应届生就业选择系列之关于医药代表那些事

根据周一的投票结果，医药代表是各位药学类专业最关注的职业之一，其实这个结果蛮出乎小编意料，所以第一期先从医药代表说起。

相信很大同学当下是在实习，实习过程中要协调毕业论文以及维护市场区域，或者还可能有来自身边人对这个职业的否定，是否应该留在这个行业，对自己、这个行业都充满深深的疑问。

当下如果你内心对这份实习、这份工作真的很挣扎，建议你辞职，毕竟还年轻、实习期内试错成本低，多去尝试、多去思考自己真正想要什么、多去沉淀，以后才不留遗憾。

如果去尝试后，发现还是医药代表这个职业对你的吸引力大，欢迎你带着更加坚定的决心、清晰的目标回到这个行业。

不管将来从事什么职业，都是需要我们去适应职业、适应这个行业，才能更好成长。

言归正传，先回答第一个问题：医药代表这个行业还有没有前景？值不值得做？

近年来，受国家政策影响，大家开始思考医药行业究竟是朝阳行业还是夕阳行业？相对于十年前来说，医药代表这一行要求更加规范，賺钱也越来越难了。

2017年，医药代表备案制正式公布后，行业门槛也在逐步提高，更多集中关注于代表的学术能力。

内资企业也在备案制出台后纷纷进行转型，进行重新形象包装。

受疫情影响，美股这几天出现了两次熔断，活久见系列，预示着全球市场经济目前都不景气。

前段国内很多公司被爆出恶性裁员事件，同样时间内，医药公司更多的是对员工进行集中的培训，希望更好帮助员工提高自身竞争力，从而在市场上抢占更多的市场份额。

第二，各大医药公司在二月份初纷纷公布Q1保底奖金政策，保证一线代表在特殊时期对公司的忠诚度以及表示共度难关的决心。

医药代表相对于以前来说，现在賺钱确实不容易；但是小编相信大部分医药公司代表的薪资、奖金总额高于当地薪资平均水平。

2008年由于经济危机的影响，全球经济出现萎缩现象，但全球医药行业还能在水深火热的环境中，杀出一条血路，业绩保持增长。

不管何时，能适应当下市场环境、市场要求的医药代表均能在医药行业賺到第一桶金。

第二个问题：医药代表的薪资待遇如何？

对于这个问题，小编将从底薪、补贴、奖金政策、五险一金、节日福利多个维度和大家进行分析。

首先，一线城市的外企HR给到一线代表底薪在7K-20K内波动（极少部分能力出色专代的待遇），补贴在1.5K-6K不等。

根据指标完成的百分比，达到多少百分比对应相应奖金梯度，奖金平均每月8k-3w+不等，五险一金也是2k-4K范围内，一般每个节日会通过发放积分形式兑换心仪礼物，霸气的外企会直接发钱，比如强生的年会发1000美金红包+1888人民币红包，外企的年会每年在不同地方举行，可以到不同地方打卡到此一游。

内企HR给到一线代表底薪4K-10K左右，补贴在1K-3K左右不等，一般都会包住，每月平均奖金3K-2W+不等，每个月会有一笔市场费用，省去需要自己掏腰包的心痛。

内奖金计算有一个比较有意思的地方，根据药品数目进行一件件奖金提成，对于在这行积累大量人脉、资源的资历深厚代表而言，最多一年可以拿奖金提成100W+,当然这也是少数，毕竟内企的市场费用都是靠代表先垫资后报销，回款过程一般在三个月以上。

外企一般都具有完整的培训系统，可以辅助应届生医药代表在短时间迅速掌握更多的技巧，同时也强调合规。

有国家队托着，内企的操作空间更加灵活。

个人适合什么企业，可以进行多方面了解、尝试，最后选择与个人性格、自身发展匹配度最高的企业。

第三个问题：我网投了很多简历都石沉大海？或者我面试了几家公司，都没有录用我？

昨天，小编在B站刷到一个去年985学校毕业的up主，up主说去年毕业期间一共投递了158份简历，面试了48家公司，相信该up面试次数加起来不少于80次，最终拿到阿里巴巴财务一岗，可以看到就算是985、211应届生面试也困难重重。

联想到曾经看到有同学抱怨面试了三家外企，都没有录用我，没有信心再进行外企投递、面试。

其实，一只脚已经踏入社会的我们，不能太玻璃心，不过在这个环节，同样可以看到一个人的抗压能力，抗压能力强的小伙伴才能通过层层面试，拿到心仪的offer。

在编辑简历的时候，需要将自己在大学的经历、获取的奖项列出来，以及你在其中的心得体会。

不管外企还是内资企业，如果你在大学期间成绩不错、拿到奖学金，有一定的社团负责人经历抑或在全校/全省/全国/全球的活动拿到不错的名次，也会对你进行另眼相看，这些经历可以根据各自优秀程度在简历上进行简单说明。

另外，企业面试的题目类似，例如你在某件事学到什么？收获是什么？这个时候，你一般都要提前编好故事、进行适度的包装，将自身亮点最大化程度展现给HR、DM。

对于代表而言，会包装自己，才会懂得如何更好包装产品，讲好品牌故事。

当然，在面试过程中，是否合DM眼缘也是一件非常重要的事情。

面试前，得体的打扮、语言谈吐、对行业的见解、讲话的逻辑思维也是DM会考察的地方，要提前构思可能会问什么问题，编辑好得体的回复，建议同学们可以多看知乎上一些HR面试技巧。

对于各行各业，技巧都是相通的，万变不离其宗。

相信各位从去年实习到现在，对这个行业都有自己一定程度的了解。

不同的团队风格培养出来的实习生思维不同，培养出来的实习生都适合不同区域需求，实习生只能算是一只脚踏入这个行业，更多的公司培训都是在试用期进行强化。

在实习期间，需要培养起自己的客户、拥有自己的业绩，比如你把你老板、师傅都没有搞定的客户，有能力让他认可你，并进行处方，相信在6月份实习生转正考核中，你将会脱颖而出。

但有一个问题也要提醒你们，不要把老板、师傅产生的客户价值误以为是你的成果，在客户眼里，你只是他们的实习生、他们雇来为客户服务的。

客户是因为和老板、师傅客情好，才会对你进行初步信任，这种情况，你要用自己的个人能力得到客户的另眼相看，促使客户在老板、师傅面前夸奖你，那你在老板心里就是成功了。

 代表实习生涯确实不容易，但这一行本来就不容易，如果你想长期在这行发展，鼓励你咬紧牙关坚持实习，毕竟实习是让我们走出象牙塔的第一步，祝愿由于你的坚持、努力，遇上欣赏你的伯乐。

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