求职意向
营销管理 云南昆明 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 电子商务
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
单位：深圳至祥置业昆明分公司
职务：销售主管
汇报对象：销售经理
下属人数：12人—15人
主要职责：
1. 在此期间经历的项目有：报业尚都、玫瑰湾、都市枫林、九隆新天地（保山）、易乐上苑（保山） 2. 熟练掌握房地产相关知识，定期接受业务培训及考核；项目前期客户蓄水，对来电来访客户的接待、维护以及项目产品推介；定期（每周）整理客户数据交至销售经理处整合并反馈至公司；定期对新、老客户进行回访调查，回访信息及时向销售经理反馈；进行项目各阶段的销售工作，协助甲方完成与客户《商品房购销合同》的签订，实现销售业绩；协助客户办理银行按揭相关手续，积极催促客户完成交款工作，促进甲方项目回款；项目交房阶段，协助甲方完成交房、客户维护工作；项目销售现场日常工作；协助销售销售经理进行现场管理；在销售经理不在现场时，临时代替销售经理执行其职责；完成销售经理交付的其他管理事务；执行并完成上级下达的销售指标。
主要业绩：
1. 连续三个月销售冠军，并成功加入“精英会”，成为其中一员；（备注：成功加入“精英会”的项目为九隆新天地，并且项目是属于尾盘销售。） 2. 易乐上苑项目经历一年半的前期工作，开盘当天销售共计800余套房源，我一人业绩为400套左右的销售业绩。 3. 其余项目销售业绩都名列前茅，并负责现场日常管理，日常培训工作，销售计划督促等相关工作，而工作表现也得到总经理的高度认可。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监
单位：云南瑞丰和房地产经纪有限公司
职务：销售总监
汇报对象：事业部总经理
下属人数：40-50人
主要职责：
1. 在此期间经历的项目有：上东大街、紫溪财富广场（楚雄）、中渝•云都国际、兆丰•六千城、中天•文化空间、润城 2. 协调项目甲方关系，与甲方就项目工作保持沟通顺畅；协调维护甲方关系；统筹各项目工作顺利开展，协调项目工作的正常运行；领导项目团队拟定项目年度预算计划，并提交项目事业部总经理审批；根据年度预算计划，领导项目团队，拟定项目工作计划及目标；根据所辖项目工作计划及目标，组织开展项目工作，并对项目成绩最终负责；对所辖策划师提交甲方的方案成果进行质量把控，对最终方案负领导责任；对所辖销售经理的现场管理控制状况进行抽查监督，对项目现场事故负领导责任；所辖项目项目经理选拔、管理、培训、定期考核以及所属项目置业顾问选拔、管理、定期考核结果的复核审查；所辖项目策划师的选拔、管理、培训、定期考核；针对每个项目的进度节点给予项目经理及策划师指导和监督；所辖项目日常工作人员管理及成本控制审批，项目经理、策划师工作计划监督落实。
主要业绩：
1. 紫溪财富广场被楚雄当地同行视为销售奇迹，并给于创造当地市场三大奇迹之说：第一：从认筹到开盘仅为两个月，开盘当天即清盘；第二：商业价格是当地之最，已超越街道对面刚交房的商铺价格一倍多；第三：第一个引入沃尔玛超市的项目。2. 中渝•云都国际开盘当天定价为7500元/平米，当天销售率达85%，项目后期，应我个人要求：借周边其他项目开盘之势，成本控制在2万以内的小型活动，加推剩余货包，活动当天成功销售19套。项目尾盘阶段价格逐步提价，最高单价已超越11000元/平米。 5. 润城前期形象展示及客户蓄水时间较长，共计累计达2000多批。开盘前期，组织项目组人员进行客户摸底，并再次引导部分较差的货包，最早地产公司意向定价为7800元/平米，后通过对客户全盘摸底和诚意度判断，通过数据支撑，我个人强烈建议提价，即开盘定价为8500元/平米，最高单价为10500元/平米，并在开盘当天创造销售率达90%的佳绩。
2020.x -2020x 云南子元集团 销售总监
单位：云南子元集团
职务：销售总监
汇报对象：副总经理
下属人数：20人
主要职责：
1. 在此期间经历的项目有：香巴拉小镇（香格里拉）、润城 2. 统筹各项目工作顺利开展，协调项目工作的正常运行；针对销售团队进行定期培训、考核；定期下达销售任务及回款目标，并给于及时跟踪和落实；定期对市场进行调研和分析；制度各项销售策略；配合策划完成活动及项目相关营销方案；配合设计部针对项目产品进行优化；制定项目产品的价格制定，并配合前期部取得预售证所提供相关材料；配合律师拟定合同范本及相关合同内容；
