一位市场经理的一日感悟

今天按照计划完成拜访客户的拜访。

上午去了东莞，下午在广州。

两个重要的客户的拜访收获特别大。

东莞的客户在志东约见下沟通。

通过客户的拜访对于选择目标客户的标准有了一些帮助。

到底什么类型的客户是我们的客户？

之前这个客户开展临床技术工作，现在客户的角色变了，晋升后不再负责临床工作。

角色的变化，带来客户标准的定义。

客户的画像越清晰销售的目标越明确，还需要不断的总结提炼。

与鑑源拜访客户，显著推进了销售阶段。

由60%申请报告，推到了80%投标议价。

推进的过程有点意想不到。

先前客户的组织架构都已熟悉，但就是产品的项目处于停滞的状态。

在推不动的情况下， 找到客组织架构的促进者。

反馈问题后，客户及时的打电话促进，结果很快采购部门有了答复。

马上进入议价的流程。

项目在影响不到客户的情况下， 客户影响了客户。

听取Doris 的分享三条线，非常有感触，此预算非彼预算。

喷血大叔的遇到为什么先量化商业模型的问题？

由此Doris在疏通量化商业模型的问题上理通了三条线与一条线的区别。

之前的企业是做三条线的预算，有着丰富的职场经历。

运营框架是一条线，策略，计划，执行环环相扣。

而三条线是财务（预算），人事（HR）,策略在计划市场的情况下， 一切都是按照计划经济的展开。

运营框架是人和财是根据市场的预测变化而制定的。

是适应市场变化的节凑的运营机制。

CEO重要的任务是跑客户。

在跑市场的过程中， 意识到CEO跑客户是不断梳理运营机制的过程。

很多的客户机制在脑海是模型，而与客户的沟通成为了落地复制模型。

只有不断的与客户的沟通，才能更好的落地运营框架。