求职意向

医药信息沟通代表 湖北荆门 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 药品经营与管理

主修课程：药剂学概论、医学基础、药理学、药事管理与法规、营销心理学、医药市场营销、药品批发企业GSP实务、实用推销技术、药品经营企业管理等。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 零售KA代表

职责范围：负责无锡，江阴，宜兴，张家港的医药连锁总部业务，管理进货渠道，开发新品，首推谈判，促销活动。在门店进行纯销活动，以及进行产品知识的培训，如集中式培训，门店一对一培训，交接班培训，流动促销。最后使得全年指标能够达成！

业绩板块：2015年7月实习期独立接手市场。2015年同期增长28%，完成销售任务额89万。2016年完成任务额145万，同期增长62%。2017年1-10月完成任务额118万， 2017年完成160万，同期增长11.1%

项目经验：1.集中式培训：2015.07-2018.01   项目描述： 通过与连锁负责人沟通，约定时间，对于100-200名门店销售人员进行产品知识培训。工作期间对5家连锁进行了15场的集中式培训                   

                2. 竞品数据调研： 2015.10-2017.12   项目描述： 通过客情公关，让客户从后台给我导出目前在销品种的销售与配送数据。通过分析数据，得出竞品特性与销售好的门店等情况，从而进行精确的靶向销售。工作期间成功调研出4家连锁的竞品信息以及销售支持费用等情况。

                3.新品开发：2015.10-2017.12    项目描述： 通过将公司产品与连锁在售的竞品进行swot分析，针对自身产品以及公司的优势，打动客户关键人物，从而使得产品开发。工作期间开发5个连锁近30个品规产品。

                4.销售上量：2015.08-2017.12   项目描述：通过连锁客户的不同情况进行分析，在良好客情的基础上匹配相应资源，达到双赢的地步。工作期间策划上量活动近百次，90%达到销售预期。

                5.客情活动：2015.10-2017.11    项目描述：将各大连锁关键人物邀约外出游玩。工作期间成功组织外出活动11场次。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级销售代表

职责范围：负责武汉市相应医药连锁业务，管理进货渠道，开发新品，开展培训、促销活动。

业绩板块：Q1、Q2业绩完成，同比增长21%，环比增长37%

1.新品开发：2018.3-2018.6    项目描述： 通过将公司产品与连锁在售的竞品进行swot分析，针对自身产品以及公司的优势，打动客户关键人物，从而使得产品开发的目的。工作期间成功开发4家

2.销售上量：2018.04-2018.6项目描述：通过连锁客户的不同情况进行分析，在良好客情的基础上匹配相应资源，达到双赢的地步。工作期间策划上量活动三次，覆盖三家大型连锁（马应龙大药房连锁有限公司，心连心大药房连锁有限公司，正和大药房连锁有限公司），近500人次。

3.集中式培训：2018.05-2018.06   项目描述： 通过与连锁负责人沟通，约定时间，对于100名门店药师进行培训产品知识以及相关疾病的防治方法。工作期间对2家连锁（普安大药房连锁有限公司，马应龙大药房连锁有限公司）进行了2场的集中式培训，覆盖人数160人。                 

自我评价

三年以上医药销售经验，项目实操经验丰富，在新品开发和活动策划以及产品培训方面极具优势；● 精通商务谈判；● 熟悉医药销售流程；● 对国家医药法律法规有一定的认识；● 思想独立，独立解决问题能力强，能快速适应新的工作学习和生活环境，个人学习能力强； ● 性格开朗，善于沟通，有较强的组织及协调能力，具有很强的抗压能力，工作中可以独挡一面。