主要业绩：
1. 香巴拉小镇为期两个月的外调协助，主要工作为价格制定，开盘前推广、开盘方案、客户洗筹，通过系列工作，开盘当天认筹150张左右的卡量，共计房源140多套，开盘当天成功销售128套房源，销售率高达90%以上。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监
单位：云南昆都国际房地产开发有限公司
职务：销售总监
汇报对象：总经理
下属人数：18人
主要职责：
统筹各项目工作顺利开展，协调项目工作的正常运行；针对销售团队进行定期培训、考核；定期下达销售任务及回款目标，并给于及时跟踪和落实；定期对市场进行调研和分析；制度各项销售策略；配合策划完成活动及项目相关营销方案；配合设计部针对项目产品进行优化；制定项目产品的价格制定，并配合前期部取得预售证所提供相关材料；配合律师拟定合同范本及相关合同内容；
主要业绩：
1. 成功安置2500多套回迁房源； 2. 未取到预售证前，成功完成团购计划及两次线下开盘，并取得完成近7个亿的销售业绩； 3. 2013年9月和10月分别开盘两次，完成4个亿的销售业绩，而所有的销售业绩累计完成A地块的90%的去化率。完全超出集团制定的销售任务及回款任务。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营销总监
单位：云南百爵阳光房地产开发有限公司
项目名：万彩城
职务：营销总监
汇报对象：总经理
下属人数：21人
主要职责：
1. 组建公司营销架构，制定营销体系行政、策划、销售、客服部门的管理规章制度，组织人员入职，并进行人才储备，制定工作流程机制以及对接机制，保证营销体系正常运转；
2. 参与公司项目开发运营管理，根据营销需求对公司发展提出建议依据；
3. 根据公司制定的战略目标、资金需求、年度经营计划，制定营销相应的销售计划、预算计划以及回款计划，领导执行并监督执行，确保公司战略以及年度经营计划的达成；
4. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
5. 统筹管理项目营销策划推广工作，制定详细的营销作战计划，保证每个营销节点工作开展。推广方面制定阶段性营销推广计划，落实执行方案并组织实施，统筹管理广告公司、以及媒体方面的协调管理，分析与评估推广费效比，提出合理推广预算，监督广告以及推广执行效果评测。组织对精品项目进行推广监测，并根据分析结果对阶段性推广方案进行调整。负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥，万彩城重要营销节点包含新售楼部开放活动，各区住宅货包开盘活动，在重大公关促销活动负责统筹营销活动的筹备、执行以及现场指挥；
6. 统筹管理销售工作，组织人员定期培训，提高业务能力，监督案场人才技能提升并做好团队建设，制定案场相应的奖惩机制，激励团队战斗力；监督各节点销售团队任务完成情况，并根据客户情况及时提出整改措施，克服客户疑难杂症问题，保证销售任务以及回款任务的达成。
7. 周期性向公司提供开发计划执行状况汇报，为公司决策提供依据支持，对于后期项目开发运营提出规划、景观、产品方面的营销指导建议，统筹组织项目产品规划研发，提高公司产品竞争力。
万彩城项目经历过昆明房地产市场的旺销期以及调控期，对于个人的职业生涯积淀颇多， 更懂得如何在市场不利好的条件下如何去克服困难，创新思维，在有限的条件下提升销售业绩。在职期间，除销售日常管理工作，积极总结经验，根据市场变化及时做出策略调整，根据市场情况制定相应的月度工作计划以及年度工作计划，推动整盘品牌提升以及销售业绩的不断持续。
主要业绩：
1. 统筹协调项目回迁客户选房事宜；
2. 2015年完成7亿销售额，项目一期销售清盘同年三期开始进行销售；
3. 2016年完成6亿销售额，项目三期清盘，
4. 2017年完成8亿销售额，项目四期均价14500元/平米，成为北市区的价格标杆。
自我评价
自毕业以来，从业房地产营销体系工作12年时间（销售代理公司6年，房地产开发商6年），从中从事管理时间为10年。 具有良好的职业道德和敬业精神；具有良好的沟通协调意识和团队协作意识；具有较强的管理能力；无不良嗜好，无职务不端行为。从业至今，收获颇多，但俗话说，学无止境，需要朝着更专业、更有深度的方向发展，感谢贵司给予我的这次机会，愿彼此明天发展会更加美好！
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