求职意向

营销/战略规划/品牌 /MKT/市场 湖北武汉 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 电子信息工程

发表论文《一种基于SC1128的扩频通信电路》；《基于SC1128的电力载波通信系统》 主导《湖北省**市地税局信息管理系统项目》

2020.x -2020x 锤子简历大学 通信工程

全国大学生挑战杯一等奖 校三好学生

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 接入网产品管理高级营销经理

1.BP\SP规划：担任8**BP/SP战略规划“亚太产品组合及解决方案演进策略”专题规划MKT守护人，引导研发按照8**SP目标完成专题研讨及执行；

2.产品规划：作为版本Leader，规划满足中国区标准的iMODF及满足行业最高标准GR771的接头盒产品，产品已申请专利，大幅提升华为ODN产品差异化竞争力，并在全球主力发货，且成功突破北美市场；规划亚太区域匹配产品，作为亚太乃至发展中国家主推产品，成功支撑一线重大项目中标及交付；

3.市场洞察：洞察行业商业本质，输出亚太区域ODN市场洞察和典型应用场景，充分识别了客户痛点、战略诉求、建设空间和网络发展方向，输出相应匹配产品，明确我司产品在客户建网中产品竞争力构建的方向，及后期产品的市场策略和开发节奏； 

4. 竞争分析：完成亚太市场ODN产业现状分析，识别亚太区域欧美、日韩及中国厂家的市场落地策略及其优劣势，在区域多个公司级项目（印尼T、菲律宾P、泰国T、印度V）运作中对竞争策略和战术打法提出MKT域的意见，支撑业务的商业成功； 

5. 路标建设：作为ODN路标责任人，完成华为对外ODN场景化路标，有效传递了华为ODN方案Vision、重大特性及客户价值； 

6. 客户交流：多次作为主要宣讲人与上海电信设计院团队、新加坡A运营商VP、新加坡B运营商技术总监、菲律宾G运营商 CTO、菲律宾 P运营商 CTO、印尼T运营商 技术总监等进行高层客户交流，成功提升我司产品品牌并传递我司产品亮点。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 总工办 总工

组织策划2011年度巴展、法国MPLS展会北非专场 ，借助展会效应，集中向北非目标客户群传递华为解决方案客户价值，获得客户及北非各代表处一致好评 

作为传送网发言人，参加巴林B运营商、苏丹M运营商、突尼斯T运营商 、埃及A运营商workshop等，向客户有效建立华为OTN品牌并传递产品亮点 ；

策划组织北非地区部网络产品线年度sparkle 培训，通过客户看网讲网、竞争对手分析等活动，协助网络主管制定地区部销售策略及 冲刺目标； 

负责北非地区部本地员工网络产品入职培训

制定北非地区部网络产品线8** BP\SP传送网专题，引导行销按照8**SP目标确定销售机会点及订货目标

北非网络产品线传送网专题竞争分析，负责区域重大项目竞争分析及打法策略制定  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 网络设计部 PL

负责部门新员工网络设计配置报价培训；

北非地区部传送网网络设计方案、配置报价及合同评审

地区部传送网项目标前引导，配置报价，SOC答复，投标澄清

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 网络设计部 产品经理

多国重大项目网络设计支持（美国A，德国D，西班牙T等）设计MSTP报价工具，传送网配置器设计测试

项目经验

2020.x -2020x 北非地区部传送网 产品经理

1.埃及一牌OTN波分项目：通过洞察运营商经营要素、用户体验、技术优缺等综合因素，成功主导客户采用华为40G OTN，以高于竞争 对手10%的商务独家中标；

2.摩洛哥一牌SDH项目：主导项目标前引导，投标策略制定引导我司MSTP+独家优势，标前澄清及SOC答复，获得项目成功 

3.摩洛哥二牌SDH项目：主导标书答复，配置报价，SOC答复，项目获得100%份额中标

4.叙利亚一牌 波分项目：战前作为华为网络产品线总工，成功主导客户采用华为OTN作为其骨干发展策略，成功狙击**0商务策略，助力 叙利亚电信波分突破 

5.埃及一牌 SDH项目：作为主要投标人，主导标前引导，面对多个竞争对手围剿，宣传我司独有ASON能力 ，对其他厂家进行屏蔽，并 独家中标，形成地域辐射效应，后陆续突破埃及二牌，三牌等移动运营商 

6.苏丹一牌：作为主要投标人，主导项目标前引导，投标策略制定，标前澄清及SOC答复，获得项目成功

自我评价

本人工作认真负责，细心踏实，谦虚自律，工作能力获得同事及公司的认可，获得北非地区部年度冲刺奖、菲律宾G项目专家支持奖项等