通过一个营销案例，告诉你如何让思维方式更灵活

改变思维

学以致用

有很多人都觉得自己的反应慢，思考问题的方式过于单一，想问题不会拐弯直来直去的。

同样一个问题，别人很多就能找到解决的办法，自己好像总是比别人慢半拍。

这往往都是因为人与人的思维方式不同。

今天主要来为大家讲一个营销案例，通过这个案例，尝试着帮助你开拓自己的思维，改变自己的思路。

你觉得一个杯子到底能卖多少钱？相信你现在已经有了自己的定价，那么我们今天将通过8种思维方式来解答这个问题。

第1种：常规想法，就事论事

就事论事的意思就是，不就是卖杯子吗？那我就只考虑杯子本身的使用价值，比如我们去一些小商品批发市场，到处都能看到琳琅满目的杯子。

一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖5元钱。

虽然只是5块钱，可能去买杯子的人还要搞价。

这其实也是很多人用的常规的思维方式，只看到事情的表面，而就事论事。

第2种：增加文化，进行创新

如果把杯子进行文化包装，那么卖的就不只是一个普通的杯子，而是一个有文化价值的杯子，那么 这个杯子就可以卖出10元/个。

将它设计成今年最流行款式的杯子，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

我们可以看到现在很多饭店就是这样考虑的，喝水的杯子就的就是很传统的杯子，而且打上一些让人回味的文，这就是价值，如下图：

第3种：塑造品牌

你以为去星巴克喝一杯咖啡只是掏了咖啡的钱吗？其实还有品牌的费用，只是自己不知道而已，因为星巴克是知品品牌，大家觉得在这里喝咖啡有品味，所以虽然星巴克的咖啡贵，但是喝的人还是很多。

所以如果能够将杯子塑造成一个品牌，那么同样的一个杯子，就能到15元/个，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

就像手机中的华为，这个品牌就是价值。

第4种：进行组合

除了上面这三种方法，还有没有其他的卖法，可以提高杯子的价值呢？那就是卖杯子的组合价值，卖20元/个都没问题。

比如将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖60元一组。

那么有的小孩子会拉着妈妈去买“我爱我家”全家福。

这就是产品组合的价值创新。

第5种：延伸功能

杯子还有没有可能买的更高呢？那就要看能不能扩展杯子的功能性。

比如卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以的。

那我们该如何思考呢？

比如给别人介绍你的这只杯子的材质料磁性材料做的，它具有磁疗、保健等功能，卖80元/个绝对可以。

其他人那些3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种：延伸功能+文化价值

如果想把杯子卖到188元有可能吗？答案是有的，这就需要更换新的思维方式，如何将杯子的价值提升到188元呢？就像我们很多人想要改变自己，让自己能够自信一样，你得首先发现自己的价值，有了这些价值，你在与人接触的时候就能够自信起来。

那么把一个杯子买到188元，就需要对市场价值进行细分，因为不是谁都会去买这么贵的杯子。

而且要创造出这么贵的价值出来，才能使客户接受。

比如将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种：重视包装

人性当中有一个弱点，就是看表面。

在这方面指的就是外包装，如果想要继续提升杯子的价格，就需要在外包装上下点功夫，那么你的杯子就可以再提高一点价格。

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。

可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种：纪念价值

杯子难道一定是要用来喝水的吗？未必，杯子还可以进行收藏，所以如果想让杯子的价值更高，卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水。

如果这个杯子被奥巴马或马云等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去用，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

这里我们只是将思维方式进行举例，在现实生活中我们每个人都会遇到千奇百怪的事情，有的事情要复杂的多。

但是只要你的思维方式够灵活，就没有解决不了的问题，当你这样想的时候，你就会由内而外的散发出一种气质，这就是“自信”。