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医药类销售工作内容简历范文

作者：锤子简历 2022/09/07 08:00:02

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求职意向

医药类销售重庆薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学计算机科学与技术

较好的掌握计算机科学与技术课程，包括计算机硬件、软件的理论和应用方法。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司区域客户经理

工作职责：

1. 负责区域内的销售工作，代理商文件认证和沟通，督促代理商按时按量完成公司指标；

2. 收集整理现有和潜在客户资料，以授课、培训及操作班等形式为客户提供专业的咨询，推广产品，争取订单，参与客户招标和区域客户拓展，按要求举办市场活动；

3. 负责处理不良品的退换和投诉，跟踪客户订单和交货，根据客户需求和市场变化对公司的产品和服务提出改进建议，管理样品的终端试用反馈，配合区域其它同事工作和领导交办的其它事项；

主要业绩：

1. 管理3家代理商，完成回款，合理进销存保持良性运转，达成区域目标，达成率121%；

2. 对区域二级调拨客户（9家）进行渠道归拢，制定合理调拨价格维护产品销售渠道；

3. 每周开展代理商人员产品知识培训，宣传公司政策，配合代理商销售人员提升产品销售；

4. 15家临床客户拜访，预约科室会开展产品培训和操作班，选择区域有影响力的专家举办培训班，提升产品影响力，达成销售目标。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司大客户专员

工作职责：

1. 管理区域经销商，负责产品希刻劳在四川、重庆、贵州区域销售；

2. 与区域经销商，进行良好的商务合作，根据销售目标合理备货，确保货品齐全配送及时，与重点客户紧密合作快速专业的响应客户需求及时解决问题；

3. 二级客户管理，主要服务二级分销客户，执行公司阶段性活动，维护渠道和调拨价格；

4. 连锁客户管理，结合连锁销售有针对性开展执业药师产品培训，有效利用公司资源达成目标；

主要业绩：

1. 维护四川、重庆、贵州区域一级商客户渠道，签订年度协议目标，完成商业公司、二级客户和KA连锁渠道归拢，确保渠道销售通畅；

2. 制定二级分销客户政策确保相关政策执行到位，建立KA连锁合作客户12家，完成产品覆盖；

3. 年度销售一千三百万，占比5%，达成率94%，同期增长率65.7%（2017年8-11月 VS 2016年8-11 月）；

4. 开发一级经销商合作，完成产品西力欣进场。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司高级销售代表

工作职责：

1. 负责产品罗每乐在重庆区域重点连锁渠道的开发和维护；

2. 制定年度合作方案，策划阶段性活动，产品培训，带动客户关注产品提升销量；

3. 药店拜访，通过陈列提升产品曝光度、产品卖点交流、门店促销活动等拉近与店员关系；

4. 分公司合作建立良好客情关系增进产品销售，总部活动执行跟进，分公司活动安排及产品培训；

主要业绩：

1. 完成产品覆盖，开展新品上市培训会；

2. 2015年连续达成指标，合作半年品类增长4倍，单品销售额占比80%；

3. 2016年达成指标全国销售排名第五，实现产品100%覆盖，达成率96%，增长20%；

4. OTC销售五项（分销/陈列/价格/产品推荐/促销…）能力得到更好修炼。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售代表

主要业绩：

1. 承担区域销售任务，连续达成销售指标，达成率107%，同期业绩增长20%；

2. 以产品的生动化陈列为要求，将原有的样品盒陈列转换成卖品陈列，为顾客购买提供便利；

3. 管理120家药店，严格执行拜访步骤，填写公司管理系统，合理药店的进销存达成指标；

4. 片区合作：组织产品培训，分解落地执行公司各阶段销售政策及推广方案。

2020.x -2020x 重庆大足区职业教育中心中学教师

主要工作：

1. 负责计算机应用课程教学，负责班级日常事务管理担任班主任；

2. 招生，培训，负责农林水务局阳光工程培训和企业在职员工培训。

自我评价

十年工作经历，负责终端客户、商业客户和KA客户管理具有丰富的一线销售经验，熟悉医药类产品销售环节，具有成熟的商业客户和终端客户资源。本人热爱医药销售行业，有良好的自我管理能力和学习能力，愿在某一领域长期发展服务客户。

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