求职意向
营销管理 湖北武汉 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 食品科学与工程
工作经验
2020.x -2020x 武汉中海地产 助理经理
【中海澳门佳园】【中海锦城国际】【蔡甸莲花湖项目】
1、新项目开盘。10天内，负责新项目澳门佳园开盘前的价值梳理和价值传递，主导现场价值体验调整、置业顾问培训等，提升客户预期。主导开盘活动组织。
2、在售项目再提升。两周时间，深入锦城国际项目诊断问题，解决客户抗性（区位、教育、商业），增强团队狼性，短期内提升业绩。
3、新项目前期筹备。前期营销策略筹备、横向部门沟通等。
2020.x -2020x 碧桂园湖北区域 营销经理
服务过大悟碧桂园、碧桂园海昌天澜、碧桂园生态城、碧桂园新城华府、碧桂园翡翠公馆、碧桂园泰富城、碧桂园城市花园、碧桂园江湾城等，并积极支援近十个兄弟项目开盘。
一、【大悟碧桂园】
1、团队组建。利用兄弟项目挂编和引入代理公司，同时本地招聘，积极解决项目前期编制困境。
2、产品规划。主导并对接前期项目规划及产品提资等工作，确保产品适销对路。
3、团队管理和前期筹备。完成项目前期示范区、园林园建、硬软装、智能化等各项提资事宜，确定项目整体风格。确定项目VI，陆续完成基础广告创作。根据内控开放和开盘节点，梳理并倒排投放、活动、环境体验等节点，持续跟进中。
4、团队培训及提升。营销团队自组建以来，平均每周3-4场相关专业知识培训或情景对练、经验分享，有效提升团队的专业能力和素养，并组织大型团建活动，提升团队的凝聚力，促进团队融合。
5、客户组织。项目从团队组建后，积极开展客户拓展，利用派单扫街、活动配合、创意快闪、商家拜访、企事业拜访、电话营销等客户组织手段，不断积累意向客户，首期开盘成绩优异。
二、地王、高端改善、新中式、价格天花板——【碧桂园新城华府】
1、团队搭建。临危受命，3月接手项目，此前市场发声弱、知名度严重不足。接手后重新分工、优化配置、更新制度，迅速形成战斗力。
2、工作成果。重新梳理项目价值点的同时迅速推进项目拓客配合、造势活动节点、示范区开放等重点工作。20天，2场活动，孝感本地曝光量超50万，以活动为载体全面开展拓客和联盟商家合作，来电环比增幅200%，来访环比增幅300%，派卡量环比增幅150%，迅速打开项目知名度。活动获集团和大区优秀案例，新中式风格示范区环境体验获集团优秀案例。成功举办女子十二乐坊音乐会和齐秦演唱会，反响热烈。
三、多项目策划管理，亮点颇丰。
【 碧桂园海昌天澜】
1、碧桂园在汉口的首个项目品牌落地的系列动作（全新形象，首开告捷），2016年和2017年连续两年超100%完成全年业绩目标。
2、解决四期价格拔升对应的支撑点（客群定位、价值提炼、推广形象、环 境体验） 。
3、媒体渠道有效整合运用（事件性营销、热点结合线上线下的媒体矩阵同步宣传，影响力和效果均取得不错成绩，6场线下事件性营销活动场均参与 5000人，媒体宣传点击超50万）
4、打造现场环境体验的杀手锏（因地制宜，结合项目核心推广价值，以湿地之栖为主题，打造一锤定音的现场展示）
【碧桂园翡翠公馆】
1、新区域首个项目，前期困难重重。负责重组策划团队，统筹推广、包装、活动、新闻板块工作。
2、通过城市品牌发布会、示范区开放、认筹三大节点，统筹活动及前期宣传推广，共计超60万曝光量，覆盖荆门市场。
3、项目首开前系列动作共获2项集团优秀案例和1项区域优秀案例，并确保项 目首开去化率完成目标。
四、有效合理对营销费用进行管控。 从合理控制营销费用的角度对项目进行管理，评估推广渠道（新媒体、渠道整合、资源互换等），调整投放，管控项目期间，推广费率均远低于集团和区域的管控标准。
五、营销管理能力提升。作为项目营销管理的核心成员，主动承担营销案场管理、销售管理以及拓客管理，提升自己的整体营销思路和管控手段。（案场制度建立和管控、日常销售流程及关键点、渠道拓客策略制定等）
六、团队管理能力出色。结果考核和过程考核并举，抓大放小，充分授权，培养团队成员的领导力。
七、专业能力和沟通能力出色。主导与项目部工程、开发、绿化等部门的沟通协调，推进营销工作的顺利开展。（规划调整、产品设置、现场包装等）
八、市场洞察力强，对武汉市场较为熟悉和敏感，积极完成地块拓展。与区域前策、投资一道，完成武汉市内的地块调研报告，提出营销意见，积极推进地块获取。（平均每月 1-2 块）
2020.x -2020x 武汉世联 策划师
在华润中央公园的工作时间内，在限购的背景下，作为一个持销四年的老盘，在营销费用有限的前期下保证了销量的持续去化，量价齐升，超额完成了集团制定的全年销售目标，实现了品牌形象与产品销量的双赢。
1、整体营销节奏的把控。 制定整体营销推广策略并推动执行。
2、线上线下推广渠道计划的制定与实施。制定、调整阶段性的推广渠道的计划 铺排，并在规定节点内完成确保实施。
3、独立的把控大型活动实施节点。 通过各类活动， 包括暖场活动及大型资源类 活动的独立举办， 前期资源接洽，推广、炒作，客户邀约，活动中的环节把控， 活动后的宣传跟进，很好的锻炼了自己的策划思维和专业技能。
4、各类报告和策略的讨论以及撰写。在项目的大小节点前参与项目的策略讨 论及制定，锻炼自己的思考能力和操盘思路，另外撰写各类营销策略报告， 提高文字的组织和表达能力。
5、各类资源的洽谈。对于线上线下各类渠道方的资源进行洽谈合作，保证了项目的持续稳定的推广。
自我评价
责任心强，思维活跃，具有较强的抗压能力。具有清晰的策略思路和丰富的执行经验， 逻辑分析能力强，擅于沟通，能迅速建立良好的工作合作关系。
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