求职意向
运营/采购方向 南京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 商务管理
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 B2C运营经理
工作职责：
1、负责科沃斯旗下子品牌添可业务（专注手持吸尘器）在京东、苏宁、唯品会、小红书等淘系以外的所有渠道销售工作，团队18人；
2、重新梳理整个电商运营体系架构，充分匹配岗位能动性；
3、电商整体经营战略，开发线上定制产品，传统产品线上焕新；
4、渠道开括、整合；与京东、苏宁达成战略KA合作，获取平台资源支持；
5、制定线上营销战略，与平台保持良好互动合作，推动线上CRM系统，有效经营用户池，实现ROI最大化；
6、预算管理，负责近亿元的电商整体预算，对运营、推广、仓配、客服进行合理化管理，对结果负责。
工作业绩：
1、在经过数据分析了解人群画像后，在公司首次推动异业跨界合作，目前已经与飞鹤、惠氏、雅培等合作，当天销售及流量翻一番；
2、在销售生意上带领B2C小伙伴不断探索思考，优化工作细节，创新变革，销售持续不断提升；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 采销总监
1、 负责奶粉品类二部整体工作，下属4人；
2、 细化分解公司战略销售目标，制定相应策略和营销工作计划，确保任务目标达成和超额达成；
3、 督促参与部门各采销与及各渠道进行沟通谈判，最大化的争取合理的采购成本、返点、费用、促销、新品首发等相关支持，确保公司拿到最优的合作与政策支持；
4、 参与品牌方进行谈判，对供应商进行管理考核，维护供货商体系，和重点供应商达成战略合作关系；
5、 通过运营指标等大数据了解消费者，通过渠道了解市场，敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求，做好进销的策划安排以及活动等；
6、 优化产品布局，沟通确定产品价格，并负责组织合理采购，控制采购风险；
7、 关注市场反应及竞争平台，对竞品的产品性能、价格促销手段等信息收集，及时做出调整，做出分析, 优化产品布局，分析、改善及丰富相关商品品类。推动类目商品结构优化，驱动销售提升和客户活跃度提升；
8、 指导部门下属人员与品牌方全面对接和管理，指导品牌做好产品规划、营销推广、活动策划、商品运营、售前售后、页面美化、咨询评论管理等各项细节工作，确保品牌销售能最大化的得到提升；
工作业绩：
1、本部门销售同比一直保持60%高速增长；
2、引进缺失品牌6家；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 采销经理
工作职责：
1、负责奶粉品类品牌的操盘和运营管理；
2、负责所管理品牌的销售规划，完成所管理品牌的销售预算，推动类目商品结构不断优化，驱动销售提升，完成相关销售/毛利/周转/现货等KPI考核指标；
3、对所负责品牌进行合同谈判和采购谈判，不断争取最有利的条款，最大化的争取合理采购成本、返点、促销费用和供应商支持，构建稳固的战略合作零供关系；
4、不断发掘所负责品牌的优势和资源，制定策略和行动计划，并切实有效的追踪，实现所负责品牌的市场份额在京东快速增长；
5、准确为新商品进行价格定位并决定订单数量，确定新商品营销方式；
6、维护所负责品牌的日常运营、促销、大型Canpaign、跨品类营销等具体日常运营工作；
7、负责规划及执行所负责品牌商品规划、促销规划。推动品牌商品结构优化，驱动销售提升和客户活跃度提升；
8、利用PV/UV、转化率、购物频次、用户习惯等大数据分析为销售做铺垫；优化运营指标（用户数、转化率、流量、客单价、现货率、库存周转、工单数等），有针对性的改善问题，拉新客及维护老客提高复购率；
9、与品牌方全面对接和管理，指导品牌做好产品规划、营销推广、活动策划、商品运营、售前售后、页面美化、咨询评论管理等各项细节工作，确保品牌销售能最大化的得到提升；
工作业绩：
1、所负责品牌销售同比增长120%；
2、引进4家品牌商入驻自营； 项目经验： 引进圣元品牌入驻自营，通过大数据及人群画像分析，说服品牌投入资源支持，在精细化运营后，在短短3个月将其自营销售做到300万零售额，后经过复盘及几轮谈判说服品牌签署500万的广告年框合同，成为京东最快入驻后最快签订年框的品牌。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主任
工作职责：
1、负责蓝月亮品牌的北京家乐福的销售工作，下属4人；
2、根据公司的促销政策与家乐福的北区采购进行沟通，并在店内安排合理的促销活动，能够让各分店做好促销活动的配合，并做好新品的推广进店工作；
3、安排并监督KA代表做好店内的维护工作，并要求杜绝门店断货现象发生；
4、负责区域内店面的日常生意管理，客户的日常拜访，检查门店分销、陈列、价格、费用的控制、补充货品， 与下属协同拜访；
5、负责公司策略、档期活动、陈列标准等终端执行的跟进与管理；
6、负责所辖区域目标的制定、分解并跟踪达成；
7、负责每月费用申请，安排促销活动及跟进执行；
8、负责协调卖场与我公司直接的各种问题，做到及时解决，及时反馈，尽量杜绝矛盾的产生；
9、每周例会给经理做汇报，检查本周工作重点并制定下周工作目标。
工作业绩：
1、改善了店内陈列的问题，做到每个门店至少有1处特殊陈列，针对重点门店抢占最优陈列位置；
2、重新规划了卖场的促销计划，做到每周所有家乐福门店进行销售冲刺；
3、从基础抓起，制定合理的奖励制度，提高促销员售卖的积极性，为更好的达成我们零售指标做好铺垫工作；
4、每月在单店取得了门店11课销售额的冠军；
5、每月出货总额在北区家乐福业务主任中排名名列前三。
自我评价
●熟知B2C自营零售模式运营、采购、商家招募和管理模块工作。对于线上、线下O2O融合、品牌渠道下沉、线上、线下整体营销有深入分析。
●精通电商供应链链条管理、进销存管理、类目搭建、商品优化、页面布局、点击效果、搜索体验优化、站外推广、站内营销、买/卖家分层精准营销、用户运营、品牌管理、商家招募与管理等
● 熟悉商品品类和用户运营日常工作以及供应链体系搭建和管理。擅长通过数据进行精准营销推广和产品规划，提升用户的复购率、SKU购买数以及PV/UV等指标。
● 对产品的全链条流通和价值分配有相对深入的理解，有较强的价格控制能力和商业谈判能力。能准确估计采购市场，设立长期采购计划，不断筛选出优质服务供应商，建立长期供应商网络和产品价格体系。
工作技能总结： 1.业务流程梳理能力强 2.精于优化分析 3.善于把握行业趋势 重要的是善于沟通，勤于总结，敢于推动。
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