锤子简历品牌推广师
销售简历范文
作者:锤子简历 2023/01/20 20:00:04
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求职意向

销售 flushing 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x fulton-Montgomery CC 主要学习语言

在学期间组织华人留学生参与骑行,高尔夫,登山等户外运动(因家庭条件有限,故半年后休学工作)

工作经验

2020.x -2020x tobiko restaurant inc waiter兼cashier

       在职期间主动学习并提升自己的各项能力,从一开始月薪2200做到了4500+。因主动与顾客沟通并且记得他们喜欢的菜式,深得顾客们与老板的喜欢。工作一段时间后主动要求学习调酒,酒的批发及甜品的批发选择,为更好地学习新事物及未来发展做铺垫。

2020.x -2020x hito restaurant inc(店名叫masago) manger

       我因受到原老板欣赏,我与其他三个合伙人(我和原老板和原店大厨各占20%股份,新partner占40%)开了一家亚洲餐厅(位于mount kisco,NY10549)。开业至今,店在yelp(餐厅点评软件)长期排在前五。每月平均营业额达到6.5W,除去一切开销剩1.5W。后因合伙人性格不合,故退股离开。

自我评价

       有较强的组织能力,应变能力及服务意识;

       做事严谨,有责任心,并有良好的团队协作精神;
       虽然没有很多销售经验,但是对销售有着非凡的热爱。自主学习了很多销售方面的知识,下面我简单说下自己对销售的看法。
        销售最主要的是寻找精准客户,那么精准客户应该具备哪些条件?以下是我总结的一些看法:第一,客户对产品有一定的需求,或许是他想更换原先的产品,所以他才去了解,才有这方面需求的想法。第二,他是最终签单,同意,购买产品的那个人,很多时候需要观察判断谁是最后的这个key person,将决定销售的结果与效率。第三,客户具有付款能力,了解客户是否对这方面有预算?是否接受这个价格,认知这个产品的价值,这些统统都决定了他最终的付款能力。          
         那么如何寻找精准客户?我也有一些自己的看法:1.客户可以是我们公司竞争对手的客户,这类客户已经有购买需求这个产品的习惯了,在使用产品的过程中他或许觉得我们竞争对手的产品有哪些地方做的不好,他不满意的地方或许就是我们的机会。        2.客户也可以是转介绍认识,有时候客户或许没有购买我们的产品,但是和他沟通过程中,他认可我们服务的理念,认可我们的产品,但是确实因为手头没钱,接受不了这个价格等原因,这时候可以询问他是否有朋友(很多餐饮老板周围的朋友也是做这行的老板)有兴趣了解我们的产品,可以介绍一到两个(个人觉得不是很熟的话3个算是最高限度,不可多说)?         3.客户还可以是我们合作伙伴公司的客源,这可以很大限度地进行资源共享,从合作公司的工作人员里面了解到客户的一些情况。    4.处于餐饮行业前列的公司,他们具有很强的付款能力,这种case一般很大 ,所以我觉得应该充分了解自己产品的优势,了解到竞争对手不足我们的地方,再挖掘出客户对产品的一些潜在与外在需求。
        不同客户具有不同性格,在沟通过程中如果能了解判断出自己应该用什么的方式和他们沟通,将能影响签单的效率和成败!
        以上是自己对销售一些肤浅的见解,本人热爱销售,但一直没有很好的机会与平台,愿贵公司能够接纳本人。谢谢观看这份resume的领导,感谢您宝贵的时间!

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