求职意向
医药销售 四川成都 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 中西医结合（专科）
主修课程：物理学、药剂学、中药学
2020.x -2020x 锤子简历大学 药学（本科）
主修课程：生物化学、医学免疫学、病原生物学
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 医学信息沟通专员
负责区域四川大学华西医院风湿免疫科学术推广工作；传递Enbrel、Xeljanz优势患者画像，借助市场部、医学部、销售部等部门搭建的学术会议覆盖，成功开展城市会，PIM会议，患教会议来培养专家的观念；
工作成果：
2019年
Q3指标达成：76.9%； 环比：22.48%；客户在空窗期脱落严重，导致Enbrel、Xeljanz的市场份额被竞品占据；Q3的重点是恢复VIP客户的学术覆盖，加强推广双产品优势患者画像，会议覆盖培养讲者及处方客户的用药观念；
Q4指标达成：143.6%; 环比：91.48%；通过会议覆盖强化专家观念；破冰：开发新的客户实现0-1-多；
2020年
Q1指标达成：112.8%；环比：-29%
；Xeljanz进入国谈价格降价，竞品冲击，疫情等原因，稳住Enbrel老患者不流失，缔结Xeljanz口服小分子靶向药物的优势患者画像增加Nen patients入组
；
Q2指标达成：146.5%； 环比:：27% ；同比：111.5%；借助Xeljanz开通双通道报销，强化专家的观念，推广优势患者画像让更多的RA患者获益；
Q3（6月、7月、8月）目前指标达成：137.6%；环比：20% ；同比：107.28%；7月Xeljanz正式采购强化专家观念，缔结双产品优势患者画像 ，增加New patients入组；
四川大学华西医院
四川大学华西医院温江院区
团队担任职务：
2019年7月—至今担任团队尚杰产品师傅
2019年6月—2020年5月担任大区智囊团成员
获奖情况：
2019年Q4辉瑞南大区恩利破50万里程碑
2020年3月获得辉瑞南大区指南针PK第二名
2020年6月半年会获得SG表彰Q1、Q2连续高达成
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级医药代表
负责成都市第一人民医院、成都大学附属医院、核工416医院、双流区人民医院、彭州人民医院、简阳市人民医院、内江市第一人民医院泰仪、泰加宁的医院准入工作；
准入成果：2019年2月内江市第一人民医院泰仪正式临采100盒；2019年3月彭州市人民泰仪正式进院；核工416医院泰加宁临采6支。
2020.x -2020x 步长制药 高级医药代表
负责辖区：四川省人民医院（6名销售）、川北医学院附属医院（2名销售）部分科室丹红注射液产品学术推广工作。
1、2016.4—2016.6成功开发出四川省人民医院急诊内科、风湿免疫科、呼吸科、肾内科、中医骨科、皮肤科同时借助公司学术平台开展了大型学术沙龙、科会，圆桌会、亲子活动等活动
推进销量。
2、2016.6借助公司学术平台邀请丁义涛院士到川北医学院附属医院各领导交流医院管理；搭建药剂科高端沙龙，医院绩效管理等学术平台；2016.12成功开发出川北医学院附属医院。
3、2017.3获得步长制药四川大区销售增长率第一名（2016.4—2016.12销量增长157%）。
工作内容：处方客户约90余人，目标客户90余人，VIP客户均来自带组医生，每日拜访客户8—10人。
工作成果：
2016年
Q2指标达成率141%（销售量12690支）；风湿免疫总销量：6078支（3月0支；4月750支；5月2316支；6月3012支）；
Q3指标达成率156%（销售量32830支）；肾内科总销量：6144支（7月1516支；8月2060支；9月2568支）；比2季度增长369%；
Q4指标达成率174%（销售量46190支）；急诊内科总销量：8820支（10月2712；11月2984；12月3124）；比3季度增长171%；
2017年
Q1指标达成率154%（销售量47550支）；成功开发出川北医学院；省：1月13416支；2月13390支；3月13512支；川：1月1304支；2月2116支；3月3812支；
Q2度指标达成率91%（销售量29586）省医院限总量3万支（含城东、草堂病区）；省：4月4514支；5月5168支；6月6036支；川：4月4124支；5月4512支；6月5232支；
Q3指标达成率115%（销售量36580支）；省：7月5612支；8月6126支；6074支；川：7月5536支；8月5756支；9月7476支；
Q4指标达成率123%（销售量41586支）；省：10月6378支；11月6214支；12月6532支；川：10月6822支；11月7354支；12月8286支；
2018年
Q1指标达成率82%（销售量25014支）川北医学院限量2880支；省：1月6012支；2月6234支；3月6488支；川：1月1952支；2月2012支；3月2316支
Q2指标达成90%（销售量27900支）；省：4月6938支；5月6752支；6月7272支；川：4月2216支；5月2436支；6月2286支；
Q3指标达成79%（销售量24388支）8月31日新医保开始执行限急症心脑血管疾病。省：7月6904支；8月7274支；9月4018支；川：7月2216；8月2386支；9月1540支
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级医药代表
负责辖区：成都市第二人民医院、成都市第六人民医院，把公司的亚胺培南-西司他丁钠，盐酸莫西沙星注射液借助公司学术推广开展科会，亲子活动，高端学术沙龙等学术平台业绩做到团队前3名；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售部经理
1、2008.8-2010.3任职销售部主管期间;带领团队突破营业额900万/年，排名全国销售团队第一；
2、2010.4-2012.3任职销售部经理期间:带领团队，制定销售策划、推广、门店规划等事项。
自我评价
本人从事医药代表销售8年，一直从事一线销售人员的岗位，能够娴熟运用各种临床推广的方法技巧，深入了解药品进院销售的一系列流程以及大客户的管理和把控。在一线推广中能够全面完成公司下达的各项指标，并在临床树立公司良好的形象；在与商业配送公司有关人员交往中躬行“诚信稳重双赢”的原则，从而赢得对方的信任和尊重，并能圆满完成公司各项任务。
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