求职意向

销售总监、区域销售总监 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 社会工作

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

主要负责：带领所属团队完成区域内销售任务；不断拓宽合作厂商，丰富产品线；维护临床科室客情关系，积极赞助区域内医院及科室参加学术会议；开发和拓展医院渠道建设，重点维护设备科、医务处及分管院领导客情关系；团队人力资源培训和建设 

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域销售总监

工作描述：
公司简介：北京诺恩开创科技有限公司系深圳中小板上市公司山东新北洋（002376）旗下控股公司，北京诺恩开创科技有限公司是中国自助服务领域的领先的服务提供商，为通信、医疗、电力、社保和银行等领域提供数万台自助服务设备。公司在全国共设有15个售后维护中心。服务遍布全国，是中国移动、中国联通集团自助服务规范编写单位。主要产品为自助清单打印机、自助查打机、多功能自助终端、自助设备统一管理平台、自助验单打印机、挂号缴费一体机、自助填单机机、城市旅游地理信息触控系统、身份证复印机、身份证读卡器等。
  主要负责：带领区域内销售团队完成并努力超越公司制定的销售任务。维护夯实原有客情基础，并开拓新的客情关系和渠道经销商，实现公司产品销量稳定增长。进行团队日常销售管理工作、人力资源建设、高级客户攻单及瓶颈突破、售后团队日常管理等。
        工作业绩：
     10年5月-15年12月，为华北、东北大区经理及集团高级客户经理，下辖4名省销售经理，2名区域售后经理及15名售后工程师。其中11年-13年连续中标中国联通集团自助终端集采招标项目，三年累计中标近3000台；11年-13年连续中标中国移动集团自助终端集采招标项目，三年累计中标近5000台； 14年-15年中标移动集团身份证阅读器集采招标项目，累计采购量达到1万台以上。
其中11年区域销售额首次达到1500万，12年销售额为2000万，13年销售额2800万。14年2500万，2015年销售额2000万元。
    1、通信行业：移动：我司自11年每年入围中国移动集团自助服务集采招标项目，并一直是北京、河北、山东、山西、吉林移动分公司在自助查打机、自助缴费一体机项目上的主供应商，在河北和吉林市场占有率都为100%；联通：我司自10年至12年均入围中国联通集团自助服务集采招标项目（12年后无集采），并一直是北京、山东、天津、吉林联通分公司在自助缴费一体机项目上的主供应商，其中北京、吉林、山东市场占有率为40%；电信：我司一直是辽宁、吉林电信两省营业厅自助服务区独家承建商，提供自助一体机和自助统一服务平台。并一直是天津电信、河北电信在自助查打机和自助缴费一体机设备上的供应商。此后在14-15年度，我司的身份证复印机、身份证读卡器屡次中标各省移动、电信的集采招标项目
    2、医疗行业：11年和12年成功中标黑龙江哈医大附属第一医院、附属肿瘤医院、附属男科医院及省军区总医院自助验单打印机、自助挂号及缴费一体机项目，14年下半年院方将会继续采购新设备。11年中标北京大学第三医院自助验单打印机项目；12年10月曾短期与解放军总医院（301医院）体检中心协商共同合作开发心理健康体检自助服务终端；13年为北京中医药大学三附院提供自助验单打印机设备；13年成功中标威海市立医院自助验单打印机、自助缴费一体机项目；目前为武警北京总队第二附属医院筹建自助服务区项目，正在与银行落实项目资金支持。
    3、社保行业：从12年开始我司成为天津社保自助服务区唯一供应商，截止15年初提供4款近200台自助服务设备，并提供全市自助统一服务平台，天津社保已向人社部申报自助服务区项目，并申请成为“国标”，同时，在15年7月又针对天津社保的需求开发了另两款新设备。15年下半年至17年年初天津社保将会在全市4000多个社区服务网点布放六种型号自助终端设备，累计布放量在12000台以上。
    4、金融行业：我司自12年开始与北京银行合作，共同推出自助填单机设备，13年该产品中标民生银行自助服务设备项目，现已在浙江省民生银行、山东民生银行、天津民生银行、河北民生银行等省市销售和推广；销售渠道已扩展到北京农商行、光大银行、吉林农商行、山西农信社等银行金融机构。14年-15年通过代理渠道运作再次中标北京银行自助填单机项目。
    5、电力行业：10年我司成功中标吉林省电力公司松原、辽源、四平、白山分公司自助终端一体机项目，并承建省公司自助统一服务管理平台。11年中标河北省电力公司邯郸、沧州、保定分公司自助终端一体机项目。12年与国电三产公司科东电力合作中标宁夏省电力公司壁挂式自助服务终端项目。

   08年4月-10年4月，主要负责北京、河北、天津市场，年销售额为750万元；并负责联通集团自助终端集采工作，10年中标近1500台（分配到全国各省分公司）。

1、通信行业：移动：北京移动、天津移动、河北移动自助终端的主供应商，销售产品为身份证速印机、自助打印机、自助查打机和自助缴费一体机；联通：自09年中国联通集团自助终端集采始，我司一直是北京联通主供应商，销售产品为自助缴费一体机，市场占比达50%，也是天津联通09年、10年和11年的供应商；电信：我司从09年开始一直是自助打印机产品在天津电信的唯一供应商，自助缴费一体机从10年开始进入河北电信市场。
2、医疗行业：10年成功中标山东齐鲁医院自助验单打印机、自助挂号机项目。
3、社保行业：自09年10月份起，承建天津社保塘沽区（现滨海新区）分中心自助服务区项目，分别提供自助查询打印机及自助缴费机设备。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

工作描述：
工作职责：负责区域为云南、贵州、四川省。主要与区域内各大中专院校实验室、教研室、系院部、教务处及物资采购部等老师和相关负责人进行产品的销售工作，包括前期的电话沟通、资料方案探讨、产品试用、参加全国教育展会等市场策划活动、客情关系的突破、团队日常管理、代理商关系的维护和管理、售后管理及客户关系维护、招投标以及回款工作等。
工作业绩：05年7月-06年10月在云南、贵州区域完成订单300万,签约学校为云南大学、云南师范大学、贵州大学、贵州师大及贵州民族学院等；06年10月-08年3月调任四川区域主管，在区域业绩连年近乎为零、客户关系极为紧张的情况下于06年第四季度完成订单80万，后带领团队成功将公司产品做进了当地所有的“211”重点学校，在07年实现销售收入400万元。同时，协助西南区域客户总监，完成区域内国家“日元贷款”项目的招投标工作，并成功入围；协助公司完成国家“中职教育教学仪器资金扶持项目”的区域内考核工作，使公司产品成功入围四川两所国家级中职院校采购清单。

自我评价

本人踏实稳重，责任心强，做事认真，敢于接受挑战，兴趣广泛，典型的狮子座特性，有毅力能带领团队战胜困难，去开创新局面。A型血的特性又使我做事与考虑问题时理智、谨慎，注重实效。对环境的适应性比较强，团队管理经验丰富，严于律已亦严于律人。有团队精神，以大局为重，富于协作精神。珍惜并重视家庭，追求幸福美满的家庭生活。 我对自己的规划是为一家大型企业工作，依托公司的平台，使自己成长为一名优秀的职业经理人。当然，我会珍惜企业提供的平台，在为企业创造价值的同时，提高自己的职业素养，完善自我，最终实现共赢。