求职意向

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教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 国际经济与贸易

主修国际贸易、经济学以及工商管理等课程。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

• 泸州根酒销售有限公司系泸州老窖养生酒旗下根酒的全国运营商，目前开始启动泸州市场的运作； 
• 主要负责公司产品上市前的准备工作，包括人员招聘，启动方案制定，市场促销政策制定，广告投放等事宜； 
• 产品招商工作开展，接待客户，讲解产品特点及利润分析； 
• 销售人员的培训，主持早晚会，帮助销售人员解决市场中出现的问题；
•  跟线拜访终端客户，推销产品，扩大铺市率
  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理

工作描述：

• 销售目标管理：负责区域市场整体销量达成，根据年初目标分解到每月，每个季度并确保过程执行到位，确保10%的年增长率达成； 
  
• 通路管理：与通路各层级客户建立良好的客情关系及客户档案信息资料，每月做好客户生意回顾，及时发现问题并帮助客户解决，更好的达成目标。防止客户低价以及串货行为发生，保证市场良性运作，不断发掘新的潜力客户，淘汰不合格客户，始终保持通路健康发展；
  
• 团队管理：管理团队人员20余人，合理分配考核指标并指导和帮扶下属快速成长，共同解决市场面对的问题。培养和建立团队储备干部；
  
• 市场管理：负责资源的配置和有效投放，制定区域市场扩展方案，搜集市场竞品信息并制定针对性策略，确保政策执行到位；
  
• 工作成果：
  
• 负责的办事处获得15年度分公司优秀办事处荣誉
  
• 所负责区域市场每年销售增长率高于公司平均水平
  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级销售代表

工作描述：

• 市场维护：负责片区内300家包括士多及餐饮渠道的终端拜访和维护工作，提升产品在终端的表现，及时搜集一线信息，打击竞品。通过资源投入构建渠道壁垒，保证产品的市场占有率，组织及管理促销人员开展促销活动； 
  
• 客户管理：与客户建立良好关系，管理并帮助客户按照公司要求做好市场配送，服务终端，打击竞品的工作；
  
• 工作任务管理：完成月度、季度和年底区域销售预测和相关KPI考核任务；
  

工作成果：

• 新开发并汰换经销商客户2名，累计开发餐饮终端64家，士多58家，每年完成当年销售目标。

自我评价

• 1 工作经历：十年以上的快消行业工作经历，五年以上的全国知名啤酒企业市场销售工作以及丰富的功能饮料行业经验，从基层做起，不断学习进步，积累了丰富的市场经验以及管理经验 ； 
• 2 技能技巧：市场营销理论知识丰富，对渠道开发，促销方案制定，营销策略有较丰富的经验，熟悉现代以及传统渠道，长期的市场打拼积累了解决不同市场问题的经验 ；
•  3 工作态度：积极主动，良好的执行力； 
• 4 性格特征：性格内外结合，优秀的沟通协调能力 ； 
• 5 管理风格：处事冷静果断，讲原则，能承受工作带来的压力，敢承担责任，品德高尚 具备管理者应有的魄力。