“工作越久，工资越缩水”？90%的职场人到底经历了什么？

​​“怎么感觉工作越久，对工作的认同感和价值感越低，收入没有增多反而变少？”

这是大多数职场人发出的感慨，相信你也有同样的感觉：刚工作前两年，你对很多事务都感到新鲜，觉得在公司里可以学到很多新知识，每天都像打了鸡血一样，做事非常有干劲，而且收入也跟自己的付出成正比。

但是慢慢地，你会发现，工作开始走下坡路了，没有什么成就感，自然也没有热情和冲劲，尤其最惨淡的一点是，工资也大不如前了。

你开始犹豫：自己要不要考虑跳槽，换一份工作或者换一个领域呢？

但现实是，哪怕重新调整方向，多次跳槽，你可能还是对职业现状感到不满意。

到底是哪个环节上出现问题？我们要怎样灵活应对？

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01、95%的职场人是怎么一步步走进职业陷阱的？

有一位读者@吃土的阿垚跟我们说，最近自己一直为这样的问题烦恼。

她跟我们介绍了自己的背景：自己是2014年毕业的，专业是市场营销，毕业后一直从事销售工作，有做过房地产行业的销售，也试过在教育培训公司待过一阵子。

最开始的时候，她和大多数人一样，感觉销售的工作可以拿到很高的业绩提成，这样自己就能够减轻生活上的负担，加上自己本身学的就是这个专业，做销售也算是可以发挥所长。

但是做了三年后，她觉得做销售压力太大了，总是四处奔波跟客户谈合作，虽然能拿很高的工资，但是却要付出很大的精神代价。

于是阿垚她听了朋友的建议，转向做行政岗位，可以做一些轻松一点的工作。

但是在行政岗还没做够两年，阿垚又开始非常焦虑了，原本做销售至少每个月都有7、8千的收入。

但是现在转向做行政类工作，月薪有时候还不到五千，虽然做的工作没有那么累，但是隐形的收入压力还是让她经常感到焦虑。

她觉得自己明明工作了那么多年，怎么到头来还连一个实习生的工资都不如呢？

工资并没有随着工龄而增长，这是很多职场人都面临的问题和困惑。

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02为什么会出现这样的困境，问题根源到底出在哪里？

面对阿垚的困境，你可能会说，问题可能就在于她在一开始就没做好职业规划，没选对就业方向。

这可能是一部分原因，但并不是问题的关键。

按理说，选准一个热门有前景的领域，然后垂直深耕职业技能，一般可以获得比较好的职业发展，但是为什么有的人做的时间越长，拿的工资反而越低呢？

要知道，价值决定价格，一个人如果给公司提供的价值低，那么TA所拿到的工资也自然低。

这是受市场客观规律影响的。

那么按照这样的逻辑来推理，阿垚之所以面临这样的困境，归根到底还是能力方面出了问题。

不得不说，很多人虽然工作了很多年，但是TA很可能是拿3年的时间来换取1年的工作经验，而不是拿1年的时间换取3年的经验。

在这种情况下，哪怕阿垚工作了3年、5年，但是她依然还处于“职场新人”的阶段。

她虽然在工作前三年一直做的是销售岗，但是她的能力规划一直停留在基础类的工作，比如电话销售、约谈客户、记录客户需求、利用话术推进成交。

这样的工作锻炼的只是一个人的基础销售能力，但是如果你三年时间都一直做这样的工作，你不过是把做一件事情重复了三年，虽然你在这些业务上很熟练，但是职业发展能力方面没有任何提升。

这也是为什么一个销售新人进来公司，当TA学习了这些能力后，你就完全没有竞争力。

因为你在三年中不断反复磨练的技能，别人通过一个月的学习和培训也能够掌握。

而行政类的工作也一样，阿垚后来提到，自己在行政岗上一直做的工作无非是做表格、整理数据这些基础工作，那么在领导眼里，这说明什么？

领导会觉得，你虽然很擅长做基础类工作，但是并不能给公司带来巨大价值。

真正能够给公司带来价值的，并非靠做好基础工作那么简单。

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03、要想升职加薪，获得更多的发展机会必须要重视“多线”布局

看到这里，你应该更加明白，阿垚的困境其实就在于：忽略能力也需要“多线”提升的。

实际上，很多人可能对于“垂直深耕”这个词有一定的误解——以为在一件事情上重复一千次，就能够创造巨大价值，重复一千次，就相当于“垂直发展”了。

比如有的项目顾问，她会执着于做很多的项目，从一个项目到另一个项目无缝衔接。

在做项目时，只顾着把每一个项目做好就可以了，而忽略了项目之间的关系，或者很多时候为了赶时间，直接套用之前的经验稍微改一下又变成新的项目。

这其实还是停留在单轨的发展线上，没有很好地迁移发展自己的能力。

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再比如阿垚的案例，如果她对自己有一个比较清晰的能力规划：在做销售的第一年，自己需要快速掌握基础能力，如掌握销售谈单的技巧、和客户沟通的技巧，产品话术技巧等；工作第二年，自己就可以尝试去复盘一些经典销售案例。

在跟客户谈判时，可以直接把整理好的项目案例给客户提供参考，不断打造自己的专业度和信赖度，而不是局限于继续重复过去的话术，一遍遍地跟客户解释和沟通。

而到了第三年，自己就需要提升高阶销售能力，比如领导力、谈判力、决策力。

而为了提升这方面的能力，自己不妨可以学习一些专业的业务知识。

比如利润、政策、管理等，尝试给公司做一些新的销售规划和目标，给领导提供一些切实有效的方案，吸引更多的客户跟公司合作。

通过这样的多线布局，你可以综合地提升自己的技能，虽然做的都是销售类工作，但是你不再局限于重复讲相同的销售话术技巧；

而是掌握更高阶的能力，如谈判能力、决策能力、领导力等，自然而然，你也可以更好地胜任管理者的岗位，带领团队，创造更大的价值，自然而然，你也能为自己争取更多的收入和发展机会。

可见，要想获得晋升和更多的收入，有时候并不是靠跳槽或者换个岗位来实现的。

最关键的是，你还需要多维度开拓自己的能力线，多线发展，才能不断地打破能力边界，站得更高，看得更远，走得更远。