求职意向

销售主管、销售经理 湖北武汉 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 临床医学

2011.7-2012.8                                                              襄阳中心医院实习

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 省区经理

      公司专注于喉罩,气管插管，过滤器，麻醉呼吸回路等麻醉系列产品的生产与销售，本人负责湖北区域的产品销售工作，从完全空白的市场做起，大大小小的已开发37家，其中省级标杆医院：协和医院，中部战区总医院喉罩已成功销售进院，另外武汉一医院，武汉三医院，宜昌一医院，随州中心医院，孝感一医院等10余家三甲医院均有产品进院并稳定销售。通过3余年的努力，将一个陌生的品牌从零做到100多万，完成产品的省平台挂网工作，并且开发省级标杆医院。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 省区经理

       公司专注于麻醉系列基础耗材的生产及销售，以麻醉包、中心静脉导管包、压力传感器、气管插管、留置针（护理产品）为主。本人主要负责湖北部分地区产品推广、销售，空白医院开发，经销商维护、学术会议等。开发空白医院四十多家，年销售额300多万。其中开发武汉中心医院、湖北省人民医院，中南医院，湖北省肿瘤医院、宜昌中心、宜昌一医、荆门一医等大三甲医院。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管

项目经验

2020.x -2020x 协和医院中部战区总医院喉罩进院 

      协和医院，中部战区总医院的喉罩销售过程中，从最初主任对产品的陌生，对新型喉罩功能的不认可，认为可有可无，通过后续学术会议的接触，赞助，加上与商业的深度合作，日常的客情维护，一年多的坚持一点点增加了主任对我，对产品的认可，产品的试用效果也达到临床预期和需求。主任提单，走进院流程，并最终成功进院。

2020.x -2020x 组织省中医院客户参观工厂 

       湖北省中医院当时在使用我们的留置针，产品进院不久，部分科室使用不太习惯，跟商业公司商量之后，考虑带护士长回总部参观，并安排周边城市景点游玩，一方面针对客户对产品的问题进行深度沟通，一方面让商业，临床对我们厂家的品牌，服务，态度有进一步的理解。同时为产品上量，增加新品种做铺垫。我负责本次活动的策划，行程安排，包括酒店、饮食、线路规划等等。我在全程陪同，10个人总共三天的行程，整个活动下来效果比较好，后续回访跟进，临床问题反馈的也少，用量也有明显提高。这次也是我第一次组织类似商业活动，跟商业公司配合的比较好，我也积累了不少经验，学到了不少东西，首先对活动要提前计划好，有变化的话，就要随机应变，灵活处理，照顾好客户的情绪，特别是细节方面要注意，最重要的是需要保持细心、耐心、还要热心，积极主动，就能把事情做好。

2020.x -2020x 孝感一医新品增加    

        孝感一医院麻醉科主任，在17年麻醉会议上刚开始接触认识，刚开始主任对也对贝欧特不了解，虽然那时候有我们的产品在他们科室用，但是量很少，而科室主要用的河南某品牌的麻醉耗材，代理商也是厂家的，在医院做了十几年，关系扎实。通过这次会议，慢慢跟主任联系起来，每次去拜访主任也都不空手，带点水果，盆栽什么的。跟主任关系也好了很多，并给我介绍了客户，增加了三个新品种进院，后来也通过公司的资源帮主任解决了论文发表上的一些问题，更加认可我们。起初是想放弃这家医院，因为经销商关系确实强势，产品也在科室用了很多年，想上量换品种很难，但是通过一点点的积累，努力，跟临床建立了比较好的关系，以及对我们的认可。

2020.x -2020x 协和医院临床维护上量 

        在北京恒邦工作期间，武汉协和医院当时只有一台降温毯，在ICU使用。通过一年的积累，产品各科室的推广，临床维护（主任、护士长客情工作），售后维护，在医院建立了良好的口碑，赢得了医护人员的认可和信任。先后把产品打进神经内科、血液科、呼吸科等科室，一家医院累积销售二十多台降温毯。在医院同类产品招标中也是优先考虑恒邦降温毯。

自我评价

      本人临床医学专业，并有在三甲医院实习经历，有一定的医学基础。且具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任； 有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件； 具有较强的系统分析能力和市场判断力。 有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。