求职意向
渠道经理 天津 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 旅游管理
大学:南开大学 本科 旅游管理专业
工作经验
2020.x -2020x 雍鑫集团 渠道经理
雍鑫雍祥园项目渠道负责人,全面负责雍祥园项目渠道工作,主要工作内容包括:
1、自渠团队
①、10人自渠团队组建
4名电开人员在场内电开,6名地推人员在场外地推、拦截,周均到访要求6组以上,月均3套,自渠占比19%
②、团队人员培训考核
每日销讲通关,夕会梳理客户、演练邀约说辞和竞品对抗说辞
③、监督拓客计划的实施落地
针对项目推盘节点制定作战地图,对地缘客户进行扫楼、竞品外展拦截、项目拦截
2、大客户及异业联动
①、奥迪、奔驰等高端4S店活动嫁接、资源置换
奥迪车主项目领取智能锁活动(成交1套)、奔驰车主市区~武清绿博园参观踏青采摘活动
②、金融机构私行客户的联动与开发
合作银行内部宣讲(成交2套)、私行客户风水讲座、健康讲座,与36氪联合组织百余家企业进行宣讲培训活动
③、教育机构的活动及教师全民营销落地
幼儿园园长培训、河东私立幼儿园园长全民营销(成交3套)
3、外渠管理
①、开发并维系分销公司
在维系传统渠道的同时,与58合作(垫佣)开发外埠渠道组织多场看房团活动(唐山、郑州、莱芜、香江等地)
②、刺激到访提高转化
阶段激励到访、成交政策,并与销售经理每天梳理前一天到访客户
③、严格案场制度、优化分销占比,降低营销费率
与销售共同,对经纪人不太认可的客户,自渠采用第三方电话邀约、物业费返佣方式降低分销占比
2020.x -2020x 绿城中国 渠道经理
御江臺项目渠道负责人,全面负责御江臺项目(绿城、金茂、禹洲联合开发)的渠道工作,工作内容包括:
1、自渠团队
①、团队组建(3主管+18名专员)、制度制定、培训、考核
②、竞品项目调研监控,制定作战地图及客户画像
③、制定拓客计划(电开、地推、拦截)并监督落地执行
④、外展场接待人员培训及结果把控
2、大客户及异业联动
①、大客户资源开拓(企业宣讲、活动嫁接)
②、地缘商户联动(纸抽、展架、海报)
③、高端商户资源活动置换
3、外渠管理
①、分销公司筛选、谈判
②、分销案场管理制度制定与落地监督
③、三级激励制度的制定及落地
④、组织销售进行门店维系
⑤、分销公司中高层维系
⑥、带访、成交促量
2019.10~2020.5 平台渠道经理
负责御江臺和绿城诚园项目渠道整合工作、大客户开发、异业合作
2020.x -2020x 伟联资产 渠道总监
全面负责伟联雅士轩、伟联花芭山项目,并对乙方为该物业进行的策划和销售工作进行对接和监督执行,工作内容包括:
(1)核定该物业的《全案营销计划》、《阶段营销计划》。
(2)核定该物业的价格方案,包括但不限于销售价格、折扣标准、付款方式。
(3)核定销控方案,包括但不限于销控形式、销售节点、销控节奏、销控范围等内容。
(4)核定该物业的《项目销售团队及案场管理制度》。
(5)核定该物业的《开盘报告》。
(6)核定该物业的《年度销售计划》。
(7)核定该物业的策划推广策略和《月度广告发布计划》,包括但不限于推广渠道的选择、推广费用的计划、公关活动的计划、项目品牌的推广计划、项目文案的内容等。
(8)核发该物业的营销推广费用。
(9)核发乙方的销售代理费用。
(10)接受乙方报备的其他文件。
2020.x -2020x 365淘房网 渠道总监
房地产行业,天津分公司分销团队(40人团队:4名经理+36名经纪人)的组建、培养、业绩达成
甲方工作对接、营销方案提报、节点计划制定落地与执行、团队案场内管理
下属四个部门:案场销售、拓客分销 ,大客户 ,渠道整合
负责项目:
仁恒河滨花园 仁恒滨河湾 万顺雅仕阁 松江置地广场 松江津滨置地广场 松江之星空港九号 中海八里台 中海寰宇天下 海河大观 旺海公府 北岸中心 金侨宸公馆 东方环球影城
2020.x -2020x 天房集团 渠道经理
天房天拖项目
(1)传统渠道工作方案制定与落地执行
(2)渠道团队组建与培训
(3)大客户渠道开拓
2020.x -2020x 高碑店建筑集团 渠道经理
房地产行业,高碑店建筑集团旗下子公司,天津西青区小产权项目(荣水园)的全盘营销(定价、推广、渠道整合、业绩达成、房本制作、政府协调)
2020.x -2020x 红磡集团 销售主管
红磡领世郡、第六田园独立日项目
(1)执行销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
(2)汇报部门销售任务的完成情况;
(3)配合管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行配合管理;
(4)开展置业顾问的培训,以有效完成公司销售经营目标;
(5)维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
自我评价
1、多年的房地产经验
2、擅长团队组建以及团队管理
3、一定的业内人脉关系
4、善于开拓市场,乐于挑战
5、积极正能量,充满活力
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