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运营个人简历范文

作者：锤子简历 2022/06/25 20:20:02

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求职意向

电商运营北京薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x

工作经验

2020.x -2020x 中国人民大学朝鲜族协会（人朝洞）会长（洞主）

【职责】

1、负责策划并执行人朝洞的一整年度的迎新、光棍节、跨年、欢送及其他活动；

2、负责北京朝鲜族大学生运动会（KSC）的运动员和拉拉队培训，带领大家取得排球第1的成绩；

3、首次组织了中国人民大学朝鲜族校友会，聚齐自86级至15级的人朝洞会员，人数多达300人。

项目经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司项目负责人

1、深入沟通了解品牌真实需求，独立制定品牌店铺直播规则并不断优化，经历3期的测试，最终完成店铺直播线方案落地，包含组织店铺直播商家培训（基础班、进阶班、高阶班）、商家直播评分考核、开展公开复盘会议、制定直播奖惩机制，通过以上4方面的版块的构建，调动品牌店铺直播的积极性，在5月初完成部门所有品牌的开播，直播产出提升528%。

2、负责敏感肌直播IP的方案策划、活动组织、数据分析、复盘总结、活动优化，在短短2个月内，迅速打造成为美妆三大IP直播之一，首场直播观看人数破3万，ROI高达6。

实习经验

2020.x -2020x 字节跳动UserGrowth 电商增长营销（美妆）

1、广告投放：负责直播电商美妆行业的官方扶持广告投放，过程中通过优化广告类型/素材创意/节奏/人群定向/出价等方向进行专项研究，不断完善美妆头部达人直播间广告投放策略，官方投流ROI提升14%，带动全美妆行业投放效果提升6%。

2、预算提效：分析历史直播间数据漏斗，根据广告看播成本、GPM、流量结构、投流ROI等重点指标，对直播间重新分层，优化流量扶持形式和预算比例，降本增效，预算杠杆系数提升18%。

3、策略沉淀：a.对美妆重点品牌自播间进行流量诊断、与品牌建联提供直播间运营优化建议、长期跟进投流、数据复盘，沉淀品牌自播冷启动运营策略&品牌自播广告投放策略，期间重点品牌A的官方投放ROI提升28%；b.通过150+场直播间实时广告投放经验和测试，产出美妆行业直播间广告投放通用策略，组织1次面向行业运营的广告培训，提升内部专业能力。

4、活动统筹：担任近半年来UG侧BP工作，负责对接行业横向活动、打造标杆case、把控风险、优化流程、完善规则，提升UGx美妆行业的跨部门协作效率，行业活动广告投放效果提升5%。

2020.x -2020x 京东美妆进口品牌部采销经理

1、生意规划：制定所负责的进口新锐品牌、敏感肌品牌业务的销售计划、供应链计划、盈亏方案，对其销售、利润以及运营质量负责，期间完成销售总额6个多亿，并通过优化产品结构、采购价、提升客单等手段动优化头部品牌利润情况，扭亏为盈。

2、精细化运营：通过用户运营、流量运营、活动运营、广告投放、服务提升等形式，指导品牌树立优质的品牌形象。

·搭建品牌CRM体系，制定拉新、促活、留存、复购等方案，期间A品牌在3个月内新增用户近150万，留存转化率高达10%，复购用户客单价提升35%。

·制定流量运营策略，匹配产品、流量频道、运营手段，进行分层运营，有效提升流量运营效率。

·引导品牌每月1~2次组织自品牌营销活动，提升品牌用户活跃度及停留时长，且积极推动品牌参与节日型平台级联合活动，提升品牌影响力。

·指导品牌/商家制定广告投放方案，合理选择投放渠道，把控投放费比，使付费流量效果最大化，有效助力销售增长。

·制定服务提升方案，协助商家优化店铺质量分，把控售前售后的客诉风险，提升客户体验。

3、商家运营：进行商家分层管理，根据商家等级制定不同的考核及培养方案，监督各项销售、库存、广告投放指标的达成，且通过数据分析引导商家有效提升各项指标，期间最多同时管理过21个商家，累计管理54个商家，同时成为部门中商家评分最优的采销经理。

4、商务拓展：通过Youtube、小红书、淘宝等平台的美妆品牌信息搜集，两周内快速完成市场调研，并在1个月内主动引进10个韩线网红品牌，指导商家完成前期的采购、产品规划、爆品打造等0-1阶段的运营工作，获取品牌的第一阶段认知人群，成功率高达80%，为部门贡献8%的销售增量。

5、信息流投放：带领新锐品牌打通并优化抖音信息流广告落地京东的投放链路，投放6个月内成为美妆部门站外投放量级第一的品牌，同时投放ROI位居第一，成功打造为站外抖音信息流渠道广告投放标杆。