• 目的：提升区域销售和品牌影响力  
• 规划：了解合作意愿度、系统门店资源收集、制定操作方案与费用规划、            经销商客户谈判、采购经理谈判、新品上架、活动推广、月度生              意回顾。
•  结果：（1）、国光系统与我司签订直营合作合同 （2）、12系统销售突             破400万 （3）、13年签订550万合同指标。
• 心得：通过系统操作提升自身规划能力与谈判技巧，始终坚持公司利益至          上，面对条款不妥协不畏惧，面对困难不退缩，鼓励团队共同学习           和进步。

自我评价